课程背景
现在的时代变化太快，怎么办？我们只能追求方向大致正确，借助充满活力的组织，和出色的干部在进程中对冲掉不确定性。
——任正非
智能商业时代已经来临，就一线经验说， 每个人都要顺势而为。 有大抱负者要敢于取势，实操中， 甚至勇于造势，换个角度看， 只有这样才能成为新经济时代的弄潮儿和引领者。
——曾鸣（阿里巴巴集团“军师”）.《智能商业》
在我们过去走访的公司当中，很大一部分中高层管人人员听到财务就头疼，也几乎不关心公司的财务状况，评核架构和激励制度也往往难以和财务结果挂钩或者看似挂钩实则搭便车，换个角度看，这往往导致几个结果：
• 站在职能的角度看待公司的经营，从而致使公司的职能过度建设或者过于薄弱，公司的资源配置不合理，利用效率低；
• 经营拆解和经营改进往往也偏离公司的财务状况，抓不住痛点，头痛医头脚痛医脚，对财务标的达成贡献小，从实践看，甚至产生副作用。
• 做预算的时候往往出现“会哭的孩子有奶喝”的现象，运行层面，预算拿到后首先想到的是怎样按照时花出去，从实践看，其目的是下年还能够拿到这笔预算，运行层面，而不考虑其合理性和必要性；
• 绝大部分岗位最后都是公司的成本来源，公司缺少多元化的收入或者利润来源。
公司在演进的进程中，常会遇到几个必须破解的经营问题：
1、 怎样做出好的决策达成组织的方略标的
2、 怎样创造利润？——怎样让大部分人考虑怎么花钱转为考虑怎么创造利润？
2、怎样达成可持续演进？——未来的变局怎样借助方略转型化解？
1、 缺乏清晰的方略定位，缺乏化解新时代的方略转型
2， 看不清业界未来演进趋势，往往逆势而为，具体来看，资源错配；
3、 缺乏健康的业务或者组合，短期利益和长期利益得不到平衡；
4、 主营业务链路、支持流程、管控流程没有形成良性循环；
5、 标的、决策拟定不科学，缺少资料化经营拆解的决策依据；
6、 标的、本领、意愿不能达成协同，实操中，队伍缺少清晰一致的方向
7， 上下级之间往往存在博弈，做不到利出一孔，利出一孔；
…….
课程收益
【课程获益】
本课首要带给大家的是经营思路和方略思路相互融合而生的经营方略思路，经营方略思路的价值不言而喻，不只是公司顶层规划的指导思想，更是承上启下，方略落地执行的要害保障。
本课以大量公司经营管控实例为基础，将“思路”、“办法论”和“实用抓手”如Deepseek等等相结合，启发并训练参训者的经营方略思路，既有理论的高度，又有落地的实操，达成了“教”和“学”的完美结合。借助本课的研习，参训者能够纵深领会经营方略，并根据实际情况对方略内容开展因地制宜的补充和修正，从而为公司方略落地创造条件并拉升公司的整体方略管控水平。
【课程特色】
干货，只讲实例不讲段子；科学，推演清晰，学识架构完善；实战，学之能用，和事务情境结合度高；投入，实例精彩，情境带入感强。
【课程获益】
正是基于上述常见的痛点问题，我们着手规划推出本门课程，借助本课的研习达成如下目的：
• 站在公司经营全局看待职能建设，资源配置，从职能思路转向经营思路；
• 对财务报表和财务资料有较清晰的认知，培育看财务报表、喜欢财务拆解和基于财务拆解做经营决策的习惯；
• 让业务和财务更好的融合，运行层面，基于财务状况让业务管控开展动态调整；
• 让预算管控、成本管控和评核架构，激励制度挂钩，达成利出一孔、力出一孔的经营标的。
【课程获益】
• 经营模式重构，构筑在存量博弈环境下的化解打法；
• 培育核心队伍的经营思路，从职能专家当中选拔经营者；
• 商业全局观的学识架构运用，贴近实战的化解市场变化的本领；
• 多重复杂的市场变化，周全升维的经营实战考验；
• 队伍协同和决策本领拉升，以结果为导向，平衡短期利润和长期持续演进；
• 持续的自我复盘和收束本领，形成内驱力、研习本领、成长力；
• 由传统的讲授和聆听，上升到做和会，融和通，构筑三层面研习本领
• 多种经典模型和抓手的掌握以破解公司实际问题。
【课程特色】干货，只讲实例不讲段子；科学，推演清晰，学识架构完善；实战，学之能用，和事务情境结合度高；投入，实例精彩，情境带入感强。
课程大纲
1、
课程导入
1. 公司经营需要顺势而为
2. 大变局的化解打法
3. 经营方略思路：经营思路、资料思路、方略思路
1、
方略管控和方略领导力
1、 BLM模型的认知
2、 领导力从方略规划到执行落地的核心地位
• 领导力的五个层级
• 放权不足怎样发挥领导力——本领权力模型
• 方略当中的领导力
• 个人领导力
◦ 商业洞察
◦ 标的拟定
◦ 方略共识
◦ 执行落地
◦ 自我拉升
• 队伍领导力
◦ 组织建设
◦ 组织协同
1、 价值洞察
• 差异拆解：
◦ 两种差异
◦
实例：业界相关实例
• 市场洞察:
• 看宏观：公司的经营需要顺势而为，宏观趋势带来的机会和挑战为何
◦ 大变局的化解打法
◦ 经典业界相关实例
• 看业界：业界未来的规模，成长性，业界内的价值分配，谁具备话语权
◦ 供需关系影响竞争格局，具体来看，竞争格局决定资源配置
◦ 怎样运用PESTEL模型识别外部的机会和挑战
◦ 经典业界相关实例
操练：借用PESTEL模型拆解本公司/事业部宏观环境下的机会和挑战
• 看买方：买方的价值主张洞察、调整和定位
• 看对手：对对标公司的研究往往决定了公司的成败
• 波特五力模型在优劣势拆解上的运用
• 经典业界相关实例
操练：借用波特五力模型拆解本公司/事业部竞争环境下的优势和不足
• 看自己：我们的优逆势为何，怎样匹配市场机会，化解市场挑战
• 借助SWOT拆解将机会和优势转化为经营行为
• 经典业界实例拆解
操练：借用SWOT模型拆解本公司/事业部的四种打法
• 业务规划：业务规划五要素的内在推演
• 借助商业模式画布拆解业务模式
• 经典业界相关实例
操练：借用商业模式画布拆解本公司/事业部的业务模式，提出改进革新建议
1、
方略解码
1、 方略地图的初步认知
• 平衡计分卡简介
• 平衡计分卡在方略解码当中的呈上启下作用
• 方略地图的运用情境
1、 方略地图在方略解码当中的运用（以经典业界相关实例作为带出）
• 财务维度：基于经营标的和现况，差距拆解，找到财务维度的驱动因子
操练：画出本组织的方略地图的财务维度
• 买方维度：确定买方的价值主张
操练：画出本组织的方略地图的买方维度
• 流程维度：达成买方的要害价值主张的业务链路
操练：画出本组织的方略地图的流程维度
• 研习和成长：人力资本、组织资本和资讯资本的底层支撑作用
操练：画出本组织的方略地图的研习和成长维度
1、 明晰指标库和标的架构、构筑公司级指标矩阵
2、 从年度经营规划到每个人每一天的行动规划解码
3、 预算和预测，确定标的达成打法和资源配置
4、 激励制度的保障作用，达成力出一空利出一孔
5、 标的责任书
四、收束复盘
1、学识架构回顾
2、答疑
第二天：《高管财务思路和价值创造》
主讲：魏建华
1. 财务思路的初步认知
2. 基于三大财务报表认知财务全局观
•
操练：运用财务语言记录生活化情境；
• 财务报表概述
• 资产负债表。
• 利润表；
• 现金流量表；
• 三张表之间的关系拆解
•
操练：怎样基于经营资料生成三大报表；
1. 财务拆解怎样助力构筑公司经营的核心本领
2. 盈利本领拆解
• 营业盈利本领指标：营业毛利率、销售净利率、成本费用利润率；
• 资产盈利本领指标：流动资产利润率、固定资产利润率，总资产利润率；（1.5、2天专享）
• 资本盈利本领指标：所有者权益利润率、资本保值增值率，净资产收益率。（1.5、2天专享）
1. 营运本领拆解
• 流动资产营运本领指标：流动资产周转率，存货周转率、应收账款周转率；
• 固定资产营运本领指标：固定资产周转率；
• 总资产营运本领指标：总资产周转率。（1.5、2天专享）
1. 偿债本领、隐患将控和合规
• 主要短期偿债本领指标：营运资金、流动比率，速冻比率、现金比率；
• 主要长期偿债本领指标：资产负债率、利息保障倍数；
• 结合现金流量表开展公司偿债本领拆解。
• 合规隐患管控（1.5、2天专享）
1. 公司演进本领拆解
• 和资产有关的增长率指标：总资产增长率、净资产增长率；
•
和收入和利润有关的增长率指标：营业收入增长率，净利润增长率。
•
拆解：队伍共同碰头拆解某一对标公司财务状况，并用图示的方式展示出来，拆解问题提出改进建议
（1.5、2天专享）
• 杜邦拆解
•
实例：结合经典实例借助杜邦拆解找寻公司经营的短板和要害问题；
•
独创抓手：十分六加一，支援非财务经理迅速读懂财务报表；
•
实例：结合上市公司财务报表开展财务拆解支撑经营决策；
1. 从财务拆解转向经营拆解
• 从收束过去转向管控未来
• 经营拆解的管控闭环
1. 成本分类
2. 成本管控的范围和要点
3. 成本拆解和决策——博弈拆解法
4. 货品定价拆解
5. 从成本拆解看公司竞争力
6. 主要经济指标变动对成本影响的拆解
• 经典实例拆解
1. 成本中心的分类比较
2. 成本管控思路革新：组织变革
3. 将成本中心转化为利润中心；
4. 管控和激励并行：体现利出一孔、力出一孔；
5. 独立核算架构构筑；
6. 考核和激励制度；
7. 实例拆解；
8. 收束复盘
9. 答疑
• 基于事务情境当中的问题开展交流、探讨，将研习的学识架构和实际情境结合
第七天：《公司经营意识和方略决策本领》经营沙盘
主讲：魏建华老师
沙盘还原的情境导入
•
沙盘还原来由引见
•
沙盘还原的要害差事和评核准则
•
小组碰头：组队伍、定口号、明分工
三、培育方略决策本领，支援经营思路在组织落地
1、BSC模型简介
•
BSC模型在沙盘还原和事务当中的运用
第一轮沙盘还原
沙盘还原整体规则引见
队伍启动资金预算
完成第一季度还原，目的熟稔规则
第一季度复盘
2、市场洞察拉升以买方为中心的化解本领
• 四种市场打法和运用情境
经典实例解读
• 业界拆破解定了资源配置方式
• 业务组合是公司可持续演进的要害保障
实例：业务组合和公司兴衰
3、要害价值链拆解拉升价值创造本领
• 公司价值链模型引见和价值创造流程拆解
• 主营业务链路和支持流程怎样达成开源和节流
• 检验流程规划好坏的两个准则
• 资源浪费和短板是公司经营的两个孪生兄弟，怎样形成的？
• 深度领会效率和效益的内在关系，协同的效率是效益的保障
• 要害价值链拆解确定短板，集中资源提质增效
周全竞争的第二轮沙盘还原
增资和融资的决策要点
沙盘还原和复盘
决策模型三要素，怎样决策是否融资
方略解码，竞争格局是怎样决定资源配置的，
自我画像、定量拆解，领会效率怎样影响效益
渐入佳境的的第三轮沙盘还原
深刻领会竞争格局怎样影响资源配置
沙盘还原和复盘
财务资料拆解和化解打法
竞争格局拆解和化解打法
方略解码，方略选项怎样决定结果
自我画像、定量拆解，领会效率怎样影响效益
周全复盘
学识点回顾
Q & A
老师简介
Introduction to lecturers
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博闻智咨询|魏建华老师
适合谁听
中高层管控队伍• 中层管人者中层以上管控层。建议同一家企业 3 人以上同来，课堂上直接改造本企业的实际问题——单人参加也能学到方法，但带不走可用的成果。
交付流程
课前：顾问访谈 2 位管理者，收集现状与问题清单，讲师据此调整案例。课中：讲授与演练各占一半，产出可直接用的工具与方案。课后：7 天内提交改进建议，30 天内一次线上答疑。