课程背景
当前制造业竞争加剧，公司需从单纯“成本节约”转向“价值创造”驱动增长。本课旨在支援制造型公司基层干部突破传统降本思路，构筑利润中心意识，从“被动执行者”转变为“主动经营者”。借助买方价值洞察、服务增值打法、内部市场化思路等等抓手，赋能基层管人者在保障生产质量的同时，主动发现创收机会，促成工厂从“成本中心”升级为“利润贡献单元”。
【课程形式】
实例研讨、定位担当、全员分享、专题碰头、个别交流
课程收益
思路升级：从“只关注内部降本”到“内外协同创收”的全局经营意识。
本领拉升：掌握买方价值拆解、服务增值规划、内部市场化运作等等创收抓手。
实战落地：结合生产线情境，输出可执行的创收规划。
利润拉升：借助创收行动拉升个人和队伍绩效，助力公司利润增长。
课程大纲
打破思路定式——从“成本中心”到“利润中心”
1、传统降本思路的局限：
传统降本的边际递减曲线
生产公司也能够是利润中心
2、创收意识的核心推演
买方价值公式：收入 = 买方感知价值 × 交付效率
生产线的双重定位：内部服务者（服务下游部门） + 外部价值贡献者（服务买方）
3、生产基层干部的创收机会点
买方价值意识——从“埋头生产”到“抬头看市场”
1、买方诉求洞察
交流融洽的利器：买方价值思路
生产对外部的买方价值
识别哪些事务内容产生买方价值？
内部买方（销售、采购）和外部买方（终端用户）的诉求差异
2、买方价值的实用抓手：买方价值曲线图以及其运用
买方价值维度的筛选；
实例：某玩具厂的买方价值曲线
集体作业：绘制我们的买方价值曲线和满足买方诉求的措施
服务增值规划
从卖货品到卖解题打法：生产端怎样支持销售增值
实例：某零件厂借助提供“持续改进活动”拉升买方价值
创收本领实战——从“执行者”到“经营者”
阿米巴经营模式达成市场化运作
海尔的人单合一和京瓷阿米巴模式的差异；
认识从管控型到服务型的组织；
契约式的自主经营体：利益共同体之间的内部市场化
经营内部市场化的抓手：内部转移定价
实战上手：分组拟定生产线创收规划并答辩
四、创收经营转型的干部素质要求
1、传统管人者的素质要求；
2、构筑生产干部的经营责任意识；
3、经营者对外界环境的感知本领：经营性
4、令人折服的远见和标的意识：自主性
5、经营队伍的感召力：怎样达成全员参与
体验游戏：经营加油站
6、放权带来的挑战和责任：影响放权程度的四个纬度
五、怎样拉升阿米巴经营单元的效益
1、构筑单元的经营标的；
2、构筑达成经营标的的进程：管控标的
3、对创收经营的绩效考核和激励
4，自主经营的“自挣自花”方案
5、怎样运用单元内部激励拉升单元业绩
六、基层干部需要掌握的基本会计
1、经营会计和传统管控会计的差异
2、不同类型公司、不同类型功能部门的核算办法
3、生产基层部门的实用抓手：经营损益表
实例碰头：还原构筑贵公司的单元经营会计
七、生产干部必须掌握的营销交流招数
1、识别买方“痛点”并找到解题打法；
2、带出买方期望，构筑购买愿景， 点燃买方购买欲望；
3、交流中找到买方痒点；
4、交流中引爆兴奋点达成成交；
实例碰头：某医疗器具公司的生产干部参与促成合同订单
老师简介
Introduction to lecturers
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博闻智咨询|刁东平老师
适合谁听
公司相关管人人员。建议同一家企业 3 人以上同来，课堂上直接改造本企业的实际问题——单人参加也能学到方法，但带不走可用的成果。
交付流程
课前：顾问访谈 2 位管理者，收集现状与问题清单，讲师据此调整案例。课中：讲授与演练各占一半，产出可直接用的工具与方案。课后：7 天内提交改进建议，30 天内一次线上答疑。