课程背景
公司在演进的进程中，常会遇到几个必须破解的经营问题：
1、 怎样创造利润？——怎样让大部分人考虑怎么花钱转为考虑怎么创造利润？
2、怎样达成可持续演进？——未来的变局怎样借助方略转型化解？
1、 缺乏清晰的方略定位，缺乏化解新时代的方略转型
2、 看不清业界未来演进趋势，往往逆势而为，资源错配；
3， 缺乏健康的业务或者组合，短期利益和长期利益得不到平衡；
4、 主营业务链路、支持流程、管控流程没有形成良性循环；
5、 标的、决策拟定不科学，缺少资料化经营拆解的决策依据；
6、 标的、本领、意愿不能达成协同，队伍缺少清晰一致的方向
7、 上下级之间往往存在博弈，在实际应用里，做不到利出一孔，利出一孔；
…….
课程收益
• 经营模式重构，构筑在存量博弈环境下的化解打法；
• 多重复杂的市场变化，周全升维的经营实战考验；
• 队伍协同和决策本领拉升，以结果为导向，平衡短期利润和长期持续演进；
• 持续的自我复盘和收束本领，形成内驱力、研习本领、成长力；
• 由传统的讲授和聆听，上升到做和会，融和通，构筑三层面研习本领
• 多种经典模型和抓手的掌握以破解公司实际问题。
【课程特色】
干货，只讲实例不讲段子；科学，推演清晰，学识架构完善；实战，学之能用，和事务情境结合度高；投入，实例精彩，情境带入感强。
课程大纲
一、组织一切行为的意义为何？ （15分钟）
• 组织的一切行为都是围绕价值展开的。
• 价值的四个层面：价值定位、价值创造、价值评核、价值分配；
• 商业全局观认知
• 商业敏感度拉升
沙盘还原的情境导入
（15分钟）
•
沙盘还原来由引见
•
沙盘还原的要害差事和评核准则
•
小组碰头：
•
分组成立还原公司
•
组建经营管控队伍
•
队伍分工
•
定标的，定口号
•
沙盘推演流程
二、业务洞察和经营决策
1、怎样将业务语言转化为资料语言，构筑经营决策的资料模型
（30分钟）
• 经典实例拆解
操练：用资料语言记录生活/事务情境
第一轮沙盘还原
（60分钟）
沙盘还原整体规则引见
队伍启动资金预算
完成第一季度还原，目的熟稔规则
将每一个决策借助收入、成本、利润等等要素开展衡量
第一季度复盘
2、市场洞察拉升以买方为中心的化解本领
（90分钟）
• 看宏观：宏观趋势带来的机会和挑战为何
• 看业界：业界未来的规模，成长性，业界内的价值分配，谁具备话语权
◦ 供需关系影响竞争格局，换个角度看，竞争格局决定资源配置
◦ 怎样运用PESTEL模型识别外部的机会和挑战
◦ 经典业界相关实例
• 看买方：买方的价值主张洞察、调整和定位
• 看对手：对对标公司的研究往往决定了公司的成败
• 波特五力模型在优劣势拆解上的运用
• 经典业界相关实例
◦ 操练：借用波特五力模型拆解本公司/事业部竞争环境下的优势和不足
• 看自己：我们的优逆势为何，怎样匹配市场机会，化解市场挑战
• 借助SWOT拆解将机会和优势转化为经营行为
• 经典业界实例拆解
◦ 操练：借用SWOT模型拆解本公司/事业部的四种打法
• 四种市场打法和运用情境
经典实例解读
• 业界拆破解定了资源配置方式
• 业务组合是公司可持续演进的要害保障
实例：业务组合和公司兴衰
第二轮沙盘还原 周全竞争的第二季沙盘还原
（150分钟）
•
沙盘的决策要点
资源怎样配置
买方怎样布局
业务组合怎样构筑
怎样量化拆解市场投入
怎样根据市场情况制作“饱和攻击”方案
•
沙盘还原
•
第二季度复盘
资料拆解和化解打法
供需关系拆解，支援领会供需关系影响竞争格局，竞争格局决定资源配置的推演关系
竞争方略拆解，各种方略怎样影响结果
资源配置效率拆解：自我画像、找短板找浪费，改进开源和节流
4、业务规划：业务涉及五要素的内在推演
（30分钟）
• 借助商业模式画布拆解业务模式
• 经典业界相关实例
第三季沙盘还原 周全竞争的第三季沙盘还原
（150分钟）
深刻领会竞争格局怎样影响资源配置
沙盘还原和复盘
市供需拆解和化解打法
竞争格局拆解和化解打法
资料拆解和市场洞察选项怎样决定结果
自我画像、定量拆解，领会效率怎样影响效益
经营思路怎样在实战中发挥作用
5、研习和成长
（30分钟）
• 组织的三大资本：人力资本、资讯资本和组织资本；
• 组织变革和制度革新
第四季沙盘还原 竞争和携手的第四季沙盘还原
（120分钟）
当市场诉求增速放缓，竞争加剧怎样调整打法
既要重视短期的财务结果，还要重视组织本领建设，保障持续演进本领
怎样整合资源，重视携手
沙盘还原和复盘
深度解码：怎样在公司经营进程中精进资源配置，拉升效率，助推效益
1.
周全复盘
（30分钟）
• 学识点回顾
•
Q & A
老师简介
Introduction to lecturers
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博闻智咨询|魏建华老师
适合谁听
中层以上管控层。建议同一家企业 3 人以上同来，课堂上直接改造本企业的实际问题——单人参加也能学到方法，但带不走可用的成果。
交付流程
课前：顾问访谈 2 位管理者，收集现状与问题清单，讲师据此调整案例。课中：讲授与演练各占一半，产出可直接用的工具与方案。课后：7 天内提交改进建议，30 天内一次线上答疑。