课程背景
商业中的“定位Positioning”概念，换个角度看，最早于1969年由杰克·特劳特首次提出，指公司必须在外部市场竞争中界定能被顾客心智接受的定位，就一线经验说，回过头来引领内部营运，才能使公司产生的结晶（货品和服务）被顾客接受而转化为业绩。
随着商业竞争日益兴起，从实践看，先在外部竞争中确立价值独特的定位，再引入公司内部作为方略核心，形成独具的营运活动系统，成为公司经营成功的要害。定位选项不仅决定公司将开展哪些营运活动、怎样配置各项活动，而且还决定各项活动之间怎样关联，形成方略配称……
百雀羚5年超越欧莱雅，往细里说，玉兰油，业绩从2亿到250亿 成为中国霸主。
王老吉8年超越可口可乐，从实践看，成为“中国饮料第一罐”从1.2亿到360亿。
江中牌健胃消食片连续12年成为中国非处方药第一名。
西王玉米油从6500万到26亿，超越金龙鱼，实操中，落地时，成为玉米油品类第一。
“定位”：有史以来对美国营销影响最大的观念
《定位》史上最 佳营销经典第一名，运行层面，落地时，美国《广告时代》2009年3月评选
《定位》在中国的发行量已超过50余万册
课程收益
成功实例最多的定位公司营运总监亲自授课；
把握“摆脱价格战，实操中，获得定价权”的竞争之道；
掌握“明晰方略方向，赢得同质化竞争”的定位商战思想。
课程大纲
第一天上午：商业竞争的演进
1，竞争地点的转移：三个时代
工厂时代：以货品为导向
市场时代：以诉求为导向
心智时代：以竞争为导向
2，心智的规律
定位的形成
实例拆解
3、新时期公司成功要害
夺取心智资源
第一天下午：怎样定位
1、抢先定位
定位核心原理
实操实例
2、关联定位
定位核心原理
实操实例
3、对立定位
定位核心原理
方略要点：
（1）地标要则：界定竞争对手
（2）借势要则：对手强势拆解
（3）防范要则：攻其不可守
（4）营运配称：取舍和环环相扣
第一天晚上：小组碰头
1、研习结晶分享
2、公司小组碰头
3、咨询交流
第二天上午：四种方略模型（公司怎样做方略）
1、兵力要则不可违背
2、心智地位决定公司方略选项
3、四种方略模型
（1）防御战以及其要则
（2）进攻战以及其要则
（3）侧翼战以及其要则
（4）游击战以及其要则
实操实例
4、实地交流：参训者公司实际实例剖析
第二天下午： 实操实例复盘
1、王老吉凉茶 — 品牌炼就历程
（1）确定方略方向
舍弃没有机会的项目，如红茶、绿茶、果汁等等饮料
（2）把握定位机会
为凉茶重新定位，运行层面，并抢占代表品类的先机
（3）容纳竞争
演进盟友，共同做大品类
（4）保持领 先
将控心智资源，有效屏蔽竞争
2、百雀羚定位实例详解
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老师简介
Introduction to lecturers
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博闻智咨询|梁山老师
适合谁听
董事长、总经理以及相关品牌方略决策者。建议同一家企业 3 人以上同来，课堂上直接改造本企业的实际问题——单人参加也能学到方法，但带不走可用的成果。
交付流程
课前：顾问访谈 2 位管理者，收集现状与问题清单，讲师据此调整案例。课中：讲授与演练各占一半，产出可直接用的工具与方案。课后：7 天内提交改进建议，30 天内一次线上答疑。