课程背景
面对经济增速由迅速增长转向稳健演进，公司的经营环境发生巨大变化，运用过去的打法化解今天的环境很显然可能会让公司变得越发艰难。
怎样拉升商业底层推演拆解本领，探寻新形势下的经营管控的化解打法，构筑一种有效系统、流程和制度，敏锐捕捉变化顺势而为，更具备抗拒隐患的组织柔性，达成一个愿景、一个声音、上下同欲，保障公司的可持续演进，这是每家公司都应该重视的课题。
课程收益
• 弄懂趋势，公司的经营需要顺势而为；
• 缩量，存量和结构性增量的商业机会认知
• 商业底层推演认知，拉升商业机会的拆解本领；
• 培育队伍的经营思路，构筑经营型组织；
• 宏观环境和业界拆解，识别机会和挑战
• 上下游等等商业要害要素拆解，认知优势和补足；
• 构筑短中长期不同情景下的差别化化解打法；
• 商业模式重构，精进打法的可施行性；
• 方略解码，将打法转化为每一天的行动，保障结果；
• 持续的自我复盘和收束本领，形成内驱力、研习本领、成长力；
• 由传统的讲授和聆听，上升到做和会，融和通，构筑三层面研习本领
• 多种经典模型和抓手的掌握以破解公司实际问题。
【课程特色】
干货，只讲实例不讲段子；科学，推演清晰，学识架构完善；实战，学之能用，和事务情境结合度高；投入，实例精彩，情境带入感强。
课程大纲
1、
课程导入
1. 公司经营需要顺势而为
2. 大变局的化解打法
3. 经营方略思路：
• 经营思路
• 资料思路
• 方略思路
1、
商业底层推演的核心要素
1. 价值创造
• 诉求洞察：发现未被满足的痛点
• 稀缺性构筑：技艺壁垒、品牌心智、网络效应
• 效率革命：精益制造、持续绩效改进
2. 价值传递
• 降低交易成本
• 信任制度
• 体验精进
1. 价值捕获
• 定价权来源
• 盈利模式规划
1. 底层驱动力
• 供需关系：稀缺性决定议价本领
• 规模效应：边际成本递减
• 网络效应：用户越多价值越大
• 交易成本：持续改进降本增效
1. 经营领导力
• 领导力的五个层级
• 经营领导力模型
1，
市场洞察识别机会，探寻经营打法
1. 拆解宏观环境和业界趋势
• 怎样运用PESTEL模型识别外部的机会和挑战
• 经典业界相关实例
• 操练：结合情境拆解，输出三个主要机会点和挑战点
2. 看买方：买方的价值主张洞察、调整和定位
3. 看对手：对对标公司的研究往往决定了公司的成败
4. 看自己：我们的优逆势为何，怎样匹配市场机会，化解市场挑战
• 波特五力模型在优劣势拆解上的运用
•
经典业界相关实例
• 操练：结合情境拆解，输出三个主要优势和不足
◦
经典业界实例拆解
◦ 操练：结合情境拆解，输出短中长期的不同情境下的经营打法
四、商业模式规划：
1. 商业模式画布认知
• 我们的买方是谁
• 买方的价值主张
• 我们和买方构筑什么样的关系
• 怎样构筑渠道通路
• 我们的收入构成有哪些
• 我们的要害业务为何
• 要害资源盘查
• 携手或者伴有哪些
• 成本结构
2. 借助商业模式画布拆解业务模式
• 经典业界相关实例
• 操练：结合情境拆解，画出商业模式，提出改进革新建议
五、怎样保障商业模式落地，施行经营打法达成经营标的
1. 从平衡积分卡到方略地图
• 平衡计分卡简介
• 平衡计分卡在方略解码当中的呈上启下作用
• 方略地图的运用情境
2. 方略地图在方略解码当中的运用（以经典业界相关实例作为带出）
◦ 财务维度：基于经营标的和现况，差距拆解，找到财务维度的驱动因子
◦ 操练：结合情境拆解，画出方略地图的财务维度
◦ 买方维度：确定买方的价值主张
◦ 操练：结合情境拆解，画出方略地图的买方维度
◦ 流程维度：达成买方的要害价值主张的业务链路
◦ 操练：结合情境拆解，画出方略地图的流程维度
◦ 研习和成长：人力资本、组织资本和资讯资本的底层支撑作用
◦ 操练：结合情境拆解，画出方略地图的研习和成长维度
3. 明晰指标库和标的架构、构筑公司级指标矩阵，层层分解
4. 从年度经营规划到每个人每一天的行动规划解码
5. 确定打法施行的资源保障配置
6. 标的责任书
7. 施行和复盘的闭环
五、方案路演和收束复盘
1. 方案小组路演和点评修订
2. 学识架构回顾
3. 答疑
老师简介
Introduction to lecturers
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博闻智咨询|魏建华老师
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中层以及以上要害英才。建议同一家企业 3 人以上同来，课堂上直接改造本企业的实际问题——单人参加也能学到方法，但带不走可用的成果。
交付流程
课前：顾问访谈 2 位管理者，收集现状与问题清单，讲师据此调整案例。课中：讲授与演练各占一半，产出可直接用的工具与方案。课后：7 天内提交改进建议，30 天内一次线上答疑。