课程背景
当前市场进入存量竞争和动态变革并行的新阶段，业界同质化竞争加剧、市场诉求迭代加快、库存高企、获客难度上升，外部经营压力持续加大；和此同时，公司内部普遍存在职能壁垒突出、本位主义严重、方略落地断层、项目管控碎片化等等问题。多数中高层管人者长期局限于自身分管的单一职能板块，习惯于 “职能思路、局部视角”，缺少全局经营意识，无法站在公司整体方略高度统筹全品类、全周期项目营运，对内难以达成资源协同、价值最大化，对外难以精准研判市场，盘活存量、开拓增量，成为制约公司持续演进的核心瓶颈。
结合公司经营现况，当前中高层管人者普遍面临两大维度的管控困境。对外层面：一是库存积压问题突出，大量货品、物料占用资金和仓储资源，周转效率低下，侵蚀公司利润，传统清库存方式治标不治本；二是市场拆解流于表面，仅依靠心得判断行情、买方和竞品，无法形成系统化研判，导致市场决策盲目。三是市场开拓方式单一，新买方、新赛道、新区域拓展乏力，增长动能不足，往细里说，存量市场内卷严重。
对内层面：多数管人者深陷职能分工，仅锁住本职事务、分管模块，缺少方略视角和全局经营思路。在项目营运进程中，各部门各自为战，项目标的和公司整体方略脱节、资源配置失衡、进程管控缺失、短期利益和长期方略相互冲突；项目立项、推进、复盘全流程缺少统一准则，跨项目、跨部门协同内耗严重，无法达成多项目统筹将控、整体价值最优。管人者 “重执行、轻经营，重职能、轻全局”，导致公司方略难以层层穿透，方略标的无法转化为各板块、各项目的实际行动。
经营管控本领是中高层管人者的核心履职本领，要求管人者内外兼修：对外读懂市场、盘活库存，开拓增长；对内跳出职能局限，立足公司方略统筹全局项目、达成一体化经营管控。
本课立足公司实战情境，摒弃纯理论说教，换个角度看，以 **“对外市场经营 + 对内全局管控”** 双维度为主线，融合方略思路、市场拆解、库存营运、项目全周期管控、跨部门协同等等内容，搭配成熟管控模型、实战抓手、真实实例和分组上手。支援中高层管人者打破职能壁垒，构筑全局经营视角，掌握系统化市场营运办法和方略导向的项目管控本领，达成对外破局增收、对内提效控盘，促成公司整体经营质量稳步拉升。
课程收益
本课围绕对外市场经营、对内全局管控两大核心方向规划，结合 6 小时课时安排，采用理论讲授、实例研讨、抓手实操、分组上手相结合的教学模式，参训参训者完成研习后，达成学识、思路、本领、落地四大标的。
（一）学识标的
• 掌握存量市场环境下库存管控、市场拆解、市场开拓的基础理论、核心推演和业界通用规则，厘清对外经营三大模块的内在关联。
• 领会公司方略解码、全局经营管控的核心内涵，明晰中高层管人者从 “职能管人者” 转向 “全局经营者” 的定位定位和核心职责。
• 熟记 SPAN 模型、BCG 矩阵、方略地图、OGSM、杜邦拆解、库存结构拆解、市场研判矩阵等等抓手的原理、适用情境和采用规范。
• 掌握多项目统筹管控、项目全生命周期管控、跨部门协同、方略标的落地的完整流程和准则架构，领会方略和项目、局部和全局的平衡要则。
（二）思路标的
• 完成思路升级：打破单一职能本位思路，构筑方略全局思路，学会站在公司整体经营、长期演进角度看待分管事务和各类项目。
• 树立市场化经营思路，摒弃心得主义市场判断推演，养成 “用资料拆解市场、用打法盘活库存、用架构开拓买方” 的职业习惯。
• 构筑全周期项目经营思路，不再仅关注项目执行环节，而是统筹项目标的、资源、成本、收益、隐患、复盘全流程，达成项目价值最大化。
• 形成内外协同思路，打通外部市场标的和内部项目管控链路，做到对外经营打法向内传导、内部管控本领向外赋能。
（三）本领标的
• 对外经营本领：能够运用专精抓手完成库存结构诊断、拟定系统化去库存方案；独立开展宏观环境、竞品、买方诉求全维度市场拆解；规划分层、分情境的市场开拓打法，有效挖掘增量市场。
• 全局将控本领：能够承接公司整体方略，拆解方略标的至各项目、各板块，统筹多项目资源分配、进度管控、隐患预警，达成多项目协同运转。
• 方略落地本领：运用方略地图、OGSM、必赢之仗等等抓手，将宏观方略转化为部门、项目的可落地标的、差事和行动规划，打通 “方略 — 标的 — 项目 — 行为” 管控闭环。
• 协同统筹本领：打破部门壁垒，协调跨职能、跨项目队伍，化解协同矛盾，统一事务方向，保障整体经营标的达成。
（四）落地标的
• 结合公司现况，输出本部门 / 本板块库存精进方案、市场拆解报告、市场开拓行动规划，即刻运用于对外经营事务。
• 梳理分管范围内所有项目，构筑基于方略导向的项目统筹管控架构，明晰项目指标、责任分工、管控节点。
• 运用方略解码抓手，完成本板块方略澄清、标的拆解，形成队伍统一的行动方向，促成公司方略落地。
• 在队伍内部树立全局经营信念，弱化职能壁垒，形成 “上下同欲、内外协同、统筹经营” 的管控氛围。
【课程特色】
本课紧扣中高层管人者岗位特点和公司经营痛点，锁住 “对外经营、对内管控” 两大核心，坚持实战导向，兼具专精性、落地性和情境化，核心特色如下：
1、双维定位，直击痛点
课程明晰划分对外市场经营和对内全局管控两大模块，精准对应管人者现存短板，一边破解库存、市场、拓客等等外部增长难题，一边破解职能本位、项目分散、方略脱节等等内部管控问题，对症下药、靶向赋能。
2、方略引领，跳出职能
全程贯穿方略思路带出，重点带出中高层管人者跳出单一分管职能，训练全局经营视角，解说内容、实例、抓手都围绕 “全局统筹、整体价值” 规划，助力定位从 “职能负责人” 向 “经营负责人” 转型。
3、抓手落地，学练结合
整合十余款经典经营管控模型和实操抓手，每一个抓手都配套操作步骤、实例演示、实地上手，遵循 “解说 — 实例 — 实操 — 点评” 闭环，拒绝纯理论灌输，换个角度看，做到听懂、学会、能用。
4、实例真实，情境贴合
选用各业界中高层管控真实经营实例，涵盖库存积压、市场萎缩、拓客遇阻、多项目混乱、方略落地失效、跨部门内耗等等高频情境，代入感强，参训者可直接对标自身事务举一反三。
5、干货务实，简洁高效
坚持 “只讲实例、不讲段子，只讲办法、不做空谈”，学识架构推演清晰，内容紧凑锁住，6 小时课时内浓缩核心办法、模型和实战动作，适配中高层管人者高效研习的诉求。
6、闭环管控，长效落地
依托方略解码、方略地图、OGSM 等等架构化抓手，搭建 “方略 — 标的 — 项目 — 行动 — 复盘” 完整管控闭环，不仅破解当下问题，更支援参训者构筑长效经营管将控度。
【课程抓手】
抓手名称
用途
库存结构拆解矩阵
区分呆滞库存、周转库存、安全库存，诊断库存问题根源，拟定分层去库存打法
库存盈亏 & 周转测算表
测算库存资金占用，周转天数、隐性损耗，量化库存成本和精进空间
市场 PESTEL 拆解模型
研判宏观环境、业界趋势，识别市场机会和潜在威胁
SPAN 买方细分定位模型
划分买方群体，评核市场勾住力和自身竞争地位，锁定核心标的市场
BCG 业务组合矩阵
梳理现有业务 / 货品线结构，区分明星、金牛、问题、瘦狗业务，精进资源倾斜方向
市场开拓分层打法表
针对新市场、新买方、老买方规划差异化拓客方案和维护打法
方略屋（方略澄清抓手）
统一队伍认知，澄清公司以及本板块核心方略、演进定位、核心标的
方略地图（平衡计分卡）
从财务、买方、流程、研习成长四维度拆解方略，梳理要害成功要素和因果推演
杜邦拆解架构
拆解财务指标，拆解盈利本领、营运本领、偿债本领、成长本领，定位经营提质增效要害点
多项目统筹管控矩阵
统筹分管所有项目，明晰项目优先级、资源配置、进度节点、考核指标、隐患点
必赢之仗清单
筛选阶段性核心重点差事，统一队伍标的，锁住核心经营事项突破
OGSM 标的行动表
将方略标的拆解为具体差事、行动规划、考核准则，打通标的到执行的链路
项目全周期管控清单
覆盖项目立项，推进、收尾、复盘全流程，规范管控节点和动作
跨部门协同权责表
厘清多项目、跨职能协同中的定位、权责、分工，就一线经验说，减少内耗
【课程输出】
结合课堂讲授、分组研讨、实战上手，形成全员通用、小组共创、个人落地三类准则化输出结晶，保障研习成效落地转化。
（一）小组共创输出
• 公司 / 板块库存诊断和去库存施行方案：结合公司实际库存资料，运用库存拆解抓手，诊断问题并拟定可落地的精进方案。
• 市场拆解报告 + 市场开拓行动规划：运用 PESTEL、SPAN、BCG 等等抓手，完成市场研判，输出阶段性拓客和市场增长方案。
• 板块方略地图 + 必赢之仗清单：承接公司整体方略，绘制本板块方略地图，筛选阶段性核心必赢差事，达成队伍共识。
• 多项目统筹管控方案：梳理小组分管项目，采用项目管控矩阵，完成项目优先级排序、资源分配、节点管控规划。
（二）个人落地输出
• 个人经营管控本领拉升行动规划：结合自身职能短板、全局管控不足，拟定 1-3 个月本领拉升和事务精进规划。
• 岗位方略落地差事清单：将公司以及板块方略拆解为个人分管事务、项目的具体差事、时间节点和考核标的。
• 内外协同事务改进清单：梳理本职事务中对外经营、对内管控现存问题，明晰改进动作和落地时间。
【授课对象】
公司中高层管人者、部门负责人、核心经营主力、高潜管人人员
课程大纲
一、认知重塑 —— 从职能管控到全局经营，内外双维本领重构：认清当前经营管控痛点，区分职能思路和全局经营思路，明晰对外、对内两大本领维度的核心要求，构筑课程整体认知。
1、课程导入和经营痛点深度剖析
结合公司真实实例交流研讨：库存积压吞噬利润、市场研判失误、拓客增长乏力；管人者固守职能板块、项目各自为战、方略落地层层衰减、跨部门协同内耗等等问题，点明 “内外经营管控本领不足” 的核心危害，阐释课程核心价值。
2、新时代中高层管人者的定位转变
（1）传统职能管人者 vs 现代全局经营者：思路、视角、事务标的、管控动作四大差异；
（2）中高层两大核心履职维度：对外 —— 市场经营（去库存、市场拆解、市场开拓）；对内 —— 方略统筹（全局项目管控、跨职能协同、方略落地）；
（3）内外本领的协同关系：内部管控本领是对外经营的支撑，外部市场标的倒逼内部管控升级。
3、经营管控的核心推演和成功要素
（1）存量竞争下公司经营的核心推演：盘活存量、挖掘增量、管控变量；
（2）全局经营管控五大要则：方略引领、资料支撑、内外协同、价值优先、闭环落地。
4、交流自检：经营管控本领现况盘查
参训者结合自身岗位，对照内外两大维度完成自我盘查，梳理个人现存短板和拉升方向。
二、对外经营（一）—— 库存诊断和系统化去库存实战：掌握库存拆解、周转测算、分层管控抓手，诊断库存问题根源，拟定科学、可落地的去库存方案，降低资金和资源占用。
1、公司库存现况和核心危害拆解
（1）不同类型库存：安全库存、周转库存、呆滞库存的定义和经营影响；
（2）库存积压的根源：市场预判偏差、产销脱节、买方结构单一、内部流程不合理；
（3）库存对利润，现金流、市场竞争力的侵蚀推演。
2、库存专精拆解抓手实操
（1）库存结构拆解矩阵：划分库存层级，定位高隐患库存；
（2）库存周转 & 资金占用测算表：计算周转天数，隐性成本、资金损耗；
（3）结合实例解说：怎样借助资料判断库存健康度。
3、分层分类去库存打法规划
针对不同库存类型、不同货品、不同买方，规划差异化方案：渠道分流、组合销售，定向让利、内部消化、产能调整等等；区分短期应急去库存和长期库存管将控度。
4、分组上手：本公司库存问题诊断和初步方案
小组结合公司实际库存情况，运用抓手完成诊断，输出简易去库存思路，讲师实地点评指导。
三、对外经营（二）—— 市场拆解和市场开拓全架构实战：掌握市场研判、买方和业务拆解抓手，完成市场机会识别，规划系统化市场开拓打法，达成存量深耕、增量突破。
1、全维度市场拆解架构搭建
（1）PESTEL 模型实战：从宏观、业界、政策、技艺等等维度拆解市场环境，识别机会和隐患；
（2）竞品拆解核心维度：竞品优势、短板、价格打法、渠道布局、买方群体对标；
（3）市场诉求研判：当下诉求、潜在诉求、未来趋势区分和化解打法。
2、买方和业务组合精准定位
（1）SPAN 模型运用：评核不同买方群体的市场勾住力和公司竞争地位，锁定核心主攻市场和买方；
（2）BCG 矩阵实战：梳理公司货品线、业务线，划分明星、金牛、问题、瘦狗业务，明晰资源倾斜方向；
（3）结合两大模型，确定公司核心赛道、核心买方、核心货品。
3、分层市场开拓打法规划
（1）老买方深挖：复购、增购、转引见的营运办法；
（2）新买方拓展：渠道选项、获客方式、谈判打法、隐患将控；
（3）新区域 / 新赛道开拓：前期调研，试点落地、规模化推广的准则流程；
（4）存量市场博弈下的差异化拓客思路。
4、实战上手：市场拆解 + 拓客方案规划
各小组选取公司核心市场，完成简易市场拆解，并输出阶段性市场开拓行动规划。
四、对内管控（一）—— 方略解码：从方略澄清到全局标的拆解：跳出单一职能视角，运用方略屋、方略地图、杜邦拆解等等抓手，承接公司整体方略，完成方略澄清、标的拆解，构筑全局经营认知。
1、方略解码的核心意义和中层定位
（1）方略解码：将宏观方略转化为部门、项目、个人可执行标的的完整进程；
（2）中高层管人者怎样打破职能壁垒，站在公司全局承接方略；
（3）方略和项目、日常经营的关联推演。
2、方略澄清：方略屋抓手运用
（1）方略屋采用办法：明晰公司使命、定位、中长期标的、核心抓手；
（2）小组统一认知：本板块在公司整体方略中的定位和价值。
3、方略地图和平衡计分卡深度运用
（1）平衡计分卡四大维度：财务、买方、内部流程、研习和成长；
（2）杜邦拆解架构融入财务维度：拆解盈利、营运、偿债、成长本领，定位提质增效要害点；
（3）买方维度：结合前期 SPAN、BCG 结晶，明晰买方价值主张；
（4）流程维度：梳理支撑方略落地的核心业务链路、管控流程；
（5）研习和成长维度：队伍、组织、本领的底层支撑规划；
（6）验证各维度要害要素的因果关系，平衡短期标的和长期方略。
4、必赢之仗清单研讨和共识
（1）结合方略地图，筛选阶段性 “必赢之仗”，锁住核心重点差事；
（2）分组研讨、呈报、修正，形成队伍统一的核心差事清单。
5、简短交流：方略落地现存问题梳理
五、对内管控（二）—— 全局项目统筹和闭环管控：掌握多项目统筹、差事拆解、进程管控抓手，达成跨项目、跨职能全局将控，打通 “标的 — 差事 — 行动 — 复盘” 管控闭环。
1、全局项目经营管控的核心要求
（1）摒弃单一项目思路，达成多项目并行统筹：优先级排序、资源共享、隐患联动管控；
（2）项目管控的核心：对齐方略、控成本、提效率、保收益、防隐患。
2、多项目统筹管控矩阵实操
（1）矩阵填写规范：项目名称、方略匹配度、优先级、资源诉求、进度节点、责任人、隐患点；
（2）多项目资源分配要则：向方略重点、高价值项目倾斜；
（3）跨职能项目的权责划分和协同规则。
3、OGSM 抓手：从必赢之仗到行动规划
（1）OGSM 四大模块：标的、目的、打法、行动的拆解办法；
（2）将必赢之仗、项目标的转化为具体行动、时间节点、考核准则；
（3）标的责任书、放权、评核、分配的配套制度规划。
4、项目全周期管控和复盘制度
（1）项目立项、执行、收尾、复盘全流程管控清单采用；
（2）构筑常态化复盘制度，持续精进项目经营质量。
5、小组上手：项目行动规划拆解
选取核心项目，运用 OGSM 完成差事拆解。
六、内外协同融合、收束复盘和落地答疑
打通对外经营和对内管控的协同链路，梳理全课程学识点，拟定个人和队伍落地规划，解答个性化问题。
1，内外经营协同融合落地
（1）外部市场标的怎样向内传导，指导内部项目、流程，资源调整；
（2）内部项目管控、流程精进怎样支撑外部去库存、市场开拓；
（3）构筑 “市场反馈 — 内部调整 — 经营提效” 的循环制度。
2、全课程学识点和抓手复盘
串联对外库存、市场、拓客，对内方略解码、项目统筹两大板块核心内容、抓手和办法，梳理完整学识架构。
3、落地行动规划梳理
带出参训者结合岗位事务，填写个人拉升规划、队伍精进方案，明晰课后落地动作和时间节点。
4、实地 Q&A 答疑
针对参训者在库存管控、市场拆解、方略解码、项目统筹、跨部门协同等等方面的问题逐一解答。
补充说明
• 教学配比：整体教学按照理论讲授 40%、实例研讨 25%、分组上手 25%、交流答疑 10% 分配，贴合中高层管人者研习特点，强化实战落地。
• 分组要求：采用跨部门，跨职能混合分组，每组 6-8 人，便于研讨跨部门项目，市场协同、库存产销衔接等等真实问题。
• 物料和场地：培训场地采用分组研讨式布局，具体来看，每组配备白纸、马克笔；课前收集公司库存资料、市场现况、重点项目清单、方略文件，用于课堂实战上手。
• 适配范围：课程全业界通用，可根据公司业界属性、演进阶段、主营货品调整实例和上手情境，适配各类公司中高层管控队伍。
老师简介
Introduction to lecturers
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博闻智咨询|魏建华老师
适合谁听
公司相关管人人员。建议同一家企业 3 人以上同来，课堂上直接改造本企业的实际问题——单人参加也能学到方法，但带不走可用的成果。
交付流程
课前：顾问访谈 2 位管理者，收集现状与问题清单，讲师据此调整案例。课中：讲授与演练各占一半，产出可直接用的工具与方案。课后：7 天内提交改进建议，30 天内一次线上答疑。