课程背景
在“互联网+”思路的推波助澜下，传统的商业模式持续被挑战，销售渠道出现了多元化的趋势，往细里说，消费者的行为习惯也在发生巨变。
传统快消品公司，在一次次“渠道下沉”、一翻翻“市场精耕”后，换个角度看，仍无法逃避销量不振、市场萎靡、互联网冲击、利润空间持续下行等等一系列生意增产瓶颈。竞争日益激烈的市场格局下，具体来看，是否还有一片生意增长的蓝海？
社会经济生活中存在的各个业界很像是一个个独立的圈子，运行层面，每个圈子都有白己独特的运转秩序，游戏规则和社会意义。这些圈子一面独立运转，实操中，一面又或者多或者少地与其他圈子产生关联。这些圈子的边界就像齿轮，从实践看，相互啮合，互相带动。同样，一款定位清晰的货品背后，必然有一群画像清晰的标的消费者。正所谓物以类聚，人以群分，这样一群有着鲜明个性、清晰特征的消费者，从实践看，必然形成一个联系松散，但影响巨大的消费圈层。怎样找到这些精准的圈子？怎样纵深洞悉圈子的运行模式？怎样开展圈层营销？怎样借助圈层营销为公司提供新的生意增长机会，便是本次课程要解说的核心内容。
本课基于对标的用户的洞察和领会，换个角度看，实操中，结合圈层营销的三位一体打法，从品牌力、销售力，推广力三方面共同作用，运行层面，达成对标的用户的精准营销，具体来看，从而用较合理的费用投入，执行层面，换来较大的销量增长（ROI），在较短时间内练就一个圈层，引爆一个市场，炼就一片蓝海。
有圈子，才有一切……
课程收益
• 弄懂圈层营销理论
• 掌握三位一体的整合营销打法和抓手
• 掌握洞察标的用户诉求的办法和抓手
• 掌握基于标的用户开展品牌交流的招数
• 掌握基于标的用户开展渠道铺设的招数
【课程特色】
• 融会贯通，通俗易懂
• 以实战落地为导向
• 纵深剖析经典实战实例
• 大量引入带出技艺，激发参训者潜能，为自己的货品圈层炼就，找到出路
• 给到参训者几个拿来就能马上落地运用的实战抓手
课程大纲
一、圈层营销为何？（1.5H）
1、 圈层营销的现况
◦ 有用户无粉丝
◦ 有货品无关系
◦ 有品牌无 KOL 圈层
2， 新零售时代圈层营销的基础
◦ 内圈层 – 核心价值
◦ 外圈层 – 精神附加值
3， 圈层营销的四大特点
◦ 高端小众
◦ 精准营销
◦ 方式多样
◦ 线上线下联动
二、怎样精准划定圈子？（5H）
1，精准定位你的用户
◦ 做减法 – 锁住用户群
◦ 描画像 – 将用户样貌化2、纵深洞察你的用户
◦ 艺术品位
◦ 兴趣爱好
◦ 消费动机
◦ 消费心理
◦ 消费习惯
◦ 休闲方式
行动研习：圈出你的用户圈层
产出：描绘出货品的用户圈层画像
3、用户诉求
• 圈层影响力模型 TM
认知/好感/美誉/倚重/推崇4、让用户说出真正的潜台词
• 识破“言不由衷的谎言”
• 洞察“不可告人的秘密“
实例：让你的货品具备金钟罩铁布衫/一根棉签背后大有乾坤/一家便利店怎样一天卖出 50 盒哈根达斯
三 、怎样牢牢圈住你的用户？（5H）
1、圈住用户三位一体战法
• 以标的用户为导向
• 品牌：精准轰炸、品牌造势
• 销售：攻城拔寨，渠道铺设
• 推广：抢滩登陆、推广爆破2、品牌：精准轰炸，品牌造势
• 品牌造势
• 和用户精准交流
• 练出品牌的后续影响力
3、销售：攻城拔寨，渠道铺设
• 渠道布建
• 销售推进
• 固化渠道资源
4， 推广：抢滩登陆、推广爆破
• 线上/线下推广
• 市场引爆
• 练出后续影响力
5、 实战实例：销量翻番！精准定位用户圈层，炼就爆品
四、怎样让用户离不开？（0.5H）
炼就圈层营销价值闭环
• 圈层价值观
• 圈层理念
• 圈层道德
• 圈层资源
附：实战实例《销量翻番！精准定位用户炼就爆品》
伊利欣活中老年配方奶粉（以下简称“欣活奶粉”）的销量在全国大部分区域都处于领 先地位，执行层面，但在商丘却遇到了前所未有的挑战。由于当地人并没有喝成人奶粉的饮用习惯，故而欣活奶粉在当地销量十分差。难道真的无法突破销售的瓶颈？难道真的要放弃商丘市场？ 我们来到了商丘，实操中，开始了新的挑战。
借助几天的市场走访，我们发现欣活奶粉并不是没有诉求。当地许多中老年人，执行层面，平时有睡前喝营养麦片或者牛奶的习惯。直觉告诉我们，倘若对当地的中老年人开展市场教育，让他们改喝欣活奶粉，在实际应用里，一定能抢占不少市场份额。基于这种判断，就一线经验说，我们联合伊利当地的销售队伍以及经销商成立了“粉翻番”项目组，就一线经验说，在实际应用里，发誓一定要让欣活奶粉在当地销量翻番！
摆在我们前面的第一个难题，就是怎样在不砸资源的情况下让欣活奶粉销量翻番？经过碰头，往细里说，在实际应用里，我们决定采用“三位一体”的战术打法。“三位一体”是高老师近几年屡试不爽的圈层整合营销战术，是以标的顾客为核心，借助品牌造势开展精准轰炸，从实践看，再借助渠道铺设攻城拔寨，往细里说，最后借助推广爆破抢滩登陆的一套系统打法。
“三位一体”的第一步，首先需要找到标的用户。由于欣活是一款中老年奶粉，实操中，许多人本能地认为应该将它卖给中老年人。其实不然，执行层面，经过调研我们发现，从实践看，大多数中老年人对价格很敏感，而欣活价位偏高，就一线经验说，并不适合卖给他们。那么应该卖给谁呢？我们选项中老年人的子女作为突破口。子女希望给自己父母最好的东西，就一线经验说，往往对价格并不敏感。锁定中老年人的子女为标的人群以后，问题来了：以什么卖点去打动他们？经过反复碰头，换个角度看，我们最终将活动主题定为“年轻人孝敬老爸老妈”。
一提起七夕情人节，运行层面，大部分商家都是打年轻情侣的主意，而我们反其道而行之，换个角度看，以父母的爱作为噱头，换个角度看，落地时，策划了一场微信 H5 评选活动《寻找年轻时的老爸老妈》。用户将自己父母年轻时的照片和现在的照片上传网络，往细里说，并写下对父母的祝福，然后由网友开展投票，投票排名前列者，具体来看，能够免费获赠一罐欣活奶粉。
出乎我们意料的是，就一线经验说，该活动举办以后，立即获得了网友的高度关注和好评，就一线经验说，换个角度看，换个角度看，在没有花一分钱推广费用的情况下，执行层面，竟然有 102 名选手主动参与活动，实操中，累计投票数为 25745 票（每个IP 每天只能投一票），就一线经验说，换个角度看，访问量高达 187094 人次！
首战告捷，往细里说，实操中，信心大增，于是我们趁热打铁，具体来看，马上策划了第二场线上活动《我的欣活生活》，运行层面，具体来看， 让用户在微信朋友圈晒出喝欣活奶粉的照片，换个角度看，并用文字记录下自己的感受，落地时，连续打卡 21 天的用户（KOL 诞生啦），能够获赠一张代金券。倘若说《寻找年轻时的老爸老妈》是为了拉升关注度，执行层面，那么《我的欣活生活》就是为了拉升试用率。再一次出乎我们意料的是，执行层面，许多用户十分认真地在朋友圈晒图打卡。连续 21 天的货品体验，执行层面，具体来看，开始慢慢练就起了用户的饮用习惯，而免费获赠的代金券，实操中，换个角度看，也让用户开始产生了再次购买的冲动。
前两波线上活动都取得了成功，就一线经验说，实操中，欣活奶粉开始有了种子用户。接下来，运行层面，为了让年轻用户能很方便地买到欣活奶粉送给父母，换个角度看，我们需要精准地开展渠道布建。除了线上的电商渠道以外，运行层面，换个角度看，我们在线下重点选项年轻人购买礼物的渠道开展铺货，就一线经验说，落地时，在实际应用里，执行层面，总共新铺设了 4 家大卖场，8 家大型超市和 15 家中小超市，执行层面，从实践看，并且优先陈列在礼盒区和冲调食品区，实操中，实操中，充分服务好圈层用户。
时间很快到了 9 月份，落地时，考虑到中秋节和国庆节是销售旺季，在实际应用里，我们决定利用中秋国庆的机
会开展销售爆量。我们在中秋国庆档期集中投放了 4 个地堆和 14 个端架，在实际应用里，并准备了 72 场终端试饮活动。借助终端物料和终端试饮活动的投放，往细里说，线上线下开始形成了联动效应，把握住了核心用户的诉求，执行层面，卖场终端也开始形成了火热的销售氛围。
虽说此时销量已经比以往好很多，执行层面，往细里说，但要想达成爆量的成效，在实际应用里，实操中，还需火上浇油。于是我们携手当地最大的大卖场系统丹尼斯，具体来看，在实际应用里，举办了商丘市首届“欣活杯”广场舞大赛，就一线经验说，紧紧抓住圈层用户。比赛取得了空前的成功，从实践看，具体来看，一时间“欣活杯”广场舞大赛成了街头巷尾热议的话题，从实践看，运行层面，欣活奶粉也成了家喻户晓的品牌。
中秋国庆档期，换个角度看，我们又策划了“买欣活奶粉礼盒装送电子血压仪”的促销活动，往细里说，落地时，既突出了欣活奶粉有效呵护中老年人心脑血管的卖点，换个角度看，就一线经验说，往细里说，实操中，落地时，又完成了圈层营销“三位一体”打法最后的临门一脚。2017 年 8-9 月，运行层面，欣活奶粉在商丘当地的销量同比增长了 93%，顺利达成销售翻番的标的，往细里说，在实际应用里，成功完成了从滞销品到爆品的逆袭！紧紧抓住了欣活奶粉的圈层。
有圈子，就有一切！
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