基于战略目标导向的价值经营系统

一、公司经营需要顺势而为

1、顺势而为是公司经营的核心要诀

• 化解打法

•

实例：经典实例拆解

2、经营方略思路

• 收入思路：重视营收，带来的结果是应收增加，换个角度看，但利润却不一定增加；

• 成本管控思路：严控花钱，至于收入，利润有多大影响往往不够重视；

• 职能思路：锁住在做事，往往陷入将事做好了就有钱挣，至于和结果的关联再所不问；

• 利润思路：更多的是锁住短期结果；

• 经营思路：平衡短期利润和长期价值成长是公司经营的要害艺术；

• 经营方略思路：方略选项、路径规划、兼顾全局性、规划性、应变性和隐患性；

•

资料思路：一切经营资料化，一切资料货币化，一切货币绩效化；

3，组织的所有行为都是围绕价值展开的

• 价值的四个层面：价值定位、价值创造、价值评核、价值分配；

二、方略标的拟定和化解打法——标的和打法篇

• 市场洞察:

• 怎样运用PESTEL模型识别外部的机会和挑战

◦ 经典实例拆解

◦ 操练：借用PESTEL模型拆解本公司/事业部宏观环境下的机会和挑战

• 波特五力模型在优劣势拆解上的运用

◦ 经典实例拆解

◦ 操练：借用波特五力模型拆解本公司/事业部竞争环境下的优势和不足

• 借助SWOT拆解将机会和优势转化为经营行为

◦ 实例：某多种业务集团公司的SWOT拆解

◦ 操练：借用SWOT模型拆解本公司/事业部的四种打法

• 方略标的：

• 从价值定位到经营标的

• 两种差异：现况差异和理想差异

• 标的拟定：找寻内外部对标和内部标杆的成功路径

三、怎样将方略标的转化为可执行的路径——方略标的施行路径篇

1、BSC在方略解码当中的运用

• 平衡计分卡简介

• 平衡计分卡在方略解码当中的呈上启下作用

• 方略地图的运用情境

• 财务维度：基于经营标的和现况，差距拆解，找到财务维度的驱动因子

• 财务拆解是经营拆解、决策的底层支撑

• 资料拆解的经典抓手

◦ 杜邦拆解模型

◦ 基于财务拆解输出方略地图财务维度的要害成功要素

◦ 操练：画出本组织的方略地图的财务维度

• 买方维度：确定买方的价值主张

◦ 细分市场拆解和业务定位

◦ 运用蓝海方略调整买方价值主张

◦ 基于买方价值主张拆解输出方略地图买方维度的要害成功要素

◦ 经典实例拆解

◦ 操练：画出本组织的方略地图的买方维度

• 流程维度：达成买方的要害价值主张的业务链路

◦ 操练：画出本组织的方略地图的流程维度

• 研习和成长：人力资本、组织资本和资讯资本的底层支撑作用

◦ 操练：画出本组织的方略地图的研习和成长维度

• 明晰指标库和标的架构、构筑公司级指标矩阵

• 从年度经营规划到每个人每一天的行动规划解码

• 资源配置和行动规划，确定标的达成打法和资源配置

• 激励制度的保障作用，达成力出一空利出一孔

• 标的责任书

四、从执行到结果——落地篇

1、组织革新和执行落地

• 组织变革

• 经营型组织的架构调整制度，让听得见炮火的人指挥战斗

• 传统组织架构存在的缺陷

• 组织变革的基本要则

• 经典实例拆解

• 制度革新

• 制度是构筑经营型组织的根基

• 怎样借助制度革新达成上下同欲

• 经典实例拆解

2、持续改进

• 价值链模型

• 经典实例拆解

• 价值链模型在组织当中的运用

◦ 要害价值链拆解

◦ 要害价值链画法

◦ 找寻对标确定差距

◦ 探寻根因——BEM行为工程学模型

◦ 规划解题打法

◦ 操练：基于要害价值链拆解找寻组织流程当中的短板

2、周全复盘篇

• 复盘四象限

• AAR反思报告

五、行动研习

1、运用课程当中的办法和抓手，结合事务情境，拟定行动方案

2、小组路演

六、课程收束复盘

1、学识架构回顾

2、学识点答疑

老师简介

Introduction to lecturers

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博闻智咨询|魏建华老师