消费品行业生意增长策略

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消费品业界的基本盘

1.1. 基本盘

• 后疫情时代的消费品业界全景图

• 中国消费业界面临的三大机遇

• 供给链+消费市场+互联网

1.1. 中国消费市场到底是升级还是降级

1.2. 中国消费业界的新变化

• 新内容

• 新用户

• 新组织

1.1. 机遇和挑战

• 新机遇

本土品牌的新机遇

革新业界的新机遇

业界效率的新机遇

• 新挑战

从货品、品牌、渠道视角复盘中国消费品业界十年演进

基于货品的思索——爆款和矩阵炼就

基于品牌的思索——怎样让品牌驱动销售

基于渠道的思索——全球化渠道离我们有多远

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消费品生意增长思路

2.1. 消费品投资的三个思路视角

• 长期价值思路

• 量级思路

• 起跑曲线思路

2.2. 4P-4C-4R

怎样化解迅速变化的营销环境

2.3.终端生意拉升打法

• 费品生意战场选项打法

• 生意增长机会寻找

• 终端生意战术拟定

• 终端生意拉升要害四指标

• 终端生意拉升核心八要素

• 线上生意拉升打法

• 线上生意规划地图

• 怎样做好线上线下合力协同

1， 新零售 新机遇

3.1六“新”驱动力

▪ “新技艺”：为营销革新提供可能

▪ “新渠道”：为销售增长提供新机会

▪ “新情境”：货品和买方构筑交流新纽带

▪ “新传播”新媒体：构筑新链接

▪ “新模式”：创造携手新可能

▪ “新诉求”：为货品升级提供指引

3.2新零售演进的四个趋势

▪ 业界端：业界边界模糊化

▪ 品牌端：品牌认知之后的粉丝营运同样要害

▪ 货品端：“质”重于“价”，致敬经典/匠心革新

▪ 传播端：媒体社会化 社会媒体化

3.3新变革 新增长

• 伊利安慕希怎样成为一匹颠覆业界的黑马

• 江小白赢在哪里

• 喜茶的野心

• 元气森林野蛮增长启示录

• 农夫山泉的成长密码

• 双十一快消品的成绩单

3.4生鲜战场谁是赢家

▪ 生鲜难在哪——成本薄如纸/物流贵如金

▪ 生鲜消费三阶段

▪ 传统+互联网到底有多难

四 ，消费者读心术

4.1从“反人性”的规划说起

4.2什么才是真正的消费者洞察

• 什么才是真正的消费者诉求

▪ 诉求分层

▪ 诉求满足

▪ 价值创造

• 基于同理心的货品规划精神

4.3生意机会的来源

▪ 痛点

▪ 痒点

▪ 爽点

4.4用户体验创造价值

▪ 用户体验的五个层次

▪ 用户体验地图

▪ 上瘾制度——用户激励系统

4.5消费者画像

▪ 精准的买方选项

▪ 基于买方群体的商业定位

▪ 消费者决策

• 消费者决策思索模型

• 决策进程

• 消费者在为何买单

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业界锁住

5.1食品业界的新机会

• 寡头垄断市场下的增长机会

▪ 品类机会

▪ 货品机会

▪ 渠道机会

▪ 服务机会

5.2货品革新实践

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