课程背景
公司在演进的进程中，常会遇到几个必须破解的经营问题：
1、 怎样创造利润？——怎样让大部分人考虑怎么花钱转为考虑怎么创造利润？
2、怎样达成可持续演进？——未来的变局怎样借助方略转型化解？
1、 缺乏清晰的方略定位，缺乏化解新时代的方略转型
2、 看不清业界未来演进趋势，往往逆势而为，资源错配；
3， 缺乏健康的业务或者组合，短期利益和长期利益得不到平衡；
4、 主营业务链路、支持流程、管控流程没有形成良性循环；
5、 标的、决策拟定不科学，缺少资料化经营拆解的决策依据；
6、 标的、本领、意愿不能达成协同，队伍缺少清晰一致的方向
7、 上下级之间往往存在博弈，落地时，做不到利出一孔，利出一孔；
…….
课程收益
• 拆解宏观趋势，公司的经营需要顺势而为开展方略定位，化解新时代的方略转型；
• 经营模式重构，构筑在存量博弈环境下的化解打法；
• 培育核心队伍的经营思路，从职能专家当中选拔经营者；
• 商业全局观的学识架构运用，贴近实战的化解市场变化的本领；
• 多重复杂的市场变化，周全升维的经营实战考验；
• 队伍协同和决策本领拉升，以结果为导向，平衡短期利润和长期持续演进；
• 持续的自我复盘和收束本领，形成内驱力、研习本领、成长力；
• 由传统的讲授和聆听，上升到做和会，融和通，构筑三层面研习本领
• 多种经典模型和抓手的掌握以破解公司实际问题；
•
定制化业界/国央企实例
【课程特色】
干货，只讲实例不讲段子；科学，推演清晰，学识架构完善；实战，学之能用，和事务情境结合度高；投入，实例精彩，情境带入感强。
课程大纲
1、
课程导入
1、
公司经营需要顺势而为（0.25小时）
• 大变局下的化解打法
1、
经营思路（0.25小时）
• 经营思路（收入思路、职能思路、利润思路和经营思路）
• 方略思路
• 资料思路
1、
方略管控
1、
从方略规划到方略执行的周全认知（2.5小时）
• BLM模型的认知
• 差异拆解：
◦ 两种差异
◦ 实例：相关业界实例/国央企
• 市场洞察:
• 看宏观：公司的经营需要顺势而为，宏观趋势带来的机会和挑战为何
◦ 大变局的化解打法
◦ 经典业界相关实例
• 看业界：业界未来的规模，成长性，业界内的价值分配，谁具备话语权
◦ 供需关系影响竞争格局，换个角度看，竞争格局决定资源配置
◦ 怎样运用PESTEL模型识别外部的机会和挑战
◦ 经典业界相关实例
操练：借用PESTEL模型拆解本公司/事业部宏观环境下的机会和挑战
• 看买方：买方的价值主张洞察、调整和定位
• 看对手：对对标公司的研究往往决定了公司的成败
• 波特五力模型在优劣势拆解上的运用
• 经典业界相关实例
操练：借用波特五力模型拆解本公司/事业部竞争环境下的优势和不足
• 看自己：我们的优逆势为何，怎样匹配市场机会，化解市场挑战
• 借助SWOT拆解将机会和优势转化为经营行为
• 经典业界实例拆解
操练：借用SWOT模型拆解本公司/事业部的四种打法
• 方略意图：
• 愿景
• 方略标的
• 经营标的
• 实例：经典业界相关实例
• 革新焦点
• 业务革新
• 模式革新
• 经营革新
◦ 经典业界相关实例
• 业务规划：业务规划五要素的内在推演
• 借助商业模式画布拆解业务模式
• 经典业界相关实例
操练：借用商业模式画布拆解本公司/事业部的业务模式，提出改进革新建议
• 领导力的引领和价值观的底线支撑
1、
方略解码（2.5小时）
• 方略地图在方略解码当中的运用（以某业界实例作为带出）
• 平衡计分卡简介
• 平衡计分卡在方略解码当中的呈上启下作用
• 方略地图的运用情境
• 方略地图在方略解码当中的运用（以经典业界相关实例作为带出）
• 财务维度：基于经营标的和现况，差距拆解，找到财务维度的驱动因子
操练：画出本组织的方略地图的财务维度
• 买方维度：确定买方的价值主张
操练：画出本组织的方略地图的买方维度
• 流程维度：达成买方的要害价值主张的业务链路
操练：画出本组织的方略地图的流程维度
• 研习和成长：人力资本、组织资本和资讯资本的底层支撑作用
操练：画出本组织的方略地图的研习和成长维度
• 明晰指标库和标的架构、构筑公司级指标矩阵
• 从年度经营规划到每个人每一天的行动规划解码
• 预算和预测，确定标的达成打法和资源配置
• 激励制度的保障作用，达成力出一空利出一孔
• 标的责任书
三、培育经营决策本领，支援方略在组织执行落地
1、资料拆解拉升数智化决策本领（2.5小时）
• 三大财务报表的初步认知
实例：用财务语言记录生活情境
• 独创的十分六加一财务拆解模型
实例：财务拆解怎样助力公司经营决策
• 财务拆解怎样助力构筑公司经营的核心本领
• 盈利本领拆解
• 营业盈利本领指标：营业毛利率、销售净利率、成本费用利润率；
• 资产盈利本领指标：流动资产利润率，固定资产利润率、总资产利润率；
• 资本盈利本领指标：所有者权益利润率，资本保值增值率、净资产收益率；
• 营运本领拆解
• 流动资产营运本领指标：流动资产周转率、存货周转率，应收账款周转率；
• 固定资产营运本领指标：固定资产周转率；
• 总资产营运本领指标：总资产周转率；
• 偿债本领、隐患将控和合规
• 主要短期偿债本领指标：营运资金、流动比率，速冻比率、现金比率；
• 主要长期偿债本领指标：资产负债率、利息保障倍数；
• 结合现金流量表开展公司偿债本领拆解；
• 公司演进本领拆解
• 和资产有关的增长率指标：总资产增长率、净资产增长率；
•
和收入和利润有关的增长率指标：营业收入增长率、净利润增长率
实例：经典业界/国企实例拆解
2、市场洞察拉升以买方为中心的化解本领（1小时）
• 四种市场打法和运用情境
经典相关业界/国企实例解读
• 业界拆破解定了资源配置方式
• 业务组合是公司可持续演进的要害保障
实例：业务组合和公司兴衰
3、要害价值链拆解拉升价值创造本领（1.5小时）
• 公司价值链模型引见和价值创造流程拆解
• 主营业务链路和支持流程怎样达成开源和节流
• 检验流程规划好坏的两个准则
• 资源浪费和短板是公司经营的两个孪生兄弟，怎样形成的？
• 深度领会效率和效益的内在关系，协同的效率是效益的保障
• 要害价值链拆解确定短板，集中资源提质增效
• 根因拆解和措施
经典相关业界/国企实例解读
4、研习和成长拉升变革和革新本领（1小时）
• 组织的三大资本
• 组织变革
• 制度革新
• 英才演进
1、
周全复盘（0.5小时）
• 学识点回顾
•
Q & A
老师简介
Introduction to lecturers
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博闻智咨询|魏建华老师
适合谁听
中层以上管控层。建议同一家企业 3 人以上同来，课堂上直接改造本企业的实际问题——单人参加也能学到方法，但带不走可用的成果。
交付流程
课前：顾问访谈 2 位管理者，收集现状与问题清单，讲师据此调整案例。课中：讲授与演练各占一半，产出可直接用的工具与方案。课后：7 天内提交改进建议，30 天内一次线上答疑。