课程背景
在竞争激烈的商业环境中，怎样调整打法化解今天的市场变化，洞察市场机会，商业模式革新，组织变革和制度革新，持续业绩改进是每家公司都必须要思索的事。
课程收益
1. 掌握经营资料拆解的核心轮廓和抓手，洞察经营的本质。
2. 研习怎样借助资料驱动决策，识别业务增长机会和潜在隐患。
3. 拉升成本将控、资源配置和利润精进的实战本领。
4. 借助实例研讨和情境上手，练就系统性经营资料拆解思路。
5. 支援参训者领会商业思路；
6. 构筑商业架构的推演轮廓；
7. 运用商业模式画布重构商业模式。
8. 持续的自我复盘和收束本领，形成内驱力、研习本领、成长力；
9. 由传统的讲授和聆听，上升到做和会，融和通，构筑三层面研习本领；
10. 多种经典模型和抓手的掌握以破解公司实际问题。
课程大纲
一、公司经营需要顺势而为
1、大变局的化解打法
2、经营思路
二、借助经营拆解支撑科学决策，持续降本增效
1、何为经营资料拆解？
◦ 定义：从资料到决策的科学流程
◦ 经营资料拆解 vs. 财务报表拆解：区别和联系
2、经营资料拆解的核心维度
◦ 财务拆解：盈利本领、现金流健康度
◦ 市场拆解：竞争格局、买方诉求
◦ 营运拆解：效率、成本、流程精进
3、实例导入
◦ 经典实例拆解
二、公司经营四种核心本领拆解和创效的化解对策对策
1、要害本领拆解
◦ 盈利本领：毛利率、营运利润率、息税前利润率、净利率，ROE（净资产收益率）
◦ 偿债本领：流动比率、速动比率
◦ 营运效率：应收账款周转率、存货周转率
◦ 成长本领： 趋势和背离
2、现金流拆解
◦ 经营性现金流、投资性现金流，筹资性现金流
◦ 自由现金流（FCF）的计算和意义
实战上手：
◦ 给定一家公司的经营资料，拆解其经营问题并提出管控对策
三、市场洞察识别创效机会
1、市场洞察识别机会和拟定化解打法
• 公司经营需要顺势而为
• 变局下的化解打法
• PESTEL模型在环境拆解当中的运用：输出市场机会点和挑战点
• 波特五力模型：输出优势和劣势
• SWOT拆解：结合机会和挑战点、优势和劣势，输出化解打法
• 蓝海方略：选项适合的革新打法
2、商业模式闭环拆解和革新焦点
• 买方细分
• 价值主张
• 渠道通路
• 买方关系
• 收入来源
• 核心资源
• 要害业务
• 要害伙伴
• 成本结构
• 革新拆解
操练：输出模式改进举措，小组研讨
经典实例拆解
四：业绩和效益拆解，持续绩效改进
1、确定绩效改进主题
• 怎样定义问题；
• 问题和主题的区别；
• 怎样结合事务情境清晰的描述绩效改进主题；
• 出现多个绩效改进主题怎样优选；
操练：确定本组织、队伍的绩效主题；
2、探寻要害绩效差距
• 价值链模型拆解；
• 价值链模型画法；
• 实例拆解
操练：结合上一章的业绩改进主题，画出本组织、队伍的价值链， 确定要害现况要素
• 确定要害现况要素；
• 出现多个要害现况要素怎样优选；
操练：倘若出现多个要害要素选出最优要素
3、拆解原因
• 结合上一章节的要害现况要素，头脑风暴列出初始原因；
• 行为工程模型BEM拆解；
• 环境因素
• 资料、要求和反馈；
• 资源、流程和抓手
• 后果、激励和奖励
• 个体因素
• 学识本领
• 天赋潜能
• 态度动机
• 怎样将初始原因转化为BEM原因
• 结合5WHY 拆解法拆解根因；
• 操练：结合上一章节的要害现况要素，找出表面原因、过渡原因和根本原因；
4、方案规划和选项
五、组织变革和制度革新
1、组织变革
2、制度革新
六、运用行动研习法
1、行动研习
2、小组呈报——将研习结晶，队伍和个人的收获，下一步规划，开展收束呈报
六、课程的复盘和收束
1、学识架构梳理
2、答疑，基于事务当中的实际问题共同探讨解题打法
老师简介
Introduction to lecturers
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博闻智咨询|魏建华老师
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公司中高层、核心主力等等。。建议同一家企业 3 人以上同来，课堂上直接改造本企业的实际问题——单人参加也能学到方法，但带不走可用的成果。
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课前：顾问访谈 2 位管理者，收集现状与问题清单，讲师据此调整案例。课中：讲授与演练各占一半，产出可直接用的工具与方案。课后：7 天内提交改进建议，30 天内一次线上答疑。