课程背景
《跨境视角下的工厂端营运推演和销售实战（课后作业）》
主讲老师：黄光伟
课程大纲
1、课后成效评核——实操考核
形式：
提交一份针对特定标的买方的开发方案。
要求：利用AI抓手（如Kimi或者通义千问）生成一份竞品拆解摘要，针对一个真实标的买方，规划一封包含价值主张的Cold Email（开发信），还原报价单中明晰标注付款方式和交期条款。
2、课后行动——作业和指导输出
为巩固培训成效，请参训者在培训结束后一周内完成以下两项作业中的其一。
作业一：《跨境标的买方画像和开发规划表》
输出要求：
制作一份Excel或者文档表格。
内容包含：
锁定标的：
从潜在买方库中筛选出1家国内跨境公司（如深圳的精品卖家）。
组织架构拆解：
标注出该公司的采购负责人、货品经理以及老板（决策者）。
痛点推测：
结合课程内容，在实际应用里，推测该公司在库存、质量或者流量上的核心痛点（至少2点）。
对接打法：
拟定具体的“破局点”话术（即：悦达能破解什么具体问题）。
作业二：《现有货品跨境适配性自评报告》
输出要求：
选取一款当下在售或者规划开发的货品。
内容包含：
五大特征打分：
按照“高颜值，易运输、高复购、高评价、广适性”开展1-10分打分。
短板拆解：
指出得分最低的一项（如：包装体积过大导致物流费高）。
改进建议：
提出具体的工厂端改进措施（如：改用分离式包装规划）。
老师简介
Introduction to lecturers
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博闻智咨询|黄光伟老师
适合谁听
公司相关管人人员。建议同一家企业 3 人以上同来，课堂上直接改造本企业的实际问题——单人参加也能学到方法，但带不走可用的成果。
交付流程
课前：顾问访谈 2 位管理者，收集现状与问题清单，讲师据此调整案例。课中：讲授与演练各占一半，产出可直接用的工具与方案。课后：7 天内提交改进建议，30 天内一次线上答疑。