课程背景
丘吉尔曾说：“
一个人能面对多少人讲话，执行层面，他的成就就有多大
。” 而在 AI 周全渗透的商业新时代，演说的终 极价值，从来不是你说了什么，具体来看，也不是 AI 帮你写了什么，运行层面，而是对方愿意和你一起走向哪里 —— 这就是双赢思路下商务演说的核心内核。
在真实的商业世界中，演说从来不是为了 “表现自己” 或者 “压倒对手”，就一线经验说，它的唯一目的，是在尊重彼此诉求的基础上，
达成共识、促成携手、拿到结果
。可是现实中，落地时，很多人陷入双重困境：
•
无 AI 辅助：
只顾自说自话、推演混乱、登台怯场，对内呈报失分、对外商机离职，就一线经验说，出色的本领因表述短板始终不被看见
•
有 AI 误用：
靠 AI用10 分钟写完演说稿，却依然上台怯场、内容空洞，无法打动听众，照搬 AI 内容却丢了商务演说的核心 — 和人对话、构筑信任，达成共赢
AI 能破解 “写得快、搭得快，改得快” 的效率问题，却永远无法替代你传递温度、练出气场、双向共情，促成共赢的核心本领。本课以「双赢思路」为核心，以 AI 为专属效率利器，就一线经验说，双轮驱动系统训练，既教你用 AI 极速搞定演说全流程提效动作，更帮你练就 AI 无法取代的演说核心硬实力，
让你用双赢的思路开口，用 AI 的抓手提效，每一次演说，都是一次共赢的成交
。
课程收益
双赢思路：
从“说服对方”转向“
共同获益
”，让演说服务于真实商务标的
AI 提效：
精通演说全流程 AI 赋能玩法，推演梳理、金句打磨、
告别低效熬夜
推演闭环：
搭配 AI 迅速适配全商务情境，让复杂方案讲得清、有重点、能说服
感染有力：
运用故事、资料、金句，让听众
愿意听、记得住、能认同
笃定从容：
克服登台怯场，用眼神、声音、肢体展现
职业风范
控场灵活：
掌握提问和应答招数，从
单向输出变为双向对话
结果落地
：规划明晰的行动号召，让演说真正
促成决策和成交
【课程特色】
AI赋能演说：
2026全新迭代教会参训者借智能抓手辅助内容生成、推演梳理和表述精进
情境精准锚定：
紧扣呈报、提案等等真实事务情境，拒绝空洞理论，所学即岗位所用
实战高强度淬炼：
实地创作、即时反馈、迅速迭代，在真实上手中完成本领内化
标的逆向规划：
从商务结晶倒推表述打法，让每一次开口都服务于结果达成
体验趣味引领：
化繁为简的脱口秀式幽默演绎，让理性推演在轻松氛围中高效吸收
【课程模型】
本课摒弃单一的招数堆砌，以 “道、法、术、势、器、场” 六维轮廓为核心，构筑 “AI 提效 + 人定核心” 的双层本领架构，周全炼就胜任全情境的商务演说者。
课程大纲
模块1：课前评核（课前一周完成）
1. 调研和评核
· 演说现况摸底调查
· 参训者本领水平测评
· 待破解难题梳理
抓手： 调研评核问卷
模块2：课程培训
先导课和破冰
1. 培训动机：你为何要参加这个培训
2.
AI和演说的关系：是代替还是赋能
•
梳理AI能做到的
•
明晰AI不可取代的
一、 商务演说的定义和准则
1. 演说的核心本质
2. 商务演说和普通演说的区别
一、
双赢演说理念导入
1. 商务演说的终 极标的
2. 演说者和听众的价值交换模型
3. 双赢思路在商务情境中的运用
一、
高效商务演说者六维本领总览
1. 道——心理心态维度
2. 法——内容结构维度
3. 术——表述演绎维度
4. 势——交流控场维度
5. 器——辅助支撑维度
6. 场——情境固化维度
一、
商务情境中的MVP自我引见
1. MVP自我引见办法论拆解
2. MVP黄金要则和常见误区
实例：
六维本领在实战中的体现、双赢演说实例
抓手：
商务演说六维模型图、MVP 自我引见 AI 提示词模板
AI 赋能上手：
手把手教你用专属提示词，就一线经验说，让 AI1 分钟生成 3 个适配不同商务情境的 MVP 自我引见初稿
一、
商务演说的心态建设
1. 演说怯场的表现形式
2. 演说怯场的调查现况
3. 解密演说怯场本能的原因
一、
商务演说的怯场化解
1. 演说怯场的影子原理剖析
2. 征服怯场心理的四类实用办法
3. 演说前的助燃材料
一、
双赢心态的构筑
1. 从“我要赢”到“我们共赢”
2. 以结果为导向的演说信念
实例：
狮子和演说、国王的演说
抓手：
怯场化解提示卡
上手：
心态调适操练、怯场化解实战上手
一、
演说常见大纲
1. 传统套路：凤头、猪肚、豹尾
2. 给演说者的定心丸：用“鱼骨图”搞定演说全貌
3. 演说鱼骨图的拆解
实例：
超级演说家冠 军演说《寒门贵子》
抓手：
演说鱼骨图结构
上手： 用 AI 生成《寒门贵子》鱼骨图拆解，再手动精进深化，掌握轮廓推演
一、
开场：构筑“听众契约”——前30秒决定全程注意力
1. 一种通用锁住法则
2. 四种高效开场套路
3. 三种常见开场误区
实例：
乔布斯等等CEO经典开场
AI 赋能玩法：用 AI 一键生成 3 种不同风格的开场话术，迅速测试适配度，规避同质化，再结合个人风格精进打磨
一、
中间：构筑“表述快捷键”——四个典型情境的推演机构
轮廓一：黄金三点法
结构：第一点/第二点/第三点……
适用情境：适用于临时被点名发言、会议即兴表态、电梯遇领导提问、甲方实地追问等等需要迅速组织语言、条理清晰不冷场的情境。
实例拆解：马丁·路德·金《我有一个梦想》
轮廓二：SCQA模型
结构：情景（Situation）→ 冲突（Complication）→ 问题（Question）→ 答案（Answer）
适用情境：适用于方案呈报、立项申请、资源争取等等需要先唤醒对方问题意识、再顺势推出解题打法的情境。
实例拆解：乔布斯iPhone发布会
轮廓三PREP模型
结构：看法（Point）→ 依据（Reason）→ 实例（Example）→ 看法重申（Point）
适用情境：适用于看法表态、决策建议、立场申明等等需要结论先行、有理有据、干脆利落不拖沓的情境。
实例拆解：罗振宇跨年演说
轮廓四：问原方模型（问题-原因-方案）
结构：问题（Question）→ 原因（Yuan）→ 方案（Fang）
适用情境：适用于事务复盘、业绩诊断、质量整改、买方投诉处理等等需要从现象纵深本质、系统说明改进规划的情境。
实例拆解：柴静《穹顶之下》
二，
结尾：留下“行动余音”——结尾不是结束，具体来看，是行动的开始
1. 结尾的三重使命：提炼、共振，催化
2. S/P/A双赢点睛法：让结尾掷地有声，从实践看，让行动自然发生
1.
实例：央企资讯化负责人向领导呈报
一、
上手差事
课堂上手：
用四大实用结构轮廓，选项事务呈报的主题，每人3-5分钟，上台演说
话题选项：
题目自定，围绕“双赢演说”核心思想根据事务中任一真实呈报情境（如：向上级申请资源、队伍收束、买方提案）
•
小组操练：
组内分享和小组直接实战上手
•
实战上手：
· 明晰所选情境和对应表述轮廓（SCQA / PREP / SCAB / SCORE）
· 写出完整的开头（A/B/C锁住）、中间（3个核心要点）、结尾（S/P/A）
· 用鱼骨图规划整个演说大纲，并上台脱稿演说
•
讲师点评：
从克服上台怯场、结构本领、表述本领、内容规划等等各维度点评
•
AI赋能：
怎样利用AI+四大核心要则，迅速组织呈报内容
一、
商务演说的表述呈现基础
1、 演说中最容易被忽略的一个基本点
2、 专精范的2个舞台基本功
3、 演说开场前的3定要则
4、 舞台呈现的4要素
一、
语言表述的六项技法
1. 用词——怎样让语言更贴近听众
2. 修辞——怎样让抽象概念变得鲜活
3. 故事——怎样用叙事打动人心
4. 画面——怎样营造身临其境的感受
5. 共情——怎样引发听众情感共鸣
6. 幽默——怎样让实地氛围轻松愉快
一、
声音表述的六项技法
1. 气息——怎样运用呼吸支撑发声
2. 音量——怎样根据情境调整大小
3. 腔调——怎样运用不同共鸣腔体
4. 清晰度——怎样确保发音字正腔圆
5. 节奏——怎样把握语速的快慢变化
6. 情感——怎样用声音传递情绪色彩
一、
肢体表述的六项技法
1. 姿态——怎样站出笃定和权威
2. 神情——怎样用面部传递资讯
3. 目光——怎样和听众构筑连接
4. 动作——怎样用动作强化看法
5. 移动——怎样在台上自然走位
6. 着装——怎样用样貌传递专精感
实例：
发布会、动员演说、领 袖演说中的表述招数拆解
抓手：
演说表述自评表
上手：
语言表述实操、声音表述训练、肢体表述上手
一、炼就个人台风和能量磁场
1. 第一印象的55738要则
2. 六种演说风格拆解
3. 炼就演说风格的三个要害办法
AI 赋能操练：用 AI 拆解标杆人物的演说风格，结合你的个人特质，给出风格适配建议，辅助炼就个人 IP
一、
规划交流——让听众从“旁观者”到“参与者”
1. 交流的三重境界
2. 三种提问交流—勾住注意，制造悬念
A.
自问自答—勾住注意
适用情境：开场破题、方案引出、看法转折等等需要制造悬念的时刻
B.
举手交流—激活参与
适用情境：暖场破冰、看法调研、方案表决前的气氛铺垫
C.
提问回答—促成认知
适用情境：看法探讨、方案确认、买方诉求挖掘等等需要双向交流的时刻
标的：借助规划演说交流环节，拉升演说的勾住力、打动人和说服力
抓手：
交流招数
实例：
500强公司呈报实例的拆解、点评
一、
突发状况化解打法
1. 其他防止突发状况的方案
2. SMART法则轻松搞定突发情况
实例：
新闻发布会、竞聘答疑的交流招数拆解
抓手：
演说前的自查清单、突发化解的SMART模型
AI 赋能操练：用 AI 穷举演说中可能出现的所有突发状况，生成准则化化解轮廓和话术预案，提前上手，做到有备无患
一、
故事本领的三个核心学识点
1.
好故事的底层推演——标的、障碍、转折
核心公式：一个人 + 一个标的 + 遇到障碍 + 做出努力 + 迎来转折 + 得到结果
适用情境：个人成长分享、买方实例复盘，队伍激励讲话
2.
故事的三种经典模型
模型一：英雄之旅模型
结构：平凡世界 → 召唤冒险 → 跨越门槛 → 遭遇考验 → 获得成长 → 载誉归来
适用情境：个人成长经历、项目攻坚复盘、队伍奋斗故事
实例：华为海思的故事
模型二：金线模型（问题—冲突—解题打法）
结构：曾经怎样 → 遇到什么问题 → 冲突加剧 → 找到办法 → 走向光明
适用情境：货品方案引见、买方实例分享、业务转型呈报
实例：某制造公司的经典实例
模型三：金句故事模型
结构：以一个金句为核心，在实际应用里，围绕它展开一个短小精悍的故事，故事为金句服务
适用情境：演说开场、看法强化、结尾升华
实例：马云演说经典实例
3.
好故事的三个加分项
•
实例拆解
实例一：
乔布斯斯坦福演说
实例二：
柴静《穹顶之下》开篇
实例三：
罗振宇跨年演说中的“时间的朋友”
• 实战上手
2分钟故事挑战
差事：从以下三个主题中任选一个，运行层面，准备一个2分钟以内的故事：
· 我经历过的一次失败
· 我见证过的一次突破
· 我学到的一个要害道理
要求：必须包含“标的—障碍—转折”三要素
形式：个人准备 → 小组操练 → 自愿上台展示
一、
内容准备
1.
选题：从方案呈报类、复盘收束类、看法分享类中选项一个真实事务情境
2.
架构要求：
• 开场：ABC 主题锁住或者提问交流法，30 秒内抓住注意力
• 主体：至少运用一个黄金表述结构 + 一个故事模型
• 交流：至少规划一次双向交流
• 结尾：运用双赢点睛法，实操中，完成行动号召
1.
AI 全流程赋能：
第一步：
用 AI 做受众画像拆解，明晰核心诉求，定演说核心标的
第二步：
用 AI 生成演说鱼骨图全轮廓，梳理推演主线
第三步：
用 AI 生成演说完整初稿，配套金句、故事、交流规划
第四步：
用 AI 精进内容，打磨细节，生成多版本预案
一、
分组上手
二、 每组4-5人，每人开展5-7分钟轮讲。组员采用“三明治”法反馈——给出两个真心的肯定和一个建设性的建议。全部完成后，在实际应用里，每组推选一人参加终 极展示。
三，
终 极呈现
每组代表依次上台，运行层面，每人5-7分钟。6分钟时提醒，在实际应用里，7分钟准时叫停。
评分维度包括：内容推演占30%、表述呈现占25%、交流控场占20%、双赢思路占15%、时间将控占10%。
四、
讲师点评
讲师从整体亮点、共性拉升点、冠 军时刻、进阶建议四个维度开展综合点评。
配套抓手
演说大纲模板、三明治反馈卡、评分表
课后福利和支持
我们相信，两天的课程不是终点，而是参训者演说本领持续拉升的起点。为了让研习成效真正落地，我们提供以下课后支持：
抓手礼包——带走即用
课程结束后，每位参训者将获得一套完整的演说抓手包，包括：
· 演说大纲模板（含SCQA、PREP、黄金三点，双赢点睛法等等结构模板）
· 三大故事模型实操指引（含填空式写作）
· AI万 能提示词模板
· 课后321行动规划表（3个收获、2个运用、1个承诺）
老师简介
Introduction to lecturers
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博闻智咨询|龚玥老师
适合谁听
希望借助演说和表述拉升事务成效、促成商务结果的中高层管人者、业务主力、储备干部以及市场商务人员。。建议同一家企业 3 人以上同来，课堂上直接改造本企业的实际问题——单人参加也能学到方法，但带不走可用的成果。
交付流程
课前：顾问访谈 2 位管理者，收集现状与问题清单，讲师据此调整案例。课中：讲授与演练各占一半，产出可直接用的工具与方案。课后：7 天内提交改进建议，30 天内一次线上答疑。