课程背景
现在的时代变化太快，怎么办？我们只能追求方向大致正确，借助充满活力的组织，和出色的干部在进程中对冲掉不确定性。
——任正非
智能商业时代已经来临，实操中， 每个人都要顺势而为。 有大抱负者要敢于取势，落地时， 甚至勇于造势，落地时， 只有这样才能成为新经济时代的弄潮儿和引领者。
——曾鸣（阿里巴巴集团“军师”）.《智能商业》
我最怕的，实操中，是时代变了，而我不知道。
——福耀集团董事长 曹德旺
课程收益
伴随着经济由迅速增长转向低速稳健成长，基于自己的本领和资源做公司的周全规划越来越不适应市场环境，资源的错配，往细里说，效率和效益的不确定性甚至将公司带向一条不归路。市场的洞察、管控，以买方诉求、价值主张为导向的顶层规划到货品的最后一公里的商业闭环的整体规划越来越要害，决定了公司的方略成功的要害，也是公司化解多变环境，可持续演进的基本保障。
该课程以大量公司经营管控实例为基础，将“思路”、“办法论”和“实用抓手”相结合，启发并训练参训者的经营方略思路，既有理论的高度，又有落地的实操，达成了“教”和“学”的完美结合。借助本课的研习，参训者能够纵深领会经营方略，并根据实际情况对方略内容开展因地制宜的补充和修正，从而为公司方略落地创造条件并拉升公司的整体经营管控水平。
【课程特色】
干货，只讲实例不讲段子；科学，推演清晰，学识架构完善；实战，学之能用，和事务情境结合度高；投入，实例精彩，情境带入感强。
课程大纲
1、
课程导入
1. 公司经营需要顺势而为
2. 以买方诉求为导向的市场洞察决定着公司的成败
3. 商业思路
• 经营思路
• 方略思路
• 资料思路
1、
公司整体规划的周全认知
1、 BLM模型的初步认知
2， 基于BLM模型认知规划的全进程
• 差异拆解：
◦ 两种差异
◦
实例：微信是怎样捕捉到移动通信的新机会
• 市场洞察:
• 看宏观：公司的经营需要顺势而为，宏观趋势带来的机会和挑战为何
◦ 大变局的化解打法
◦ 实例：小熊电气是怎样崛起成为一家细分领域龙头的上市公司
◦ 实例：爱尔眼科怎样化解市场诉求增速的放缓
• 看业界：业界未来的规模，成长性，业界内的价值分配，谁具备话语权
◦ 供需关系影响竞争格局，从实践看，竞争格局决定资源配置
◦ 实例：新能源或者芯片业界自18年以来的演进历程
◦ 怎样运用PESTEL模型识别外部的机会和挑战
◦ 实例：华为怎样借助PESTEL拆解识别机会和挑战
操练：借用PESTEL模型拆解本公司/事业部宏观环境下的机会和挑战
• 看买方：买方的价值主张洞察、调整和定位
◦
实例：小米是怎样一步步形成以经营货品转向经营用户
• 看对手：对对标公司的研究往往决定了公司的成败
• 波特五力模型在优劣势拆解上的运用
•
实例：瑞星咖啡的竞争格局拆解
操练：借用波特五力模型拆解本公司/事业部竞争环境下的优势和不足
• 看自己：我们的优逆势为何，怎样匹配市场机会，化解市场挑战
• 借助SWOT拆解将机会和优势转化为经营行为
• 实例：某多种业务集团公司的SWOT拆解
操练：借用SWOT模型拆解本公司/事业部的四种打法
• 方略意图：
• 愿景
• 方略标的
• 经营标的
•
实例：阿里巴巴、华为、奇瑞等等公司的方略意图
• 革新焦点
• 业务革新
◦ 实例：苹果是怎样迭代诺基亚的
• 模式革新
◦ 实例：淘宝和抖音之争
• 经营革新
◦ 实例：海尔怎样在经营革新当中迈出第一步
• 业务规划：业务规划五要素的内在推演
• 货品组合怎样保障公司的长期可持续演进
• 经典实例：货品组合怎样决定了一家公司的成败
• 借助商业模式画布拆解业务模式
•
实例：瑞信咖啡怎样在和星巴克的竞争当中赢得一席之地
操练：借用商业模式画布拆解本公司/事业部的业务模式，提出改进革新建议
1、
怎样有效的开展市场管控和业务规划？
1、MM模型在市场管控当中的有效运用
2、市场环境拆解和化解打法
3、四种市场打法和运用情境
4、供需关系和竞争格局怎样影响资源配置？
经典实例拆解
四、收束复盘
1、学识架构回顾
2、答疑
老师简介
Introduction to lecturers
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博闻智咨询|魏建华老师
适合谁听
董事长、总裁、总经理、常务副总经理、总裁助理、财务副总。建议同一家企业 3 人以上同来，课堂上直接改造本企业的实际问题——单人参加也能学到方法，但带不走可用的成果。
交付流程
课前：顾问访谈 2 位管理者，收集现状与问题清单，讲师据此调整案例。课中：讲授与演练各占一半，产出可直接用的工具与方案。课后：7 天内提交改进建议，30 天内一次线上答疑。