洞察变革·智驭未来——通导行业数智化转型发展与业务能力提升

第 一模块：破冰和宏观洞察——我们正在经历的“通导大时代”

核心内容：

开场破冰： “画出你心中的未来船舶” —— 收集参训者对业界未来的直观认知。

业界大变局：

从“海上传真机”到“全球宽带网”：船舶通导装置的集成化、资讯化、智能化跃迁。

全球航运“双碳”压力和数智化转型的必然关联。

公司定位重塑：

重温公司“两大业界”（海上电子服务、陆岸通信资讯服务）的方略内涵。

探讨：在集团船东近千艘船舶的庞大基数下，怎样从“装置维修商/代理商”转型为“数智化航运赋能者”？

第二模块：政策导向和国际规则——“懂规矩”才能“拿订单”

核心内容：

国际公约的“破”和“立”：

深度拆解2024年生效的《SOLAS公约》GMDSS修正案：为何“INMARSAT”变成了“RMSS”？这对我们的卫星通信代理业务意味着什么？

北斗卫星导航系统（BDS）借助IMO认可背后的巨大市场红利怎样兑现？

国内政策的“风口”：

《智能船舶演开展动规划》等等政策解读：国家意志怎样转化为各地的船舶改造诉求？

“智慧航海 畅行未来”趋势下，沿海航标、海事管控等等新基建带来的B端/G端业务机会。

业务实战研讨：

面对买方（船东/船厂），怎样用“合规升级”作为切入点撬动新的通导装置集成订单？

第三模块：技艺前沿和业务融合——做懂技艺的“特种兵”

核心内容：

必知的技艺热词和业务落地：

VDES（甚高频资料交换系统）： AIS的终 极替代品，怎样提前布局这场价值百亿的换装潮？

船岸融合通信： 5G-A、低轨卫星和船端智能网关的结合，怎样达成近岸和远海的自动切换以节省买方成本？

数字孪生和智能航行： 弄懂多传感器融合、AI避碰算法，以便更好地向买方推销“船舶智能系统”。

公司核心业务的技艺加持：

豪华邮轮全方位通信解题打法的复盘和复制。

建筑智能化弱电工程、资料机房等等陆岸业务怎样和“绿色低碳”技艺结合以拉升中标率。

第四模块：本领对标和自我迭代——成为不可替代的“业务专家”

核心内容：

传统业务员 vs 数智化转型顾问：

岗位诉求变迁：从“搞定采购部”到“对话技艺总监/船长”。

本领和岗位诉求的差距拆解：

学识维度：业界趋势、政策法规、竞品拆解。

本领维度：顾问式销售招数、技艺方案的“翻译”本领（将技艺参数转化为买方利益）。

个人本领拉升路径图：

迅速研习法：怎样在碎片化时间里构筑起自己的“通导学识图谱”。

抓手推荐：利用AI抓手和业界资料库辅助日常业务决策。

第五模块：情景上手和行动落地——将学识变成“真金白银”

核心内容：

典型买方画像和攻单打法：

集团内部船东：怎样利用“血缘优势”加速新技艺的内部试点和推广？

外部新买方（如内河航运公司、豪华邮轮、海工平台）：怎样打破固有供应商壁垒？

定位担当（Role Play）：

情境设定：向一位对传统装置极其保守的老船长推介“集成智能通导系统”。

参训者互评和讲师点评：重点考察对技艺痛点的把握和政策合规的施压/带出。

拟定个人《下周行动清单》：

结合所学，每位参训者写下回到事务岗位后将施行的3个具体行动（如：梳理现有买方的VDES升级潜力、准备一份北斗合规的白皮书发给重点买方等等）。

第六模块：结班仪式和高管寄语

核心内容：

各小组代表分享今日研习收获以及未来业务拓展思路。

颁发“通导数智化转型先锋”结业证书。

教学手法和抓手

讲授（30%）+ 实例研讨（30%）+ 情景还原（30%）+ 行动研习（10%）

全程贯穿“中远海运电信”真实业务情境，拒绝通用型空泛理论。

老师简介

Introduction to lecturers

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珀菲特顾问|冰洋老师