课程背景
在一个公司里，采购和销售是仅有的两个能够产生收入的部门，落地时，其他任何部门发生的都是管控费用。
——杰克
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韦尔奇
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通用电器前任CEO
公司的竞争愈演愈烈，在整个市场上很难找到蓝海，实操中，即使发现蓝海并得到了进场卷，竞争也依然十分激烈。那么怎样在红海中生存演进呢？公司的生存本领不光要看公司的市场占有率、核心技艺掌握本领等等等等，更要害的是要看公司的盈利本领，也就是利润率。拉升利润率的主要办法，分别是拉升单价还有降低采购成本。生产营运成本不可轻易降低，一是最终回流成为利润的部分并不多，往细里说，二是会伤害到生产造成生产混乱异常频出，就一线经验说，当然以拉升生产效率的方式降低除外。
采购的成本降低不是简单粗暴的降价，而是采购的科学拆解，高效管控，有效招数，从而达成采购准交率、成本、质量、应急采购、财务、服务等等得到拉升。从而高效的服务于生产，最终达成在成本投入最低的情况下达成生产要料有料。
供应商管控以及供给链管控，是现代方略采购的核心内容和施行办法。现代公司的竞争早已不是单项优势的竞争，而是整体竞争也就是供给链架构竞争。怎样拉升公司供给链架构的弹性以及供给链的高价值、高效率特性，那就需要完成供给链的价值精进、资讯交流、规划管控等等事务。
该课程采用的学识为，现代采购原理、现代供给链管控、精益制造采购原理、国际领 先公司管控经营、TOC采购以及供给链管控等等，结合实际服务的国内公司成功实例。
课程收益
改变观念：
采购等等相关人员构筑正确的系统观，让采购行为更激进主动的参与到公司营运管控中，而不是被动执行。
走出误区：
走出传统采购的4大误区，用现代采购办法化解市场；
本领拉升：
采购组织是一个整体，其中不只是采购部，还包括其他部门，达成整体本领拉升；
效率拉升：
采购流程的规划精进，和人员分工协同准则化，最终达成效率拉升；
科学办法：
掌握现代采购的10类招数，拉升采购本领；
降低成本：
系统研习采购成本结构，精进采购成本，从采购行动开始前就有规划的降低采购成本；
将控成本：
拟定合理的采购成本将控方案，有准则、有流程、有考核，让采购控本落和采购人员的行为和思想观念中；
科学控本：
借助研习采购成本拆解、供应商价格拆解、采购成本将控的方案、采购成本拆解进程采购成本将控的办法，系统掌握采购成本将控办法，拟定出符合公司需要的采购成本管控办法，施行办法，激励督导办法，最终达成一次采购职能的变革式成长；
经典采购研习：
当今世界最典型的两种采购办法的研习，重塑公司方略采购方案
商务谈判：
借助系统研习商业谈判招数和抓手，精确掌控谈判节奏，达成谈判标的。
课程大纲
第一章节，采购成本拆解和降低
一，现代采购管控
采购的两大名言
采购在整体供给链中的价值表现
何为采购？采购的5R极 致
传统采购的4大误区
采购的六大标的。
二，采购成本周全拆解
货品成本结构拆解
货品成本隐患/价值矩阵拆解
公司采购总成本五元素5C
公司货品定价打法和采购打法平衡
实例分享：
供应商采购成本结构拆解
三，采购降低成本打法和办法
世界500强公司采购降低成本主要办法图解
集中采购和电子采购降低成本——招标采购——
实例分享
期货采购——
实例分享
精益库存管控VMI/JMI/JIT——
实例分享
供应商的早期参与向研发要成本
四，采购谈价流程拆解和精进
世界500强公司采购降低成本主要办法图解
2，集中采购和电子采购降低成本——
实例分享
3，招标采购——
实例分享
4，期货采购——
实例分享
5，精益库存管控VMI/JMI/JIT——
实例分享
6，供应商的早期参与向研发要成本
第二章，就一线经验说，采购成本降低全套办法
一，采购谈价流程拆解和精进
询价/报价/估价/比价/议价/定价
作业流程图解
采购价格管控流程图解
询价前准备十项细节要求
实例分享
采购中的成本影响因素拆解
二，采购成本结构和采购成本拆解
格式化成本拆解法&心得法
采购成本拆解三步骤和详细十九项措施
采购价格市场拆解
怎样降低材料采购单价
化解供应商的原材料降价和升价五措施
化解垄断供应的7种办法
三，采购定价全流程办法
怎样获得供货商“可能底价”管控十大心得
借助四比价要则获得供货商价格底线
借助五种比价办法获得供货商价格底线
估价比较法七步骤
采购定价九种办法
议价六项指导要则
第三章，采购科学谈判流程和上手
一，往细里说，采购谈判步骤
采购谈判到底谈什么？
开局阶段——谈判的前奏阶段和
上手
开局阶段问题拆解
交锋阶段——采购谈判的核心阶段
交锋阶段应讲究10项打法
实例拆解
妥协阶段——让步阶段
签约阶段——谈判成交阶段
实例分享
履约阶段——采购谈判之后阶段
二，执行层面，采购谈判心里学
采购谈判心里拆解
买卖方双方优劣势技艺拆解
谈判中采购怎样向供应商
情境上手
三，采购谈判进程中的交流招数
有效交流的三个要害因素
谈判中提问的招数
跨信念谈判的两大方略
电话谈判招数
实地测试：你是谈判高手吗？
第四章，运行层面，供应商成功谈判秘籍
一，成功谈判的实战7大打法
定位打法
时间打法
议题打法
喊价打法
权力打法
让步打法
地点打法
二，采购谈判进程的议价招数
采购人员冲突处理招数
采购人员人际关系招数/内部交流协调招数
采购谈判三种进程拆解
采取降价谈判之时机(共十五种情景)
谈判招数---谈判前三项准备
实例分享
三，落地时，采购谈判获得主动权
谈判前三项谋略－范例套路
谈判操纵招数---资讯操纵/时间操纵/情绪操纵
实地上手：化解八种供应商招数
老师简介
Introduction to lecturers
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博闻智咨询|仲杰老师
适合谁听
公司采购管人人员、采购相关管人人员、有意从事采购事务的人员。建议同一家企业 3 人以上同来，课堂上直接改造本企业的实际问题——单人参加也能学到方法，但带不走可用的成果。
交付流程
课前：顾问访谈 2 位管理者，收集现状与问题清单，讲师据此调整案例。课中：讲授与演练各占一半，产出可直接用的工具与方案。课后：7 天内提交改进建议，30 天内一次线上答疑。