课程背景
面对经济增速由迅速增长转向稳健演进，公司的经营环境发生巨大变化，运用过去的打法化解今天的环境很显然可能会让公司变得越发艰难。
怎样培育经营思路，将组织方略标的转化为每一天的行动，拉升持续改进业绩的本领，探寻新形势下的经营管控的化解打法，构筑一种有效系统、流程和制度，敏锐捕捉变化顺势而为，更具备抗拒隐患的组织柔性，达成一个愿景、一个声音、上下同欲，保障公司的可持续演进，这是每家公司都应该重视的课题。
课程收益
• 弄懂趋势，公司的经营需要顺势而为；
• 缩量，存量和结构性增量的商业机会认知
• 商业底层推演认知，拉升商业机会的拆解本领；
• 培育队伍的经营思路，构筑经营型组织；
• 宏观环境和业界拆解，识别机会和挑战的商业思路
• 上下游等等商业要害要素拆解，认知优势和补足；
• 构筑短中长期不同情景下的差别化化解打法；
• 商业模式重构，精进打法的可施行性；
• 方略解码，将打法转化为每一天的行动，保障结果；
• 持续的自我复盘和收束本领，形成内驱力、研习本领、成长力；
• 由传统的讲授和聆听，上升到做和会，融和通，构筑三层面研习本领
• 多种经典模型和抓手的掌握以破解公司实际问题。
【课程特色】
干货，只讲实例不讲段子；科学，推演清晰，学识架构完善；实战，学之能用，和事务情境结合度高；投入，实例精彩，情境带入感强。
课程大纲
1、
课程导入
1. 公司经营需要顺势而为
2. 大变局的化解打法
3. 经营&商业思路：
• 经营思路
• 商业思路
1、
借助经营拆解识别问题，洞察机会
1、何为经营拆解？
• 定义：从资料到决策的科学流程
• 经营拆解 vs. 财务报表拆解：区别和联系
2、经营拆解的核心维度
• 财务拆解：盈利本领、现金流健康度
• 市场拆解：竞争格局、买方诉求
3、
实例导入
• 经典实例拆解
4、财务拆解和公司健康的改进方向
• 要害财务指标拆解
a) 盈利本领：毛利率、营运利润率、息税前利润率、净利率，ROE（净资产收益率）
b) 偿债本领：流动比率、速动比率
c) 营运效率：应收账款周转率、存货周转率
d) 成长本领： 趋势和背离
• 给定一家公司的财务报表，拆解其经营问题并提出改进建议
5、商业思路：基于市场拆解和竞争打法拆解，洞察机会
• 宏观环境、业界拆解和市场机会识别
◦ PESTEL模型在环境拆解当中的运用：输出市场机会点和挑战点
◦ 波特五力模型：输出优势和劣势
◦ SWOT拆解：结合机会和挑战点、优势和劣势，输出化解打法
◦ 商业模式规划：结合内外部拆解重新定义商业模式
◦ 操练：结合公司的经营情景，小组研讨并输出机会点和打法、商业模式
三、从思路到行为：怎样将组织的标的转化为每一天的经营行为
1. 从平衡积分卡到方略地图
• 平衡计分卡简介
• 平衡计分卡在方略解码当中的呈上启下作用
• 方略地图的运用情境
2. 方略地图在方略解码当中的运用（以经典业界相关实例作为带出）
◦ 财务维度：基于经营标的和现况，差距拆解，找到财务维度的驱动因子
◦ 操练：结合情境拆解，画出方略地图的财务维度
◦ 买方维度：确定买方的价值主张
◦ 调整买方的价值主张：价值曲线重构
◦ 操练：结合情境拆解，画出方略地图的买方维度
◦ 流程维度：达成买方的要害价值主张的业务链路
◦ 操练：结合情境拆解，画出方略地图的流程维度
◦ 研习和成长：人力资本、组织资本和资讯资本的底层支撑作用
◦ 操练：结合情境拆解，画出方略地图的研习和成长维度
3. 明晰指标库和标的架构、构筑公司级指标矩阵，层层分解
4. 确定打法施行的资源保障配置
5. 标的责任书
四、拆解和批判思路：怎样持续的改进组织的经营绩效
1. 拆解和批判思路的定义
2. 价值链拆解（Value Chain Analysis）
• 价值链模型拆解；
• 价值链模型画法；
• 实例拆解
• 操练：结合事务当中的问题，画出本组织、队伍的价值链， 确定要害现况要素
• 确定要害现况要素；
• 出现多个要害现况要素怎样优选；
• 操练：倘若出现多个要害要素选出最优要素
3、结合上一节的要害现况要素，头脑风暴列出初始原因；
4、行为工程模型BEM拆解；
• 环境因素
• 资料、要求和反馈；
• 资源、流程和抓手
• 后果、激励和奖励
• 个体因素
• 学识本领
• 天赋潜能
• 态度动机
4、怎样将初始原因转化为BEM原因
5、结合5WHY 拆解法拆解根因；
操练：结合上一章节的要害现况要素，找出表面原因、过渡原因和根本原因；
五、经营和商业思路的组织落地
1. 组织变革
2. 制度革新
六、收束复盘
1. 学识架构回顾
2. 答疑
老师简介
Introduction to lecturers
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博闻智咨询|魏建华老师
适合谁听
中层以及以上要害英才。建议同一家企业 3 人以上同来，课堂上直接改造本企业的实际问题——单人参加也能学到方法，但带不走可用的成果。
交付流程
课前：顾问访谈 2 位管理者，收集现状与问题清单，讲师据此调整案例。课中：讲授与演练各占一半，产出可直接用的工具与方案。课后：7 天内提交改进建议，30 天内一次线上答疑。