课程背景
随着经济成长回归理性区间，公司面临的宏观环境发生了巨大的变化，倚重过去经济高增长带来的增量机会所构筑的制度、系统、薄弱的组织本领去化解当前和未来10-20年的环境，很显然会让公司面临巨大的困境，主要表现在：业界内竞争无所不用其极，供需关系持续失衡，业界内卷严重；员工普遍重视职能建设，是否和经营标的相匹配却关心不够，造成公司内部资源配置不均衡，短板和重复建设明显，缺少经营思路；化解打法不得当，业绩波动巨大，经营隐患越来越高；员工不笃定，缺少内鲜活力，难以激活。
课程收益
• 构筑经营者思路，对经营标的负责，从向增量要收益转向经营要结果；
• 宏观变局拆解，掌握新常态下的经营模式和成长打法；
• 支援参训者跳出专精或者职能来由的舒适区，重构全局观的认知架构；
• 掌握四种不同的方略，在实战上手中领会运用的情境和对结果的影响；
• 掌握两种财务资料拆解抓手，培育基于资料拆解做决策；
• 掌握供需拆解的办法，形成供需关系、竞争格局和资源配置的一致性；
• 掌握货品组合构筑打法，构筑可持续演进的货品方略；
• 掌握资源错配的量化拆解办法，拉升经营效率和效益；
【课程特色】
干货，只讲实例不讲段子；科学，推演清晰，学识架构完善；实战，学之能用，和事务情境结合度高；投入，实例精彩，情境带入感强。
课程大纲
第一天上午：
一、组织一切行为的意义为何？（15分钟）
1、组织的一切行为都是围绕价值展开的。
2、价值的四个层面：价值定位、价值创造、价值评核、价值分配；
沙盘还原的情境导入
（15分钟）
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沙盘还原来由引见
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沙盘还原的要害差事和评核准则
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小组碰头：
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分组成立还原公司
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组建经营管控队伍
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队伍分工
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定标的，定口号
•
沙盘推演流程
二、公司经营需要顺势而为（30分钟）
1、基于市场趋势的化解打法
2、从职能思路向经营思路转换
• 常见的职能思路
收入思路带来的结果是应收增加，但利润却不一定增加。
职能思路锁住在做事，往往陷入将事做好了就有钱挣，至于和结果的关联再所不问；
•
利润思路更多的是锁住短期结果。
• 经营思路：
以买方为中心，以标的为导向，以方略为保障，以资料为基础，达成经营情境下的上下同欲、组织协同的系统性思路。
• 方略保障：
经营思路的要害保障，破解定位+路径。
• 资料基础：
经营思路的基础，兼顾内外部资料。一切经营资料化，一切资料货币化，一切货币绩效化。
三、基于BSC模型认知公司经营的全局观（120分钟）
1、标的管控（20分钟）
• 组织标的的设定
• 基于BSC模型将组织标的转化为要害成功因素，形成可视化公司作战地图
• 基于要害成功要素输出组织绩效指标，分解到部门，执行层面，形成部门绩效
• 二次分解生成个人绩效
• 经典相关实例拆解
2、从财务拆解向经营拆解转化，培育数智化决策本领（40分钟）
• 财务报表的认知
• 利润表（公司成绩单）：赚了多少钱
• 资产负债表（公司家底）：你的钱在哪
• 现金流量表（公司血液系统）：你有多少钱
• 构筑财务思路：搭建经营语言和财务语言的纽带
• 财务拆解模型——杜邦拆解模型
• 盈利本领拆解
• 营运本领拆解
• 偿债本领拆解
• 成长本领拆解
• 经典相关实例拆解
第一轮沙盘还原 基于熟稔规则的沙盘还原
沙盘还原整体规则引见
资金预算
完成第一季度还原，目的熟稔规则
第一季度复盘
第一天下午：
3、市场打法和买方管控（30分钟）
• 业界拆破解定了资源配置方式
◦ 市场环境拆解
◦ 供需关系拆解
◦ 竞争格局拆解
◦ 经典相关实例拆解
• 市场打法和运用情境
• 细分市场拆解——SPAN模型
◦ 经典相关实例拆解
• 业务组合是公司可持续演进的要害保障
• 买方价值主张选项
• 经典相关实例拆解
• 从买方资讯到成交闭环管控
◦ 经典相关实例拆解
第二轮沙盘还原 周全竞争的第二季沙盘还原（150分钟）
•
沙盘的决策要点
资源怎样配置
买方怎样布局
业务组合怎样构筑
怎样量化拆解市场投入
怎样根据市场情况制作“饱和攻击”方案
•
沙盘还原
•
第二季度复盘
资料拆解和化解打法
供需关系拆解，支援领会供需关系影响竞争格局，竞争格局决定资源配置的推演关系
竞争方略拆解，各种方略怎样影响结果
资源配置效率拆解：自我画像、找短板找浪费，改进开源和节流
第二天上午：
4、价值创造怎样借助流程达成？（30分钟）
• 公司价值链模型引见和价值创造流程拆解
• 主营业务链路和支持流程怎样达成开源和节流
• 检验流程规划好坏的两个准则
• 资源浪费和短板是公司经营的两个孪生兄弟，怎样形成的？
• 深度领会效率和效益的内在关系，协同的效率是效益的保障
• 经典相关实例拆解
第三季沙盘还原 周全竞争的第三季沙盘还原（150分钟）
深刻领会竞争格局怎样影响资源配置
沙盘还原和复盘
市供需拆解和化解打法
竞争格局拆解和化解打法
资料拆解和市场洞察选项怎样决定结果
自我画像、定量拆解，领会效率怎样影响效益
经营思路怎样在实战中发挥作用
第二天下午：
5、组织变革和制度革新（30分钟）
• 组织的三大资本：人力资本、资讯资本和组织资本。
• 组织变革
• 从职能型组织向经营型组织变革
• 经典相关实例拆解
• 制度革新
◦ 从成本管控走向利润和价值驱动
◦ 经典相关实例拆解
第四季沙盘还原 竞争和携手的第四季沙盘还原（120分钟）
当市场诉求增速放缓，竞争加剧怎样调整打法
既要重视短期的财务结果，还要重视组织本领建设，保障持续演进本领
怎样整合资源，重视携手
沙盘还原和复盘
深度解码：怎样在公司经营进程中精进资源配置，拉升效率，助推效益
四、周全复盘（30分钟）
1、学识点回顾
2、Q & A
老师简介
Introduction to lecturers
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中高层管控层。建议同一家企业 3 人以上同来，课堂上直接改造本企业的实际问题——单人参加也能学到方法，但带不走可用的成果。
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课前：顾问访谈 2 位管理者，收集现状与问题清单，讲师据此调整案例。课中：讲授与演练各占一半，产出可直接用的工具与方案。课后：7 天内提交改进建议，30 天内一次线上答疑。