课程背景
在竞争激烈的商业环境中，经营拆解（Business Analysis）是公司精进营运、拉升利润的核心本领。本课旨在支援经营者、管人者掌握科学的经营拆解办法，借助资料洞察、财务评核、市场打法和持续的问题破解，达成公司高效决策和可持续增长。
课程收益
1. 掌握经营拆解的核心轮廓和抓手（如财务拆解、市场拆解、营运拆解）。
2. 研习怎样借助资料驱动决策，识别业务增长机会和潜在隐患。
3. 拉升成本将控、资源配置和利润精进的实战本领。
4. 借助实例研讨和情境上手，练就系统性经营拆解思路。
课程大纲
一、经营拆解基础和核心推演
（60分钟）
1、何为经营拆解？
◦ 定义：从资料到决策的科学流程
◦ 经营拆解 vs. 财务报表拆解：区别和联系
2、经营拆解的核心维度
◦ 财务拆解：盈利本领、现金流健康度
◦ 市场拆解：竞争格局、买方诉求
◦ 问题拆解：效率、成本、流程精进
3、经营拆解以标的为导向
◦ 买方为中心
◦ 标的为导向
◦ 方略为保障
◦ 资料为基础
二、经营拆解和公司健康的改进方向
（180分钟）
1、要害指标拆解
◦ 盈利本领：毛利率、营运利润率、息税前利润率、净利率，ROE（净资产收益率）
◦ 偿债本领：流动比率、速动比率
◦ 营运效率：应收账款周转率、存货周转率
◦ 成长本领： 趋势和背离
2、现金流拆解
◦ 经营性现金流、投资性现金流，筹资性现金流
◦ 自由现金流（FCF）的计算和意义
3、财务预测和预算管控
◦ 怎样搭建动态财务模型？
◦ 滚动预算 vs. 固定预算的适用情境
实战上手：
◦ 给定一家公司的财务报表，拆解其经营问题并提出改进建议
三、市场拆解和竞争打法的改进方向
（180分钟）
1，市场洞察:
◦ 看宏观：宏观带来的机会和挑战为何
◦ 看业界：业界未来的规模，成长性，业界内的价值分配，谁具备话语权
◦ 运用PESTEL模型识别外部的机会和挑战
◦ 经典相关实例拆解
操练：借用PESTEL模型拆解本公司/事业部宏观环境下的机会和挑战
◦ 看对手：对对标公司的研究往往决定了公司的成败
◦ 运用SPAN模型拆解不同细分市场的定位和化解打法
◦ 运用BCG矩阵拆解货品组合，以及其定位和化解打法
◦ 经典相关实例拆解
操练：借用SPAN模型、BCG矩阵拆解本公司/事业部不同业务的市场定位和化解打法
◦ 看买方：买方的价值主张洞察、调整和定位
◦ 波特五力模型在优劣势拆解上的运用
◦ 经典相关实例拆解
操练：借用波特五力模型拆解本公司/事业部竞争环境下的优势和不足
◦ 看自己：我们的优逆势为何，怎样匹配市场机会，化解市场挑战
• 借助SWOT拆解将机会和优势转化为经营行为
• 经典相关实例拆解
操练：借用SWOT模型拆解本公司/事业部的四种打法
2、买方行为和诉求拆解
◦ 用户画像构筑
◦ 买方价值主张定位
3、竞争对标拆解
◦ 基准拆解法（Benchmarking）：怎样对标业界最 佳实践？
经典实例拆解
四：问题拆解和破解
（180分钟）
1、业务链路精进
◦ 价值链拆解（Value Chain Analysis）
◦ 价值链模型拆解；
◦ 价值链模型画法；
◦ 实例拆解
◦ 操练：结合事务当中的问题，画出本组织、队伍的价值链， 确定要害现况要素
◦ 确定要害现况要素；
◦ 出现多个要害现况要素怎样优选；
◦ 操练：倘若出现多个要害要素选出最优要素
2、行为工程模型BEM在问题拆解方面的运用
◦ 头脑风暴发散： “导致要害差距的真由于何”
◦ BEM原因转化： “怎样将外部的、客观的、他人的原因转化为主观的、内部的，自己的因素”
◦ 可视化产出物： “ BEM根因转化”
◦ 冰山模型
经典实例拆解
五、资料驱动的经营拆解到科学决策闭环
（90分钟）
1、经营拆解的资料基础
◦ 资料收集：从资讯化到系统的整合
2、可视化拆解和仪表盘搭建
◦ 要害经营指标的动态监控
3、经营拆解会的闭环管控
◦ 从收束过去向趋势洞察转换
◦ 从定量到定性
◦ 从收束到可追踪的行动
六、收束和行动指南
（30分钟）
- 经营拆解的10大黄金法则
- 怎样构筑公司内部的经营拆解架构？
- 推荐研习资源（书籍、抓手、业界报告）
结语：经营拆解是科学，更是艺术。借助本课，你将学会怎样用资料穿透商业表象，抓住要害问题，拟定精准打法，成为公司真正的“决策智囊”。
老师简介
Introduction to lecturers
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博闻智咨询|魏建华老师
适合谁听
中层以上管控层、经营者。建议同一家企业 3 人以上同来，课堂上直接改造本企业的实际问题——单人参加也能学到方法，但带不走可用的成果。
交付流程
课前：顾问访谈 2 位管理者，收集现状与问题清单，讲师据此调整案例。课中：讲授与演练各占一半，产出可直接用的工具与方案。课后：7 天内提交改进建议，30 天内一次线上答疑。