课程背景
2019年，是中国5G元年，也是5G运用大展拳脚的一年，三大营运商5G商用网络建设正在如火如荼的展开。
另外
5G为移动营运商以及其买方提供了极具勾住力的商业模式。为了支撑这些商业模式，具体来看，5G网络能够针对不同服务等级和性能要求，换个角度看，高效地提供各种新服务。营运商不仅要为各业界的买方提供服务，更需要迅速有效地将这些服务商业化。
公司不能系统领会和掌握商业模式，就会在竞争中面临淘汰！商业模式规划和革新将是包括公司领导人在内的公司队伍所必须掌握的一门科学和艺术，有效破解了
5G商业模式问题，就破解了5G商用推广营销的根本！
洞察未来，《
5G商业模式革新和商用营销本领拉升》课程向您展示5G基础学识以及演进概况、5G商业模式革新十大实例，纵深探讨5G时代公司怎样合纵连横、跨业界整合资源？5G时代市场商机拆解和5G业界营销本领拉升。
中国移动、中国电信、中国联通是
5G网络建设和业务运用营运的主导者，他们的岗位综合素质要求极高。怎样拉升省市公司市场线前端人员5G运用的拓展本领，同时知晓并能销售5G的相关业务，弄懂5G业界运用商务模式和推广方式。怎样练就出出色、可信赖、综合本领强的5G各岗位技艺业务主力以及各级管控经理，拉升营销和市场管人者5G经营管控和5G商用本领是本课的标的。
课程收益
● 弄懂5G业界融合演进方略定位和协同演进，把握业界演进以及新技艺趋势和公司数智化方略的演进态势
● 弄懂5G的缘起和业界运用驱动力，5G的政企买方诉求挖掘和价值练出
● 熟稔5G业界演进趋势的前瞻拆解，带出树立对公司宏观演进的思辨本领
● 借助5G商业模式革新十大实例拆解，使参训者周全纵深的掌握5G业界解题打法和5G业务演进核心趋势，为事务决策提供系统性的学识
● 掌握项目盈利系统精进规划、商业模式系统精进规划
● 实地实战上手，当堂剖析优劣，呈现您公司的5G领域新型项目商业模式
● 熟稔5G网络的业务营运和市场竞争模式、打法、挑战以及化解
● 二天风暴，让您学会怎样开展5G商机管控和挖掘，5G都有哪些商机能够抓？能够去渗透
● 掌握5G不同情境业界运用模式和商用营销招数，明晰5G推广工程怎样施行和落地
课程大纲
首讲：
5G的缘起和业界运用驱动力
一、
5G的前世和今生
1. 前世：前代通信（1G2G3G4G），移动通信演进趋势
2. 今生：5G无线技艺演进路线和演进趋势
二、
5G演进的驱动力
1. 国家方略、经济演进、人民生活便利的需要
2. 市场和业务、容量和效率、技艺和业界驱动
三、
5G能用在哪？
1. 八大挑战情境
2. 六大要害性能指标定义
3. 三大要害效率指标
4. 5G演进标的和技艺业界演进
四、
5G离我们有多远？
五、
5G竞争格局和公司制胜之道
次讲：
5G商业模式革新
一、商业模式系统
1. 何为商业模式的4大要害要素？
2. 商业模式轮廓
3. 革新领先优势
4. 市场价值要则
5. 推广价值以及隐患
6. 推广打法：包括渠道、服务、营销、用户体验等等打法
7. 商业模式革新势在必行
8. 商业模式的核心价值理念
9. 生态型公司商业模式
10. 商业模式规划架构
11. 商业模式的革新路径
12. 开发新商业模式操练
（实践操作）
二、
5G商业模式革新实例拆解
1. 5G车联网商业模式和运用实例
2. 5G无线机器人云端将控商业模式和运用实例
3. 5G能源公司智能分布式馈线自动化（FA）商业模式和运用实例
4. WTTx商业模式和
运用实例
5. 5G无人机商业模式和
运用实例
6. 5G视频直播商业模式和
运用实例
7. 5G智能辅助装置商业模式和
运用实例
8. 5G视频监控商业模式和
运用实例
9. 跨界融合商业模式革新
实例
10. 通信公司的商业模式革新
实例
三讲：公司怎样合纵连横、跨业界整合资源？
一、业界瓶颈发掘和突破
1. 公司瓶颈VS业界瓶颈
2. 我们的业界瓶颈为何？
3. 怎样系统性突破业界瓶颈？
二、协同竞争和方略联盟
1. 协同的力：怎样突破公司资源限制？
2. 怎样强化垂直联盟？
3. 怎样探索水平联盟？
三、方略联盟系统规划
1. 跨业界资源整合经典办法
2. 怎样规划买方共享模式？
3. 怎样规划管道共享模式？
4. 怎样规划广告共享模式？
5. 怎样规划资源互换模式？
6. 跨业界资源整合综合规划
四讲：
5G时代市场商机拆解
一、
5G时代的机遇和挑战
二、
5G时代的盈利模式革新
1. 资讯共享：革命性拉升业界链
2. 资讯建设：5G时代怎样构筑独特商业模式？
3. R&V：虚实结合的模式革新
三、
5G市场商机拆解
1. 商机管控要害步骤
2. 商机培育五大动作
3. 5G业务布局以及商机拆解
4. 5G增值服务以及业界解题打法
5. 政企买方市场拓展总体思路
6. 政企买方市场演进打法
五讲：
5G业界营销本领拉升
一、
5G业界标的市场
1. 政企业界营销和普通营销的区别
2. 基于顾问式销售的业界拓展
二、业界买方
5G营销实战训练
1. 大买方解题打法营销
2. SPIN顾问式销售
3. 大买方销售流程
4. 大买方拜访流程
5. 大买方销售效益和进展管控
6. 大买方行为拆解和关系化解
7. 大买方关系管控
三、销售商务谈判
1. 谈判的风格和性格
2. 携手式谈判方略模型
3. 谈判战术运用
4. 营销实例分享
5. 实战上手
收束和展望
课程收尾：
1. 回顾课程
2. 答疑解惑
3. 参训者颁奖
4. 合影道别
老师简介
Introduction to lecturers
弄懂更多
珀菲特顾问|宋甲伟老师
适合谁听
营运商二级经理和三级经理以及部门主管、技艺人员、市场人员、支撑人员、一线营销人员、营运管人人员。建议同一家企业 3 人以上同来，课堂上直接改造本企业的实际问题——单人参加也能学到方法，但带不走可用的成果。
交付流程
课前：顾问访谈 2 位管理者，收集现状与问题清单，讲师据此调整案例。课中：讲授与演练各占一半，产出可直接用的工具与方案。课后：7 天内提交改进建议，30 天内一次线上答疑。