课程背景
在当今竞争激烈并且迅速变化的商业环境中，公司需要更为精准地把握市场动态、预测销售趋势以及精进经营决策。资料作为公司的核心资产之一，蕴含着巨大的价值。借助对销售资料、市场资料、买方资料等等多维度资料的纵深拆解，公司能够更准确地预测未来销售情况，及时调整经营打法，拉升营运效率和盈利本领。可是，许多公司在资料的收集、整理、拆解和运用方面存在诸多挑战，缺乏有效的办法和抓手来挖掘资料背后的资讯。
本课旨在支援参训者掌握基于资料的销售预测和经营拆解的办法和招数，拉升公司的资料驱动决策本领。
课程收益
1.
掌握资料驱动决策理念：
深刻领会资料在销售预测和经营拆解中的意义，树立以资料为导向的决策思路。
2.
学会销售预测办法：
系统研习多种销售预测模型和技艺，能够根据不同业务情境选项合适的预测办法，拉升销售预测的准确性。
3.
拉升经营拆解本领：
掌握经营拆解的核心指标和办法，能够对公司的经营状况开展周全、纵深的拆解，发现问题并提出有效的解题打法。
4.
助推公司业绩拉升：
将所学的销售预测和经营拆解办法运用到实际事务中，为公司拟定科学合理的经营打法提供支持，从而拉升公司的销售业绩和市场竞争力。
课程大纲
1.
传统办法：移动平均法、指数平滑法（适用短期预测）
2.
统计模型：ARIMA时间序列拆解（示例：季度销售额预测）
3.
机器研习：线性回归、随机森林预测模型，AI预测
1.模型：收入矩阵（新/老市场+新/货品）→破解收入增长问题
2.模型：盈利驱动树→收入怎样达成多元化？
3.拆解：销售价格怎样拟定？知道价格“底牌”和利润空间，防止“卖得越多，亏得越多”
4.拆解：销售收入和利润、现金流怎么达成联动拆解？
5.模型：本量利拆解：公司能够接受比成本还低的报价吗？
6.模型：波士顿投资拆解矩阵和业界结构调整，对货品开展重整精进
7.碰头：货品的盈利和货品的结构为何关系？碰头公司的方略货品、高盈利货品、低利润或者亏损货品、热销货品不同的价值所在？高端、低端、中端货品怎样搭配？
8. 模型：怎样识别真正的优质买方-买方盈利性拆解
课程收束和回顾
1. 课程主要内容收束和回顾
2. 答疑解惑
（此纲，可根据买方诉求定制）
老师简介
Introduction to lecturers
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博闻智咨询|温洁老师
适合谁听
公司董事长、总经理、各部门负责人以及财务管人人员。建议同一家企业 3 人以上同来，课堂上直接改造本企业的实际问题——单人参加也能学到方法，但带不走可用的成果。
交付流程
课前：顾问访谈 2 位管理者，收集现状与问题清单，讲师据此调整案例。课中：讲授与演练各占一半，产出可直接用的工具与方案。课后：7 天内提交改进建议，30 天内一次线上答疑。