市场规划与执行—PDCA循环与复盘技巧

1、

课程导入

1、 快消品业界演进全景图

2、 市场变化和演进机遇

3、 啤酒业界存量市场竞争突围之道

1、

市场生意拉升思路

1、 销售拉升25字箴言

2、 市场精耕指南

• 市场精耕的底层推演

• 区域市场精耕和下沉市场建设路径

1、 终端生意拉升五步法

• 选战场

• 找机会

• 定战术

• 抓执行

• 盯产出

1，

PDCA循环指导下的市场规划和执行

1、 PDCA模型解说

2、 P-Plan 规划

• 基于Smart标的要则的规划思索

• 销售规划拟定的要害要素

• 怎样和买方协同，拟定一盘棋规划

• 销售规划的可执行性

• 实战上手：基于2025生意标的的区域销售规划拟定（上手方案可定制化调整）

1， D- Do 执行

• 让结果发生-项目执行的的要害要素

• 交流游戏：执行本领是谁的事情

• “笨蛋法则”在执行进程中的运用

• 规划执行促成

• 交流：怎样保障销售有效执行

4、C- Check 查验

• 进程管控基本法则

• 看报表-里程碑回顾

• 走市场-及时发现问题

• 开好会-经营分享

5，A-Action 处理

• 对标检核销售达成

• 阶段性战术调整

• 进程纠错和修偏

• 实战上手：只给成功找办法——问题破解思路碰撞

1、

复盘四步法

1，第一步：回顾目的

▪ 当初做这件事的目的为何

▪ 目的的根本/初心为何

▪ 围绕目的的标的为何（量化到数字）

2、第二步：评核结果

▪ 亮点（和原来标的相比）

▪ 不足（和原来标的相比）

3、第三步：拆解原因

• 成功要害因素（客观因素为主）

• 失败根本原因（主管原由于主）

4、第四步：心得收束

• 心得萃取和内化

• 行动规划：新标的/新举措/叫停/继续

5、实战上手：专案复盘实战

6、本次研习的复盘思索

7、下一步行动规划拟定

老师简介

Introduction to lecturers

弄懂更多

博闻智咨询|高云鹏老师