经营者思维与数据驱动的经营决策

一、经营者思路的本质（60分钟）

1、为何要具备经营者思路

• 公司经营需要顺势而为

• 大变局下的化解打法

2、何为经营者思路？

• 经营者 vs. 管人者：关注点和决策推演的差异

• 经营者思路的核心：增长、效率、现金流、长期价值

• 公司中常见的几种思路

收入思路：重视营收，带来的结果是应收增加，落地时，但利润却不一定增加；

成本管控思路：严控花钱，至于收入、利润有多大影响往往不够重视；

职能思路：锁住在做事，往往陷入将事做好了就有钱挣，至于和结果的关联再所不问；

利润思路：更多的是锁住短期结果；

经营思路：平衡短期利润和长期价值成长是公司经营的要害艺术；

3、经营者的核心本领

• 商业全局观

• 商业敏锐度（Business Acumen）

• 资源整合和杠杆运用

• 资料驱动决策

资料思路：一切经营资料化，一切资料货币化，一切货币绩效化；

小组研讨和经典实例拆解

二：经营者的方略拟定和商业模式精进本领（75分钟）

1、怎样拟定有效的商业方略？

• 从方略规划到执行：方略落地的要害步骤

• BLM模型

• 方略领导力

2，商业模式画布（Business Model Canvas）

• 9大要素拆解：买方细分、价值主张、收入模式等等

经典实例拆解

小组碰头：拆解本公司的商业模式，探讨革新和改进点

三、经营者的高效执行和组织管控本领（75分钟）

1、执行本领的要害：从方略到落地

◦ 平衡积分卡怎样将方略规划转化为每一天的行动

◦ 怎样构筑高效执行信念？

2、组织规划和英才方略

◦ 扁平化 vs. 层级制：怎样精进组织结构？

◦ 经营者怎样选人、用人、留人？

3、流程精进和降本增效

- 价值链模型在流程精进和降本增效当中的运用

小组研讨和经典实例拆解

四、经营者是增长的第一责任人（30分钟）

1 增长引擎：怎样找到第二曲线？

• 业务组合是公司可持续演进的要害保障

小组研讨和经典实例拆解

• 从核心业务到生态布局

2、资料驱动的增长黑客（Growth Hacking）

◦ AARRR模型（获客，激活、留存、变现、推荐）

◦ 低成本增长打法：裂变营销、社群营运

3、革新和颠覆式增长

◦ 克里斯坦森的“颠覆性革新”理论

◦ 小组研讨和经典实例拆解

1、 构筑价值经营系统，培育思路模式（30分钟）

1、 组织变革

2、 绩效变革

3、 激励制度变革

4、 职业演进路径变革

5、 核算架构变革

6、实操带练落地实例

六、持续改进的经营者思路：怎样将外部的、他人的、客观的原因转化为内部的，主观的、自己的原因 [60分钟]

1、找到待改进的问题点，从实践看，头脑风暴列出初始原因；

2、行为工程模型BEM拆解；

• 环境因素

◦ 资料、要求和反馈；

◦ 资源、流程和抓手

◦ 后果、激励和奖励

• 个体因素

◦ 学识本领

◦ 天赋潜能

◦ 态度动机

3、怎样将初始原因转化为BEM原因

4、结合5WHY 拆解法拆解根因；

5、操练：萃取事务当中待改进的问题，怎样将客观的，外部的他人的原因转化为主观的、内部的、自己的原因；

七、经营拆解基础和核心推演（30分钟）

1、何为经营拆解？

◦ 定义：从资料到决策的科学流程

◦ 经营拆解 vs. 财务报表拆解：区别和联系

2、经营拆解的核心维度

◦ 财务拆解：盈利本领、现金流健康度

◦ 市场拆解：竞争格局、买方诉求

◦ 营运拆解：效率、成本、流程精进

3、实例导入

◦ 小组研讨和经典实例拆解

八、财务拆解怎样支撑经营决策（90分钟）

1、要害财务指标拆解

◦ 盈利本领：毛利率、营运利润率，息税前利润率、净利率、ROE（净资产收益率）

◦ 偿债本领：流动比率、速动比率

◦ 营运效率：应收账款周转率、存货周转率

◦ 成长本领： 趋势和背离

2、现金流拆解

◦ 经营性现金流、投资性现金流，筹资性现金流

◦ 自由现金流（FCF）的计算和意义

3、财务预测和预算管控

◦ 怎样搭建动态财务模型？

◦ 滚动预算 vs. 固定预算的适用情境

实战上手：

◦ 给定一家公司的财务报表，拆解其经营问题并提出改进建议

九、市场拆解和竞争打法（90分钟）

1、业界拆解和市场机会识别

• PESTEL模型在环境拆解当中的运用：输出市场机会点和挑战点

• 波特五力模型：输出优势和劣势

• SWOT拆解：结合机会和挑战点、优势和劣势，输出化解打法

• 蓝海方略：选项适合的革新打法

2、买方行为和诉求拆解

◦ 用户画像（Persona）构筑

◦ RFM模型（最近购买、频率、消费额）的运用

3、竞争对标拆解

◦ 基准拆解法（Benchmarking）：怎样对标业界最 佳实践？

小组研讨和经典实例拆解

十：营运拆解和效率拉升（60分钟）

1、业务链路精进

◦ 价值链拆解（Value Chain Analysis）

◦ 价值链模型拆解；

◦ 价值链模型画法；

◦

实例拆解

◦ 操练：结合事务当中的问题，画出本组织、队伍的价值链， 确定要害现况要素

◦ 确定要害现况要素；

◦ 出现多个要害现况要素怎样优选；

◦ 操练：倘若出现多个要害要素选出最优要素

2、成本结构拆解

• 固定成本 vs. 变动成本

• 盈亏平衡点（BEP）计算和运用

3、供给链和库存管控

• EOQ（经济订货量）模型

小组研讨和经典实例拆解

十一、资料驱动决策和商业智能（60分钟）

1、经营拆解的资料基础

◦ 资料收集：ERP、CRM、POS系统的整合

◦ 资料清洗和准则化流程

2、可视化拆解和仪表盘搭建

◦ Power BI/Tableau 实战演示

◦ 要害经营指标的动态监控

3、预测拆解和机器研习运用*

◦ 时间序列预测（如销售预测）

◦ 聚类拆解（买方分群）

十二、收束和行动指南（30分钟）

- 经营者思路培育的要害为何？

- 怎样构筑公司内部的经营拆解和决策架构？

- 课程学识点回顾

- Q & A

结语：

1、经营者思路不是天赋，而是能够训练的本领。借助本课，你将掌握商业成功的底层推演，学会怎样在复杂环境中做出最优决策，带领公司持续增长。

2、经营拆解是科学，更是艺术。借助本课，你将学会怎样用资料穿透商业表象，抓住要害问题，拟定精准打法，成为公司真正的“决策智囊”。

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