课程背景
公司要达成持续增长和盈利，必须持续拓展销售渠道，以满足不同买方群体的诉求，拉升市场覆盖率和销售额。可是，多元化销售渠道的拓展并非易事，需要公司纵深弄懂各种渠道的特点和优势，精进渠道组合，加强渠道管控，拉升用户体验一致性。故而，本课旨在支援公司营销人员和管人人员掌握多元化销售渠道拓展的打法和办法，拉升销售渠道的效率和成效。
课程收益
1. 纵深弄懂直销和分销渠道的特点和精进办法，拉升渠道销售本领；掌握电商平台和社交媒体销售的招数和打法，拓展线上销售渠道；学会有效地管控渠道携手伙伴，构筑长期稳定的携手关系；掌握渠道整合的办法，确保用户体验的一致性，拉升品牌样貌和买方满意度。
【课程特色】
课程内容既涵盖了多元化销售渠道拓展的理论学识，又结合了充实的实际实例和操作心得，支援参训者更好地领会和运用所学学识；根据参训者的实际情况和诉求，提供个性化的指导和建议，支援参训者破解实际事务中遇到的问题。
课程大纲
一、多元化销售渠道概述
1. 多元化销售渠道的定义和类型
2. 直销渠道
3. 分销渠道
4. 电商平台渠道
5. 社交媒体渠道
6. 海外市场渠道
7. 多元化销售渠道的优势和挑战
8. 优势：扩大市场覆盖、满足不同买方诉求、降低隐患等等
9. 挑战：渠道冲突、管控难度大、资源分配不都等等
10. 多元化销售渠道的演进趋势
11. 线上线下融合
12. 社交媒体营销的崛起
13. 跨境电商的演进
二、直销和分销渠道精进
1. 直销渠道的精进打法
2. 精进销售队伍结构和激励制度
3. 拉升销售队伍的专精本领和服务水平
4. 分销渠道的精进打法
5. 选项合适的分销商
6. 构筑有效的分销商管控架构
7. 激励分销商拉升销售业绩
8. 直销和分销渠道的协同演进
9. 明晰直销和分销渠道的定位和分工
10. 构筑资讯共享和交流制度
11. 协调价格和促销政策
三、电商平台和社交媒体销售
1. 电商平台销售打法
2. 主流电商平台的特点和营运规则
3. 店铺装修和货品展示招数
4. 电商平台的推广和引流办法
5. 社交媒体销售打法
6. 社交媒体平台的选项和定位
7. 内容营销和社交交流招数
8. 社交媒体广告投放打法
9. 电商平台和社交媒体的整合营销
10. 整合电商平台和社交媒体的用户资料
11. 开展跨平台的促销活动
12. 构筑全渠道的买方服务架构
四、渠道携手伙伴管控
1. 渠道携手伙伴的选项和评核
2. 明晰选项渠道携手伙伴的准则和流程
3. 对潜在渠道携手伙伴开展评核和筛选
4. 渠道携手伙伴的培训和支持
5. 为渠道携手伙伴提供货品学识和销售招数培训
6. 提供市场推广和技艺支持
7. 构筑携手伙伴激励制度
8. 渠道携手伙伴的督导和考核
9. 构筑渠道携手伙伴督导制度
10. 设定考核指标和评核办法
11. 对表现不佳的渠道携手伙伴开展调整和精进
五、海外市场进入打法
1. 海外市场调研和拆解
2. 弄懂标的海外市场的政治、经济、信念环境
3. 拆解标的海外市场的诉求和竞争状况
4. 海外市场进入模式选项
5. 直接出口
6. 间接出口
7. 合资经营
8. 独资经营
9. 海外市场销售渠道的构筑和拓展
10. 寻找当地的经销商和代理商
11. 构筑自有销售队伍
12. 利用电商平台拓展海外市场
六、渠道整合和用户体验一致性
1）1渠道整合的要则和办法
2. 以买方为中心的整合要则
3. 整合线上线下渠道的流程和系统
4. 确保用户体验一致性的打法
5. 统一品牌样貌和服务准则
6. 精进跨渠道的买方服务流程
7. 收集和拆解用户反馈，持续改进用户体验
老师简介
Introduction to lecturers
弄懂更多
博闻智咨询|黄光伟老师
适合谁听
营销部门负责人、线上线下渠道部门和销售部门负责人、渠道携手伙伴等等。。建议同一家企业 3 人以上同来，课堂上直接改造本企业的实际问题——单人参加也能学到方法，但带不走可用的成果。
交付流程
课前：顾问访谈 2 位管理者，收集现状与问题清单，讲师据此调整案例。课中：讲授与演练各占一半，产出可直接用的工具与方案。课后：7 天内提交改进建议，30 天内一次线上答疑。