课程背景
您身边的公司成长伙伴！您身边的公司成长伙伴！课程纲要--区域生意经营致胜
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& 我司的货品在核心市场占据强势地位，但在某些外阜区域基本空白，从实践看，或者远远落后竞争对手，有什么办法能够迅速拉升外阜区域的市场份额？& 我司的货品在某些样板市场具备既定的优势，怎样将这优势更多地在全国市场拓展开来？& 我司的货品在全国经营基本成熟，但最近有些区域增长缓慢，有何办法来拉升销量？以区域市场作为一个生意单元（BU），在实际应用里，以区域营销投资回报管控（ROI）为核心，支援参训者理性和系统地拆解和判断区域生意增长的方向，利用办法论＋定量资料＋定性洞察来精准甄选具备决定性意义的生意增长点，并精打细算配置和之相应的人财物资源，精心部署生意方略和落地战术规划，以更精准、有效、经济的生意增长路径，施行精确打击，带领队伍用正确的办法做正确的事，在低迷的市场大环境中逆势飞扬。& 我司的货品在某区域市场的销售一直不佳，投入大，但产出很低，有何妙计来破解？业务诉求和痛点& 我司的货品在核心市场占据强势地位，但在某些外阜区域基本空白，换个角度看，或者远远落后竞争对手，有什么办法能够迅速拉升外阜区域的市场份额？& 我司的货品在某些样板市场具备既定的优势，怎样将这优势更多地在全国市场拓展开来？& 我司的货品在全国经营基本成熟，但最近有些区域增长缓慢，有何办法来拉升销量？以区域市场作为一个生意单元（BU），执行层面，以区域营销投资回报管控（ROI）为核心，支援参训者理性和系统地拆解和判断区域生意增长的方向，利用办法论＋定量资料＋定性洞察来精准甄选具备决定性意义的生意增长点，并精打细算配置和之相应的人财物资源，精心部署生意方略和落地战术规划，以更精准、有效、经济的生意增长路径，施行精确打击，带领队伍用正确的办法做正确的事，在低迷的市场大环境中逆势飞扬。& 我司的货品在某区域市场的销售一直不佳，投入大，但产出很低，有何妙计来破解？
业务诉求和痛点
& 我司的货品在核心市场占据强势地位，从实践看，但在某些外阜区域基本空白，运行层面，或者远远落后竞争
对手，有什么办法能够迅速拉升外阜区域的市场份额？
& 我司的货品在某些样板市场具备既定的优势，怎样将这优势更多地在全国市场拓展开来？
& 我司的货品在全国经营基本成熟，但最近有些区域增长缓慢，实操中，有何办法来拉升销量？
以区域市场作为一个生意单元（BU），具体来看，以区域营销投资回报管控（ROI）为核心，支援参训者
理性和系统地拆解和判断区域生意增长的方向，利用办法论＋定量资料＋定性洞察来精准甄选具备决定性意义的生意增长点，并精打细算配置和之相应的人财物资源，精心部署生意方略和落地战术规划，以更精准、有效、经济的生意增长路径，施行精确打击，带领队伍用正确的办法做正确的事，在低迷的市场大环境中逆势飞扬。
& 我司的货品在某区域市场的销售一直不佳，投入大，但产出很低，有何妙计来破解？
业务诉求和痛点
课程大纲
课程章节
用时
培训内容
区域经营制胜的要害要求
3.0H
&为何要区域生意经营致胜？
&区域经营致胜四大板块
A渠道管控、渠道布局
A销售本领拉升
AROI 投资回报，资源整合
&区域生意增长规划和渠道打法
&发现机会增量在哪里？
A当前市场现况和潜力拆解
A终端门店、消费者和渠道的演进
A我司货品怎样在渠道和消费者之间结合
A掌握未来演进趋势
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课程章节
用时
培训内容
&甄别机会
A定量拆解：
_预测追加增长额&预测追加投入额
_渠道三度空间：渠道长度，宽度、密度
A定量：测算 ROI 优先级
A实例：渠道杂家的故事
&决胜机会
A全局竞争思路-SWOT 拆解
A运用 SWOT 拆解拟定决胜打法
A实战抓手：渠道生意增长打法决策抓手
营销经营管控拆解ROI（投资回报）
3.0H
&领会我们的生意和获利模式：
A领会经营生意本质
A领会我们面临的经营压力和困境
A领会投入产出和资源整合管控
&ROI 投资回报-站在经营者立场思索
AROI 的公式测算说明
AROI 的要害变数管控
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课程章节
用时
培训内容
A何为合理的 ROI
操练 ROI 计算的要害影响因素抓手：ROI 测算
区域生意增长的三维角度进攻：
3.0H
&实战上手和实例分享
A 地域生意拉升打法A 渠道生意拉升打法A 终端生意拉升打法
&机会还是威胁的判断选项：
A发现机会、甄别机会、抉择机会、决胜机会，找到市场机会 点和生意增长点
&决策和判断：
A精准决策，执行层面，找到更精准、有效符合效益的生意增长模式，并 能扬长避短，克敌制胜
正确地做事-OPBM
3.0H
&资源保障
A总兵力，总战斗力、总精力
A队伍保障
A组织架构调整规划
A岗位配置规划
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课程章节
用时
培训内容
A训练规划
& 时间保障-Plan
A时间保障
A统筹兼顾，形成落地规划
APlan 的产出：落地规划
& 资源保障
A你有哪些资源？
A费用资源配置办法
A产出：资源&费用预算表
& 制度保障
A 四大要害制度& 考核制度& 激励制度& 跟进制度& 奖惩制度
经营致胜落地规划
2.0 H
&经营致胜落地 PDCA 循环
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课程章节
用时
培训内容
&P：拟定落地规划
A怎样确定责任人？
A怎样确定行动准则？
A怎样分解里程碑？
&D：执行差事，让结果发生
&C：进程跟进和检核
A看报表：要关注哪些经营报表？
A走市场：走市场看什么？
A开好会：怎样开好经营拆解会？
&A：每月回顾和调整
A竞争对手大力度反扑，怎么办？
A战术执行成效不明显，怎么办？
老师简介
Introduction to lecturers
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博闻智咨询|高云鹏老师
适合谁听
公司相关管人人员。建议同一家企业 3 人以上同来，课堂上直接改造本企业的实际问题——单人参加也能学到方法，但带不走可用的成果。
交付流程
课前：顾问访谈 2 位管理者，收集现状与问题清单，讲师据此调整案例。课中：讲授与演练各占一半，产出可直接用的工具与方案。课后：7 天内提交改进建议，30 天内一次线上答疑。