课程背景
对于公司，构筑成功的信用打法，努力寻找销售和应收账款之间的平衡，搭建一套切合公司实际需要的信用管控架构，才能有效减少公司的呆帐、坏帐,保障公司健康持续稳定演进。
本课旨在为公司量身炼就应收账款信用管控系列课程，支援公司构筑科学有效的信用架构，达成应收账款顺利回收，保障销售额、零坏账、高利润的平衡。
课程收益
弄懂公司信用隐患的定义、种类以及识别办法
掌握怎样构筑公司信用隐患将控架构
有效评核买方赊销隐患，合理确定赊销额度
提前防范应收账款坏账隐患
拆解有效的账款催收办法和招数
开展有效的针对性的买方信用拆解
明晰构筑信用将控架构开展信用管控的要害点
明晰信用隐患的源头，抓住将控信用隐患的主要环节
学会运用信用隐患规避抓手，识别商业陷阱，预防商业欺诈
学会运用应收账款账龄拆解、周转率计算等等拆解办法
准确把握公司应收账款的现况和问题
掌握信用期内应收账款的跟踪办法以及提醒招数
明晰逾期应收账款的催收流程、要则、要点和抓手
拉升应收账款的回收效率，减少坏账损失
打破财务和销售等等部门之间的资讯壁垒
练就营销人员的隐患意识，使各部门密切协同
助力公司资金周转和决策，加速资金回笼
课程大纲
一、应收账款管控现况
1、中国公司应收账款现况
2、应收账款回收绩效不良的原因拆解
3、赊销拖欠现象日渐严重的原因拆解
二、应收账款规模以及质量拆解
1、应收账款规模的真实性和合理性
2，应收账款的质量——周转性和保值性
3、应收账款的拆解维度
1）时间维度
2）买方维度
3）货品维度
4）权重维度
5）变现维度
三，应收账款逾期拖欠的防范措施
1，应收账款逾期的防范措施
1）买方来由的有效调查
2）、合同付款条款的规划
3）、收账激励制度的规划
4）、应收账款账龄拆解和实时监控
2、应收账款催收办法和招数
1）识别买方拖欠的危险信号和对策
2）
账款催收的方式以及实例拆解
3）诉讼和非诉讼方式催收的拆解
4）识别买方的逃债伎俩
5）预防商业欺诈和陷进
3，不良应收账款的催收
1）
从失败实例中获得启发
2）不良资产处置的办法
四、构筑买方信用管将控度---应收账款管控的命脉
1、构筑有效的信用管控架构
1）信用部门和业务部门效协同的要害
2）端到端的信用管控流程
3）信用规划管控
4）信用隐患管控的主要模式
2、买方信用资料收集、拆解和报告
1）买方信用资料的收集内容和渠道
2）买方资讯真实性和有效性的核实
3）买方档案库的构筑和维护
4）信用隐患识别办法和要则
5）买方财务状况和还款来源拆解
6）买方信用拆解报告的成型
3、买方信用等级评核以及信用额度的分配
1）买方的选项和维护
2）信用等级的准则构筑、评核流程和审批
3）信用等级的动态监控和定期调整
4）信用评分卡的规划
5）有效信用额度的拟定
6）信用额度的采用规则
五、应收账款保理
1、应收账款保理的概念以及种类
1）有追索权（非买断型）和无追索权（买断型）的保理。
2）明保理和暗保理；
3）折扣保理和到期保理。
2，应收账款保理业务的优势
1）低成本融资，从实践看，加快资金周转
2）增强销售本领
3）改进财务报表
4）融资功能
3、公司开展应收账款保理业务应关注的问题
1）拆解应收账款构成状况
2）判断开展保理业务的可行性
老师简介
Introduction to lecturers
弄懂更多
博闻智咨询|胡冬梅老师
适合谁听
财务管人人员如财务总监、财务经理、信用经理等等、销售部门人员如销售经理、销售人员等等、信用管人人员以及公司管人者如总经理。建议同一家企业 3 人以上同来，课堂上直接改造本企业的实际问题——单人参加也能学到方法，但带不走可用的成果。
交付流程
课前：顾问访谈 2 位管理者，收集现状与问题清单，讲师据此调整案例。课中：讲授与演练各占一半，产出可直接用的工具与方案。课后：7 天内提交改进建议，30 天内一次线上答疑。