课程背景
汽车业界面临市场增速放缓、买方诉求多元化、新能源转型加速等等挑战，公司方略落地常存在三大断层：1.方略领会断层：中高层对方略意图领会模糊，导致执行偏差；2.标的分解断层：方略标的未有效转化为部门/个人可量化差事；3.执行监控断层：缺乏动态跟踪制度，结果和规划脱节。
本课基于华为BLM模型、方略解码（BEM）办法论以及OGSM抓手，结合汽车业界实战实例，支援参训者构筑“方略-标的-行动”的闭环管控本领，确保方略从规划到落地的无缝衔接
课程收益
精准领会方略：掌握方略地图抓手，清晰解读公司方略意图和业务推演；
科学分解标的：运用OGSM、价值树等等抓手，将方略标的拆解为部门/岗位可执行差事；
拟定落地方案：输出包含责任人、时间表、资源规划的行动方案；
构筑监控架构：规划经营拆解会制度和KPI仪表盘，达成动态纠偏
【课程特色】
实例绝大部分采用刁老师亲自带练中国公司落地的实际实例，绝 对实战。
课程大纲
一、方略领会和澄清——从愿景到执行推演
1.方略全景图解读
•公司方略层级：愿景→中长期规划（SP）→年度经营规划（BP）
•实例：某车企“新能源转型方略”的SP-BP衔接路径。
2.方略澄清抓手：方略地图
•四维度绘制：财务增长、买方价值、流程精进、组织本领
•上手：绘制本区域/门店方略地图，识别要害方略主题。
3.方略对齐工作坊
•
抓手：方略质询会（Leadership Alignment Workshop）
•输出：《方略共识承诺书》
。
二、标的分解——从方略到可量化指标
1.
标的分解四步法
•Step 1：差距拆解：业绩差距 vs. 机会差距（如市占率未达标、新能源买方离职）
•Step 2：OGSM抓手运用
•Step 3：KPI和责任绑定：从OGSM导出部门KPI库（如销售部：试驾转化率。市场部：线索成本）
•Step 4：横向协同制度：识别跨部门倚重差事（如销售和售后协同买方生命周期管控）。
2.
汽车业界标的分解实例
实例：某豪华品牌将“买方满意度方略”分解为：
•销售部：交车流程准则化（KPI：交车满意度≥90%）
•售后部：1小时迅速保养（KPI：工位周转率↑20%）
三、执行方案拟定——从标的到行动路径
1. 行动方案六要素阿米巴组织模式的特点：
2. 模板实战：年度重点事务规划表
3. 操练：针对“拉升二手车置换率”标的，小组输出行动规划表
四、执行监控和迭代——从行动到结果闭环
1. 经营拆解会制度（一报一会）
•会前：资料仪表盘（销售/毛利/库存/买方满意度）
•会中：锁住差距根因（如“库存深度超标”归因采购打法）
•会后：差事令跟踪（48小时下发整改责任人）。
2.
动态调整抓手
•滚动预测：季度标的校准（如芯片短缺期调整销售结构）
• 绩效复盘：KPI达成率和激励即时挂钩
五、课程特色抓手包以及其运用
1. 方略地图模板（AutoCAD/PPT版）
2. OGSM年度规划表（Excel自动化仪表盘）
3. 执行方案六要素查验清单
老师简介
Introduction to lecturers
弄懂更多
博闻智咨询|刁东平老师
适合谁听
高层经营管人者 中层干部。建议同一家企业 3 人以上同来，课堂上直接改造本企业的实际问题——单人参加也能学到方法，但带不走可用的成果。
交付流程
课前：顾问访谈 2 位管理者，收集现状与问题清单，讲师据此调整案例。课中：讲授与演练各占一半，产出可直接用的工具与方案。课后：7 天内提交改进建议，30 天内一次线上答疑。