新兴加速器——数字经济商业模式重塑

导入：数字经济中面临被颠覆的商业模式

实例以及碰头：钱大妈社区零售、张大奕网红经济、泡泡玛特盲盒上市

首讲：商业模式被颠覆

——促成商业模式重塑

资料：灰犀牛现象：数字经济的演进出现了哪些新的趋势

一，数字经济的孵化新要素

1.

数字经济下新商业模式的五大特征：数智化、虚拟化、网络化、模块化，分子化

2.

商业模式变化的四大推力：算力、信力、管控力、想象力

3.

数字经济对商业模式产生的影响

1

）重塑国际供给链格局

2

）深刻改变市场供需关系

3

）驱动传统组织职能转型升级

二、公司重塑商业模式势在必行

1.

传统商业模式的新困境

1

）越来越难满足的买方诉求——个性化、情境化模式的兴起

2

）越来越低的内部协同——小众化，细化组织的崛起

3

）越来越高的经营成本——全球化，分包化生产的形成

4

）越来越激烈的市场竞争——方略和效率层面的博弈

2.

用数字技艺重塑商业模式的四个价值

1

）打通链路流程拉升效率

2

）深刻弄懂买方和市场

3

）精准配置组织内部资源

4

）达成降本增效的目的

实例：元气森林怎样从饮料市场突围？

实例：百果园怎样运用数字技艺强化自身竞争力？

小组碰头：举例你知道的新商业模式或者现象

次讲：商业模式重塑

——革新商业运行模型

思索：成功的商业模式能复制吗？

一、领会数智化的商业模式重塑

1.

数字经济对商业模式的影响

1

）重新定位商业价值

2

）重新领会买方和诉求

3

）重新界定业务模式和市场边界

4

）重新规划资源、渠道和携手关系

2.

重塑商业模式的四大标的

标的

1

：满足诉求的柔性化

标的

2

：拉升资源配置的效能和精准性

标的

3

：达成供给链管控的灵活性

标的

4

：促成方略决策的智能化

实例：小鹏汽车数智化方略的成功之处

实例：传统美甲生产商外贸商业模式转型实例

实例：

从

“聚不锈”公司服务革新看商业模式重塑后的资源配置

3.

商业模式重塑的四大误区

误区一：商业模式重塑就是上云上系统

误区二：商业模式重塑就是管控层的事情

误区三：商业模式重塑就是部门分拆

误区四：商业模式重塑就是形式化的口号

实例：广东三三科技逆势崛起的智能工厂新商业模式重塑

实例：水滴互助的互联网互助模式实例

二、拟定商业模式方略

1.

拟定数智化转型方略

模型：商业模式六要素模型

1）商业模式重塑的方略拟定流程

-

评核

——设定标的——方案——执行——验证复盘——精进迭代

抓手：商业模式重塑可行性评核表、商业模式重塑进程监控表、商业模式重塑价值评核表

资料：商业模式重塑示范实例

2.

不同类型的商业模式重塑办法模型

模型

1

：传统实业类模型

模型

2

：科技货品类模型

模型

3

：制造业服务化转型模型

模型

4

：区域业界集群转型模型

小组碰头：选项一个自己公司或者外部实例，提炼其中的转型模式

三讲：颠覆商业模式的新兴数字科技

——数智化融入商业模式

模型：商业模式重塑六要素模型

一，新兴数字科技重塑商业模式的价值

1.

公司转型的根本促成力——价值主张的变革

2.

数字技艺颠覆的本质——对商业模式中营运制度的改造

3.

重塑的市场定位

——寻找新生存空间，成为领袖，革新驱动，效益为王

二、数字技艺运用和实践

1.

海量资料运用：智慧化商业模式的基础

思索：如今的奶粉和香烟要怎么搭？为何要做海量资料

1）海量资料管控的三大特征：描述思路、相关性思路、攻略思路

2）海量资料运用的四个步骤：资料收集、云平台运用、达成拆解抓手运用、管控自动化

3）海量资料的要害技艺：资料中台和资料流技艺架构

实例

1

：

浙江网商银行和传统银行农业贷对比看海量资料的本质

实例

2

：

从雷军的海量资料观看商业模式重塑的要害

2.

云计算和工业互联网平台运用：助推商业变革的要害基础

视频：京东物流的亚洲一号物流中心

1）技艺运用的价值：从生产资讯到智能生产的再升级

2）运用的重点领域：智能组网、智能化管控、公共服务组件平台

实例

1

：

SHEIN

快时尚制造业的变革

实例

2

：

晋南钢铁工业互联网项目

3.

区块链运用：资讯可信程度的保证

1）区块链对商业模式的影响：防篡改、可溯源以及可信证明的普及

2

）去中心化商业模式体现的价值：开放性，透明性、真实性

3

）防止去中心化的泡沫：数字规范、数字制度，数字素养

视频：

区块链和通证经济

——区块链在金融科技领域怎样落地

实例：

业界龙头宝供集团的

“运融链”项目达成供给链金融的高效运作

4. 5G

和物联网

IoT

运用：中国

5G

开启技艺领跑世界的时代

1

）

5G

要害技艺：超密集异构网络、自组织网络、内容分发网络、

D2D

以及

M2M

通信、网络切片

2

）物联网要害技艺：物体标识技艺、位置定位技艺

实例：

中国移动赋能石化公司，基于

5G

和

NB-IoT

技艺的智能化运用

5

. 机器智能运用：新兴技艺的商业终极形态

1

）资料智能革新：从自动到智能到智慧化的商业

2

）技艺运用的三大方向：识别检测、自动操作和拆解预测

3

）机器智能的演进冲击劳动力市场、给公司带来巨大影响、助推业界转型升级

4

）

机器智能运用领域

：制造业、金融、零售、交通、教育、家居

实例

1

：

特斯拉：从一个智能汽车生产到自动驾驶服务模式的演变

实例

2

：

中国电信无人值守千万级全自动细胞库

思索碰头：哪个技艺对业界影响最有代表性？能否集合此前实例开展新技艺的突破？

四讲：达成商业模式重塑

——价值拉升，促成数智化革新

一、价值主张部分：促成数智化革新

1. 用户思路：破解用户痛点

实例：

菜鸟

VS

四通一达，用户的真正痛点为何？

2.

货品思路：

Less is more

实例：

电梯上的按照钮

VS

手机动作操作

3. 平台思路：拟定准则

实例：美的智能家电营运平台的困扰

4

.

跨界思路：情境转换和用户体验

视频：消失了的白马户外广告

5.

革新思路：

Stay hungry, Stay foolish

实例：微信支付和支付宝的春晚红包战争

二、运行制度部分：重新组合商业要素

1.

对市场定位、要害资源、业务系统、经营方式的重新梳理

2.

开展运行制度转型的五大步骤

第一步：重新定义市场定位、达成痛点挖掘

实例：成就元气森林的是痛点把握：怕胖

第二步：业务链路以及要害资源梳理

实例：云从和海康威视的差异化演进

第三步：用数字科技破解痛点

实例：找塑料的数智化转型之路

第四步：数字科技的迭代

实例：“一台手机游云南”的演进路径

第五步：经营方式的精进变革

实例：小野电子烟的数智化经营实例

三、组织运作部分：炼就具备数字革新本领的组织

资料：蔚来汽车适应转型的组织和英才架构的变革之路

1

.

在商业模式转型进程中组织革新：长期生存主义的构筑

2

.

数字经济中的新领导力练出：从组织管控到价值共生的转变

3

.

研习型组织和终生研习：从

KPI

到

OKR

实例拆解：阿里巴巴中台方略的启示

小组碰头：本公司怎样开展商业模式转型？

收束和分享

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