课程背景
国内经济的演进由迅速增长期出现拐点，慢慢回归合理的稳健成长区间，大部分业界也由过去巨大的增量机会慢慢转向了存量博弈阶段，有些业界的诉求甚至已经进入了持续下滑的态势，实操中，过去紧盯增量机会的粗放的模式完全无法化解今天的大变局，这种大变局需要公司调整经营模式和化解未来的方略规划。
课程收益
• 拆解宏观趋势，公司的经营需要顺势而为；
• 培育全局经营思路，认知经营型组织构筑要素；
• 商业全局观的学识架构运用，贴近实战的化解市场变化的本领；
• 多重复杂的市场变化，周全升维的经营实战考验；
• 队伍协同和决策本领拉升，以结果为导向，平衡短期利润和长期持续演进；
课程大纲
沙盘还原的情境导入
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沙盘还原来由引见
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沙盘还原的要害差事和评核准则
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小组碰头：
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分组成立还原公司
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组建经营管控队伍
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队伍分工
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定标的，定口号
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沙盘推演流程
一、公司经营需要顺势而为
1、公司经营需要顺势而为
2、全局经营思路
• 变局下的化解打法
• 常见的几种思路
收入思路：重视营收，带来的结果是应收增加，运行层面，但利润却不一定增加；
成本管控思路：严控花钱，至于收入、利润有多大影响往往不够重视；
职能思路：锁住在做事，往往陷入将事做好了就有钱挣，至于和结果的关联再所不问；
全局经营思路：从全局角度思索问题、注重长远利益、善于拆解和破解难题、具备革新和决策本领；
3、全局经营思路的构筑
• 升高度：看的全，构筑全局观念。
• 托宽度：从不同视角看待同一个问题
• 有深度：洞察问题背后的本质原因
二、培育全局经营思路，构筑经营型组织
1、标的管控
• 基于BSC模型将组织标的转化为要害成功因素，形成可视化公司作战地图
• 基于要害成功要素输出组织绩效指标，分解到部门，落地时，形成部门绩效
• 二次分解生成个人绩效
• 助推上下同欲，组织协同
2、从财务拆解向经营拆解转化，培育数智化决策本领
• 财务报表的认知
• 利润表（公司成绩单）：赚了多少钱
• 资产负债表（公司家底）：你的钱在哪
• 现金流量表（公司血液系统）：你有多少钱
• 构筑财务思路：搭建经营语言和财务语言的纽带
• 财务拆解模型——杜邦拆解模型
• 盈利本领拆解
• 营运本领拆解
• 偿债本领拆解
• 成长本领拆解
第一轮沙盘还原 基于熟稔规则的沙盘还原
沙盘还原整体规则引见
资金预算
完成第一季度还原，目的熟稔规则
第一季度复盘
2、买方管控
• 业界拆破解定了资源配置方式
◦ 市场环境拆解
◦ 供需关系拆解
◦ 竞争格局拆解
◦ 经典实例拆解
• 市场打法和运用情境
• 业务组合是公司可持续演进的要害保障
• 买方价值主张选项
第二轮沙盘还原 周全竞争的第二季沙盘还原
供需关系拆解
竞争格局拆解
业务怎样组合
市场投入决策
买方的开拓
现金流将控
自我复盘
总经理述职
总体复盘
1、
组织变革和成本管控
•
成本管控思路革新：组织变革
•
流程精进助推降本增效
• 将成本中心转化为利润中心；
• 管控和激励并行：体现利出一孔、力出一孔；
• 从管控转型为制度驱动开源节流，降本增效，拉升内部交流效率，减少博弈
第三季沙盘还原 周全竞争的第三季沙盘还原
市场变化怎样影响经营决策
业务怎样重新组合
市场投入的改变
买方的重新组合
现金流将控
自我复盘
总经理述职
总体复盘
三、课程收束
1、学识点回顾
2、Q & A
老师简介
Introduction to lecturers
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博闻智咨询|魏建华老师
适合谁听
公司中高层管人者。建议同一家企业 3 人以上同来，课堂上直接改造本企业的实际问题——单人参加也能学到方法，但带不走可用的成果。
交付流程
课前：顾问访谈 2 位管理者，收集现状与问题清单，讲师据此调整案例。课中：讲授与演练各占一半，产出可直接用的工具与方案。课后：7 天内提交改进建议，30 天内一次线上答疑。