课程背景
面对经济增速的持续放缓，公司的经营压力越来越大，短期的利润标的达成的难度和挑战也越来越大，绝大部分公司当中超过95%的员工却又不对公司的最终标的负责，博弈明显，无疑给公司的经营雪上加霜。
怎样构筑一种有效系统，公司更能顺势而为重新价值定位，更具备抗拒隐患的组织柔性，转变公司当中只有少数人对经营结果负责的局面，培育经营思路，重构经营型组织，改进公司的价值创造本领，同时构筑独立的核算架构、价值评核架构， 保障价值分配架构的公平合理，达成组织的协同，一个愿景、一个声音、上下同欲，保障公司的可持续演进。
课程收益
• 认识方略的意义
• 改变方略解码驱动增长，让队伍和组织达成上下同欲
• 学会基于市场洞察拟定方略举措
• 学会有效方略分解的抓手/办法
• 研习将方略标的转化为每一天的行动
• 学会方略复盘和持续改进
课程大纲
一、方略和方略意义
1、公司经营需要顺势而为
• 化解打法
•
实例：经典实例拆解
2、经营方略思路是化解变局的核心抓手
• 收入思路：重视营收，带来的结果是应收增加，在实际应用里，但利润却不一定增加；
• 职能思路：锁住在做事，往往陷入将事做好了就有钱挣，至于和结果的关联再所不问；
• 利润思路：更多的是锁住短期结果；
• 经营方略思路：方略选项、路径规划、兼顾全局性、规划性、应变性和隐患性；
•
资料思路：一切经营资料化，一切资料货币化，一切货币绩效化；
1、
市场洞察和方略标的拟定——标的管控篇
1、市场洞察
• 怎样运用PESTEL模型识别外部的机会和挑战
◦ 经典实例拆解
◦ 操练：借用PESTEL模型拆解本公司/事业部宏观环境下的机会和挑战
• 波特五力模型在优劣势拆解上的运用
◦ 经典实例拆解
◦ 操练：借用波特五力模型拆解本公司/事业部竞争环境下的优势和不足
• 借助SWOT拆解将机会和优势转化为经营行为
•
实例：某多种业务集团公司的SWOT拆解
•
操练：借用SWOT模型拆解本公司/事业部的四种打法
2、方略标的
• 从价值定位到经营标的
• 两种差异：现况差异和理想差异
• 标的拟定：找寻内外部对标和内部标杆的成功路径
三、怎样将方略标的转化为可执行的路径——方略解码
1、BSC在方略解码当中的运用
• 平衡计分卡简介
• 平衡计分卡在方略解码当中的呈上启下作用
• 方略地图的运用情境
2、方略执行地图
• 财务维度：基于经营标的和现况，差距拆解，找到财务维度的驱动因子
• 财务拆解是经营拆解、决策的底层支撑
•
资料拆解的经典抓手
▪ 杜邦拆解模型
◦ 基于财务拆解输出方略地图财务维度的要害成功要素
◦ 操练：画出本组织的方略地图的财务维度
• 买方维度：调整买方的价值主张
◦ 细分市场拆解和业务定位
◦ 运用蓝海方略调整买方价值主张
◦ 基于买方价值主张拆解输出方略地图买方维度的要害成功要素
◦ 经典实例拆解
◦ 操练：画出本组织的方略地图的买方维度
• 流程维度：达成买方的要害价值主张的业务链路
◦ 操练：画出本组织的方略地图的流程维度
• 研习和成长：人力资本、组织资本和资讯资本的底层支撑作用
◦ 操练：画出本组织的方略地图的研习和成长维度
• 明晰指标库和标的架构、构筑公司级指标矩阵
• 从年度经营规划到每个人每一天的行动规划解码
• 资源配置和行动规划，确定标的达成打法和资源配置
• 激励制度的保障作用，达成力出一空利出一孔
• 标的责任书
四、从执行到结果——落地篇
1、价值链拆解构筑达成指标的路径图
• 价值链模型
• 价值链模型在组织当中的运用
◦ 要害价值链拆解——找出达成指标的行为路径图
◦ 将行为路径的衡量指标分解到每一天
◦ 确定先导指标，拟定行动规划
2、复盘篇
• 复盘四象限
• 持续改进
五、行动研习
1、运用课程当中的办法和抓手，结合事务情境，拟定行动方案
2、小组路演
六、课程收束复盘
1、学识架构回顾
2、学识点答疑
老师简介
Introduction to lecturers
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博闻智咨询|魏建华老师
适合谁听
中高层管控。建议同一家企业 3 人以上同来，课堂上直接改造本企业的实际问题——单人参加也能学到方法，但带不走可用的成果。
交付流程
课前：顾问访谈 2 位管理者，收集现状与问题清单，讲师据此调整案例。课中：讲授与演练各占一半，产出可直接用的工具与方案。课后：7 天内提交改进建议，30 天内一次线上答疑。