课程背景
中小公司面临 “不敢转（隐患高）、不会转（缺路径）、难评核（成效模糊）” 三大痛点。
本课独创 “政策锚定→路径规划→成效评核→商机转化” 闭环模型，注入讲师操盘的 零售/制造/餐饮业界中小企转型实例，赋能买方经理：
精准诊断：用简化版成熟度模型迅速定位公司转型阶段；
路径规划：提供“低投入-快见效”的轻量化转型方案；
价值量化：将技艺语言转化为公司主关注的 ROI/隐患规避/政策补贴三大价值。
课程收益
掌握转型推演：拆解中小公司转型 “政策驱动×业务痛点×技艺适配” 三角模型；
构筑评核本领：运用 “成本-效率-隐患”三维评核卡量化转型成效；
输出速赢方案：复用 3类轻量化转型模板（会员营销/生产提效/财税合规）。
提炼商机话术：中小公司主最关注的 “3个月回本”价值交流公式。
时间，对象和方式：
1天（6小时）
课程大纲
导入：中小公司转型的“三难困局”破冰
痛点墙行动：参训者提交“中小公司买方最常见的3个抗拒点”。
沙盘推演：
→ 反例：某餐饮SaaS系统因操作复杂遭弃用
第 一讲：数智化转型的政策红利和施行路径
学识模块
1. 政策驱动引擎
国家方略：专精特新公司补贴（最 高300万）、装置更新专项贷款（央行贴息50BP）
区域政策：长三角“智改数转”补贴（装置投资20%返还）、广东“小升规”数智化奖励
2. 中小公司专属施行路径
三级跃迁模型：
② 进阶级（资料化：BI看板+会员拆解）→
③ 智能级（自动化：RPA发票处理+AI客服）
避坑指南：拒绝“大而全”，具体来看，优先改造 高频（日采用）、高痛（成本/效率）、高价值（营收） 情境
抓手交付
《中小公司政策红利匹配表》
某20人模具厂：借助“装置数控化改造+政府技改补贴”，6个月回本，产能拉升25%
次讲：轻量化转型方案规划和成效评核
学识模块
1. 三大高价值情境模板
情境
核心方案
评核指标
会员营销
复购率↑，获客成本↓
生产提效
轻量MES（车间扫码报工）
装置利用率↑，交货周期↓
财税合规
发票RPA+智能税表
报税时效↓、稽查隐患↓
2. 三维成效评核法
成本维度：硬件投入/软件订阅/人力节省（计算ROI周期）
效率维度：订单处理速度↑，库存周转率↑（量化时间/金钱价值）
隐患维度：合规罚款规避、资料安全拉升（折算潜在损失）
沙盘推演
分组上手：为某母婴店规划 “企微会员+库存预警” 方案，计算3个月预期收益抓手交付
《中小公司转型成效评核卡》
三讲：中小公司决策链穿透和商机转化
学识模块
1. 中小公司决策链“一心三层”模型
老板核心诉求：回本周转期（<6个月），政策补贴（直接减成本）、隐患规避（审计/税务）
执行层痛点：操作简易性（1小时学会）、和现有系统兼容性
2. 商机转化三板斧
① 痛点钩子： “张总，从实践看，手工记账导致漏开发票被罚8万的情况能够防止”
② 政策加持： “本次改造符合工信部技改补贴，实操中，最 高申请30%返还”
③ 价值量化： “按照贵司月订单量，系统3个月可节省人力成本XX元”
3. 签约隐患对冲规划
条款规划： “验收准则=会员复购率拉升15%” （拒绝模糊指标）
退出制度： “首月无效免费退订”（降低决策压力）
四讲：实战工作坊——从诊断到方案输出
差事清单
公司诊断：采用《中小公司成熟度速评表》定位买方转型阶段
方案规划：选项匹配的轻量化模板（营销/生产/财税）
价值测算：填写三维评核卡量化收益
话术规划：撰写1分钟电梯演说话术
结晶交付
参训者产出：
1.《中小公司数智化转型商机包》（含诊断结果/方案/话术）
2.《中小公司成熟度速评表》（10分钟迅速测评）
3.《轻量化转型方案三件套》（Word可编辑模板）
4.《商机转化话术清单》（按照业界定制话术库）
课程精进亮点
100%中小公司锁住：
替换所有大型实例，新增 零售、制造、餐饮三大业界 10-50人规模公司实战实例
方案成本将控在 5-30万区间（符合中小公司预算）
评核架构轻量化：
简化DCMM模型为 《成熟度速评表》（8个问题迅速定位阶段）
规划 “成本-效率-隐患”三维卡，公司主一眼看懂价值
实战抓手开箱即用：
《政策红利匹配表》自动关联公司属地政策
《轻量化方案模板》含会员营销/生产报工等等 “1周上线” 情境
老师简介
Introduction to lecturers
弄懂更多
珀菲特顾问|冰洋老师
适合谁听
联通政企买方经理（服务中小公司数智化转型）。建议同一家企业 3 人以上同来，课堂上直接改造本企业的实际问题——单人参加也能学到方法，但带不走可用的成果。
交付流程
课前：顾问访谈 2 位管理者，收集现状与问题清单，讲师据此调整案例。课中：讲授与演练各占一半，产出可直接用的工具与方案。课后：7 天内提交改进建议，30 天内一次线上答疑。