课程背景
当前智能商业时代周全到来，市场环境瞬息万变，业界边界持续模糊，竞争从单一货品竞争转向架构化、长期化综合竞争。正如任正非所言，时代不确定性加剧，公司唯有依托
方向大致正确的方略
、充满活力的组织和高素质干部，才能对冲外部隐患；阿里巴巴曾鸣提出，新时代公司需顺势而为、主动造势，把握业界演进脉搏；福耀集团曹德旺更是警示所有经营者：最可怕的是时代巨变，而公司浑然不觉。在这样的大来由下，方略规划和经营规划已经成为公司生存、增长、穿越周期的核心根基。
结合国内公司数十年管控实践调研发现，绝大多数公司都拟定了中长期方略，但普遍陷入 \
\
“方略悬空、执行乏力”
的困境，方略规划和经营落地之间形成巨大鸿沟，具体来看，具体集中在四大核心障碍：第一是
认知障碍 \
\
，运行层面，基层员工、部分中层管人者无法领会方略和自身事务的关联，认为高层方略和日常事务无关；第二是
行动障碍
，公司高层除方略修订、预算编制的固定周期外，日常投入方略研讨、落地跟进的时间严重不足，方略沦为 “年度文件”；第三是
绩效障碍
，方略标的、经营规划和绩效考核、激励制度相互脱节，干多干少、落地好坏无差异化激励。第四是
资源障碍
，人力、资金、装置、技艺等等核心资源分配未围绕方略标的倾斜，资源投入和方略导向错位。
和此同时，国内公司历经数十年演进，方略管控理念从照搬西方理论到本土化革新，从单一标的规划到全流程方略管控，中国方略管控架构渐次成型。但多数中高层管人者仍存在三大本领短板：一是对
方略规划推演、本土方略演进脉络
认知不足，方略拟定脱离业界和公司实际；二是不懂怎样将宏观方略拆解为可落地的经营规划、经营预算，业财割裂现象突出；三是无法借助平衡计分卡、经营拆解、绩效管控等等抓手保障经营规划落地，方略迭代和动态调整本领薄弱。
本次课程立足中国公司演进现况，结合中国方略管控演进历程、主流方略管控模型和海量实战实例，打通
方略规划 — 方略解码 — 经营规划 — 经营预算 — 组织绩效 — 经营拆解 — 迭代精进
全流程，支援中高层管人者打破方略和执行的壁垒，构筑系统化方略经营思路，掌握全流程实操办法，让方略从 “纸面文件” 变为公司可持续增长的实际结晶。
课程收益
本课以
思路拉升、办法掌握、抓手落地、结晶输出
为核心导向，结合理论解说、实例拆解、实地上手、交流研讨四大形式，助力参训参训者完成本领进阶，同时促成公司管控架构精进，具体分为四大标的：
•
思路标的
：构筑
经营思路 + 方略思路
融合的复合型管控思路，读懂大变局下公司方略生存推演，厘清方略规划、方略解码、经营规划、经营预算、组织绩效之间的内在关联，运行层面，跳出 “本位主义”，站在公司全局视角开展管控事务。
•
认知标的
：系统弄懂
中国方略管控演进简史
，熟知 BLM、DSTE、BEM，PESTEL、SWOT、波特五力、方略地图、平衡计分卡等等主流方略和经营管控模型，精准识别公司方略落地、经营管控中的核心痛点和隐患点。
•
本领标的
：熟练掌握方略规划全流程办法，能够独立完成本公司 / 事业部的市场洞察、方略意图规划、业务规划；掌握经营规划编制、经营预算拆解、组织绩效搭建、经营拆解复盘的实操流程，学会运用方略解码打通方略到执行的要害环节。
•
落地标的
：结合公司实际完成实地实战上手，输出可直接落地的初步结晶；掌握方略执行跟踪、PDCA 迭代精进制度，促成公司构筑 “方略定方向、规划抓落地、预算配资源、绩效做约束、拆解促精进” 的闭环管控架构。
【课程特色】
•
实战干货，拒绝空谈
：全程以公司真实实例为核心，摒弃娱乐化段子和空洞理论，所有学识点、办法、抓手都结合制造、服务、科技、商贸等等多业界实战实例拆解，内容锁住公司真实管控情境。
•
架构科学，推演闭环
：课程遵循 “历史溯源→理论认知→模型研习→办法实操→落地保障→迭代精进” 的完整推演，学识架构层层递进，从顶层方略到底层经营执行形成完整闭环，易学，易懂、易梳理。
•
学用结合，即学即用
：课程设置大量实地实战操练，每一个核心抓手、流程都配套公司实景上手，参训者以自身所在部门、事业部为主体完成实操，课后可直接将所学办法、抓手运用到日常事务中。
•
情境沉浸，针对性强
：围绕中高层管人者核心事务情境规划内容，锁住方略会议、预算编制、绩效拟定、经营拆解、执行复盘等等高频事务，情境代入感强，精准匹配中高层管控岗位诉求。
•
本土适配，贴合国情
：结合
中国方略管控演进历程
和国内公司管控特点，不照搬西方理论，融合国内头部公司方略落地、经营管控的成熟心得，适配本土公司组织架构、管控信念和营运模式。
【课程抓手】
课程全程配套准则化管控抓手、模型、表单，所有抓手都提供准则模板，参训者课后可直接复用，覆盖方略、经营、预算、绩效、拆解全模块：
•
方略规划类抓手
：中国方略管控演进阶段图谱、BLM 业务领导力模型、DSTE 端到端方略管控模型、BEM 价值链管控模型、PESTEL 宏观环境拆解模型、SPAN 业务定位模型、波特五力竞争拆解模型、SWOT 态势拆解模型、商业模式画布。
•
方略解码类抓手
：方略澄清会 / 解码会准则流程轮廓、个人绩效合约模板、方略地图绘制模板、杜邦财务拆解架构。
•
经营规划和预算类抓手
：年度经营规划准则模板、经营预算编制架构（销售预算、成本预算、费用预算、资本预算），资源配置测算表、业务组合 BCG 矩阵。
•
组织绩效类抓手
：平衡计分卡（BSC）四维度指标库，公司级 / 部门级指标矩阵模板、标的责任书模板、绩效合约分解表。
•
经营拆解和迭代类抓手
：经营拆解仪表盘、执行跟踪流程图、PDCA 循环迭代模型、要害价值链拆解表、差距拆解表。
【课程输出】
参训参训者以及参训公司在课程结束后，可获得
个人研习结晶 + 公司落地结晶 + 配套资料
三类完整输出，保障研习成效落地：
1、实战结晶（参训者实地完成）
• 本公司 / 事业部宏观环境 PESTEL 拆解报告、竞争环境波特五力拆解报告；
• 本业务单元 SWOT 四大打法方案、SPAN 业务市场定位拆解表；
• 简易版方略地图（财务、买方、流程、研习成长四大维度）。
• 部门级核心绩效指标清单、初步个人 / 部门绩效合约轮廓。
2、公司落地结晶（队伍共创）
• 公司方略落地痛点清单以及初步精进对策；
• 年度经营规划编制轮廓、经营预算拆解推演；
• 基于平衡计分卡的组织绩效架构搭建思路；
• 公司经营拆解、执行跟踪、方略迭代的流程精进方案。
1.
配套准则化资料（全员发放）
• 课程全套 PPT 课件、学识点讲义、实例集；
• 所有抓手、模型、表单的模板（方略地图、预算表、指标矩阵、标的责任书等等）；
【推荐阅读】
• 《竞争方略》（迈克尔・波特）：经典方略理论著作，纵深解说波特五力、竞争定位等等核心内容，夯实竞争方略底层推演。
• 《平衡计分卡》《方略地图》《方略中心型组织》（卡普兰、诺顿）：平衡计分卡原版著作，详解方略地图、四维度绩效架构搭建和落地办法以及方略的流程管控等等。
• 《BLM 业务领导力模型：从方略到执行》：国内公司广泛运用的方略落地抓手书，适配中高层方略管控全流程事务。
• 《中国公司方略管控四十年》：梳理中国方略管控演进脉络，纵深解读本土公司方略实践历程和心得教训。
• 《周全预算管控：方略落地的保障》：锁住经营预算和方略的联动，解说业财融合下预算编制、管控、拆解全流程。
• 《智能商业》（曾鸣）：结合新时代商业趋势，解读大变局下公司方略选项和组织进化推演。
• 国内头部公司实例集（华为 DSTE 方略管控架构、华润 6S 管控架构）：研习标杆公司方略规划、经营规划、绩效管控的实战模式。
课程大纲
第一天：方略规划
一、课程导入和时代变局下的方略困境
• 课程开篇：解读三位公司家核心看法，拆解智能商业、大变局时代公司生存和演进的核心要求，明晰
方略 + 经营
一体化管控的必要性。
• 公司方略落地四大核心障碍深度剖析：认知障碍、行动障碍，绩效障碍、资源障碍，结合实地调研，梳理参训公司现存的方略执行痛点。
• 核心命题研讨：为何 90% 的公司有方略，却无法落地？方略规划和经营规划、预算、绩效的脱节根源为何？
• 课程整体轮廓解说：明晰 12 小时研习路线、抓手采用规则、实地上手要求，构筑研习标的共识。
二、经营方略思路重塑和方略管控模型认知
• 经营思路和方略思路融合：区分 “经营（短期盈利、日常营运）” 和 “方略（长期布局、方向选项）”，炼就中高层必备的
经营方略复合思路
。
• 主流方略管控模型全景解读：
• BLM 业务领导力模型：国内公司运用最广的方略规划模型，解说模型架构、核心推演和适用情境；
• BEM 价值链模型：锁住流程和价值链，打通方略到营运的中间环节；
• DSTE 端到端方略管控模型：方略规划、执行、监控、迭代的全流程闭环模型。
• 领导力在方略落地中的核心作用：领导力五层级、本领权力模型，解说放权不足情境下，中高层怎样依托领导力促成方略落地。
• 公司价值观：方略落地的底层支撑，明晰价值观对方略选项、组织行为的约束和导向作用。
三、中国方略管控演进简史
结合国内经济体制转型、公司演进阶段，分阶段梳理中国方略管控从萌芽到革新的完整历程，结合历史来由、典型特征、代表公司、主流理论展开解说：
• 萌芽起步阶段（1978-1991 年）：改革开放初期，规划经济向市场经济过渡，公司自主权渐次扩大，西方方略理论初步引入，公司以短期经营标的为主，无系统化方略规划。
• 发育确立阶段（1992-2001 年）：市场经济体制庄重确立，市场竞争加剧，大型国企、民营龙头公司开始引入方略管控架构，方略规划成为公司常规管控事务，锁住市场扩张和规模增长。
• 成长国际化阶段（2002-2010 年）：中国公司走向国际市场，方略管控从 “本土竞争” 转向 “全球化布局”，多元化方略、差异化方略、成本领 先方略周全普及，绩效和方略开始初步结合。
• 转型革新阶段（2011 - 至今）：互联网、智能商业崛起，业界颠覆加速，公司方略转向
高质量增长、革新驱动、组织活力重塑
，本土化方略模型、方略解码、业财融合成为主流，方略和经营、预算、绩效深度绑定。
• 收束复盘：结合历史演进规律，拆解当下中国公司方略管控的优势、短板和未来趋势，对标自身公司找准定位。
四、BLM 模型落地 —— 市场洞察
市场洞察是方略规划的起点，核心围绕
宏观、业界、对手、买方、自身
五大维度展开，配套三大核心抓手实战：
• 公司差距拆解：明晰现况和标的的两类核心差距，找准方略精进的切入点，结合实例解说差距拆解的落地办法。
• 宏观环境拆解：
PESTEL 模型
（政治、经济、社会、技艺、环境、法律）实操运用，识别外部机会和威胁。
• 实例拆解：多业界公司依托 PESTEL 调整方略的实战实例；
• 实地上手：参训者分组，运用 PESTEL 拆解本公司 / 事业部的宏观环境机会和挑战。
• 业界和业务定位拆解：
SPAN 模型
运用，拆解各业务板块市场地位、竞争格局，明晰不同业务的化解打法。
• 实例拆解：多元化公司依托 SPAN 模型精进业务布局实例；
• 实地上手：运用 SPAN 模型梳理本单位各业务的市场定位和竞争打法。
• 竞争对手和买方拆解：
波特五力模型
（供应商、购买者、潜在进入者，替代品、现有竞争者），拆解竞争环境和公司优劣势；解读买方价值主张，完成买方定位和诉求洞察。
•
SWOT 态势拆解模型
深度运用：整合前期市场洞察结晶，梳理公司优势（S）、劣势（W）、机会（O），威胁（T）。
• 四大组合打法落地解说：SO 增长型打法、WO 扭转型打法、ST 多元化打法、WT 防御型打法，明晰不同打法对应的业务动作、资源投入。
•
实例拆解：不同演进阶段公司的 SWOT 打法选项和落地结晶。
• 实地综合上手：分组完成本公司 / 事业部完整 SWOT 拆解，并输出四大打法以及初步行动方向，讲师实地点评指导。
五、BLM 模型落地 —— 方略意图、革新焦点和业务规划
• 方略意图拆解：从公司愿景、中长期方略标的，拆解为年度经营标的，区分愿景（长期）、方略标的（中期）、经营标的（短期）三者推演关系，结合实例研习标的设定要则。
• 革新焦点规划：三大革新方向落地 —— 业务革新、模式革新、经营革新，结合头部公司实例，解说不同类型公司的革新路径和资源配置推演。
• 业务规划：依托
商业模式画布
，拆解业务规划五要素，重构公司商业模式，挖掘增长空间。
•
实例拆解：传统公司商业模式转型升级实例；
•
实地上手：运用商业模式画布拆解本单位现有业务模式，并提出革新精进建议。
第二天：经营规划
六：方略解码三大核心会议架构
方略解码依托三场准则化会议落地，明晰会议流程、要点、分工和结晶输出，打通方略到组织标的的第一层拆解：
• 方略澄清会：统一全员方略认知，解说会议组织轮廓、四大要害要点，区分大型公司、利润中心、成本中心的澄清重点，消除认知偏差。
• 方略解码会：方略标的庄重拆解，解说会议准备事务、碰头轮廓、四大核心要点、注意事项，以及会议结晶的内部交流和落地宣导。
• 个人绩效合约会：承接组织方略，练出承诺型绩效信念，解说行动举措逐层分解、责任绑定的办法，达成 “组织方略→部门标的→个人事务” 的全承接。
七、方略地图绘制
方略地图是平衡计分卡的前置载体，是方略可视化、标的拆解的核心抓手，全程结合实例 + 上手开展：
• 方略地图基础认知：绘制流程（价值偏差确认、价值主张调整、方略主题确定、方略资产准备、行动方案和资源规划）、运用情境。
• 方略地图四大维度详解（和平衡计分卡同源）：财务维度、买方维度、内部流程维度、研习和成长维度，解读四大维度的因果推演。
• 分维度解说 + 实战上手：
• 财务维度：结合杜邦拆解架构，拆解盈利本领、营运本领、偿债本领、成长本领四大指标，拆解标的差距和驱动因子，参训者绘制本组织方略地图财务维度；
• 买方维度：依托 SPAN 模型、BCG 矩阵做市场细分和业务组合，确定买方价值主张，参训者绘制买方维度。
• 流程维度：结合流程绩效拆解表，挖掘支撑买方价值主张达成的痛点，学会绘制流程维度
• 研习和成长维度，从英才演进规划和人岗匹配度等等维度确定人力资本配置，资讯、资料等等准则化和流通确定资讯资本配置，绩效评核、制度建设和信念等等维度确定组织资本资源配置，形成对流程维度的支撑，在实际应用里，学会绘制流程维度
• 实例拆解：上市公司完整方略地图实例，解说指标之间的联动关系。
八、平衡计分卡（BSC）和组织绩效架构搭建
平衡计分卡是
组织绩效核心抓手
，也是连接方略地图、经营规划、经营预算的要害枢纽，为本课核心重点：
• 平衡计分卡理论架构精讲：起源、核心思想、四大维度（财务、买方、内部流程、研习和成长）规划推演，打破传统单一财务绩效的弊端。
• 方略地图和平衡计分卡的联动：方略地图定方向，平衡计分卡定指标，二者协同达成方略绩效落地。
• 内部流程维度 + 研习和成长维度搭建：识别支撑买方和财务标的的核心业务链路，梳理人力资本、组织资本、资讯资本等等底层支撑要素，参训者完成两大维度绘制。
• 要害要素验证和博弈管控：校验四大维度指标的因果关系，明晰指标优先级、先验证再推广的落地要则。
• 组织绩效指标架构构筑：基于平衡计分卡搭建
公司级指标库，部门级指标矩阵
，量化绩效标的，区分利润中心、成本中心的指标规划差异。
• 实地上手：结合前期方略地图，实操中，完成本部门 / 事业部平衡计分卡核心绩效指标清单。
九、标的责任书拟定
• 标的责任书四大核心要求：责任到位、放权到位、评核到位、分配到位。
• 绩效指标、经营标的、奖惩规则融入责任书的实操办法，解说签署和落地跟进制度。
十、年度经营规划全流程编制
经营规划是方略规划、绩效指标的具象化落地载体，衔接中长期方略和短期日常营运：
• 经营规划整体轮廓：经营回顾（上年标的达成、差距拆解）、市场现况、年度方略承接标的、核心业务举措，重点项目、时间节点、责任分工六大模块。
• 从方略标的到每日行动规划的逐层解码：公司年度经营规划→部门经营规划→季度 / 月度规划→个人每日行动，构筑全周期规划管控架构。
• 不同单元经营规划差异化编制：利润中心（侧重营收，利润、市场份额）、成本中心（侧重效率，成本、管控）、研发中心（侧重革新、项目落地）的编制要点。
•
实例拆解：上市公司完整年度经营规划范本拆解。
十一、经营预算管控
经营预算是经营规划的
资源保障
，达成 “规划定标的、预算配资源”，打通业财融合：
• 经营预算和方略、经营规划、平衡计分卡的联动推演：预算编制必须以方略标的、绩效指标为导向，杜绝 “预算和方略两张皮”。
• 周全经营预算架构拆解：
• 核心模块：销售预算、生产 / 营运预算、成本预算、费用预算，资本预算、现金预算、总预算；
• 编制流程：自上而下标的下达→自下而上预算申报→上下结合评审→预算审批和下达。
• 预算编制实操要点：结合平衡计分卡指标分配资源，针对方略重点业务倾斜预算，解说预算管控、调整、追加的规则。
十二、执行落地和组织保障
• 执行三大核心挑战：组织协同不足、执行动力不足、进程管控缺失，结合实例解说化解方案。
• 执行信念和队伍建设：炼就方略导向的执行信念，搭建跨部门协同队伍，落地 “让听得见炮火的人指挥战斗” 的组织要则。
• 流程赋能执行：价值链模型、BEM 模型在方略执行中的运用，借助要害价值链拆解，打通流程断点，保障经营标的达成。
• 组织转型：成本中心向利润中心转型的路径、制度和实例，解说经营型组织的搭建办法。
十三、经营拆解、执行跟踪和方略迭代
经营拆解是保障经营规划、预算，绩效落地的动态管控手段，形成闭环迭代：
• 执行跟踪架构：执行跟踪流程图运用，构筑日跟进、周调度、月拆解、季复盘、年度收束的常态化跟踪制度。
• 经营拆解会运作：经营拆解核心内容（标的达成、预算执行、绩效完成、问题复盘、改进举措）、会议流程、资料仪表盘搭建。
• 方略迭代和精进：
PDCA 循环
在方略、经营规划中的运用，根据市场变化、经营资料动态调整方略标的、经营规划和预算，达成方略柔性迭代。
• 公司方略管控架构全流程导入步骤：从试点推行到周全落地的施行节奏、隐患防控。
十四、课程收束、复盘和答疑
• 全课程学识架构回顾：串联 “中国方略简史→方略规划→方略解码→方略地图→平衡计分卡（组织绩效）→经营规划→经营预算→经营拆解→执行迭代” 完整闭环。
• 梳理核心抓手、办法、落地要点，汇总参训者实地产出结晶。
• 实地答疑：针对参训者在方略规划、经营规划、预算，绩效落地中遇到的个性化问题逐一解答。
• 课后落地行动布置：明晰课后一周、一个月的落地差事，促成所学内容迅速转化。
老师简介
Introduction to lecturers
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博闻智咨询|魏建华老师
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公司中高层管人者、包括公司高层决策者、总经理、副总经理、事业部 / 分公司负责人、各职能部门总监。建议同一家企业 3 人以上同来，课堂上直接改造本企业的实际问题——单人参加也能学到方法，但带不走可用的成果。
交付流程
课前：顾问访谈 2 位管理者，收集现状与问题清单，讲师据此调整案例。课中：讲授与演练各占一半，产出可直接用的工具与方案。课后：7 天内提交改进建议，30 天内一次线上答疑。