精准营销策划与执行

一、营销活动底层推演

1、营销活动的目的

2、三维解读线下营销交流方式

3、线上营销活动分类和特点

4、营销活动策划的整体性

5、从4P、4C到4R 怎样看待“促销”的和时俱进

6、促销策划的五大考量要素

7，营销活动必须遵守的五条铁律

8、卖家思路和买家思路的核心区别

9、营销活动ROI （投入产出）

二，营销活动策划的前提是消费者的纵深洞察和领会

1、消费者研究以及化解打法

2、消费人群定位——谁来买单

3，消费心理——为何买单

4、消费者行为——怎样买单

5、消费者购买驱动力

6、消费者的痛点、爽点、痒点为何

7、营销活动的靶向性

三、营销活动规划流程SOP

1、活动标的设定

2、活动形式规划

3、活动视觉规划

4、活动物料规划

5、活动执行排期规划

6、结构化促销执行指引拟定

7、买方体验地图——全景还原买方参与流程

8、“人、货，场”视角下再造“新促销”

9、“人”——怎样针对不同层次消费者开展促销专案规划

• 交流：活动规划——寻找90的致命勾住力

10、“货”——促销爆品整体方案规划

11、“场”——基于情境营销的促销再造

12、营销活动的预算管控和费用管控

13、营销活动宣传方案

四，营销活动准备

1、一页纸项目规划

2、跨部门协同交流

3、导购人员、参与人员培训

4，物料制作/准备/下发/核对

5，促销预演

6、促销前的要害点修正

7、宣传文案准备、媒体交流

五、营销活动施行执行和评核

1、执行实地16个要害将控点

2、促销执行查验和督导

3、执行实地突发经过预案和处置

4、执行成效评核的三个维度

5、营销活动复盘和收束

实例：完美促销是怎么炼成的

6、活动宣传以及影响扩散

六、营销策划人员必备专精素养

1、消费者洞察和消费者诉求把握的本领

2、营销策划革新本领

3、费用管控、ROI将控本领

4、跨部门协同交流本领

5、终端深刻的领会和全流程的掌控

6、细致、缜密的事务思路

7、资源统筹和调配

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博闻智咨询|高云鹏老师