课程背景
不论是对于快消品业界还是相对垂直的槟郎赛道，就一线经验说，都正在呈现存量竞争、高度内卷的市场格局。怎样拉升队伍标的管控、规划管控、进程管控、执行本领管控四大要害战斗力，成为了公司销售队伍亟待破解的问题
本课将借助系统的学识架构解说、启发式实例教学、高效的表格抓手和贴近业务的实战情境上手，周全拉升参训者业务本领
课程收益
借助本课研习，掌握标的管控办法、规划管控办法，拉升进程管控本领、执行本领，周全拉升生意增长思路和办法论
课程大纲
DAY 1 高效标的拟定和差事分解
一、标的管控的底层推演
1、终局思路——槟郎赛道的增长之路
2、标的分型
• 个人成长标的
• 个人业绩标的
• 队伍标的
3、规划/标的/执行的关联
•
实例拆解：槟郎销售队伍标的规划管控
二、标的管控
1、标的是规划拟定前提
2、SMART标的拟定法
• 过往标的拟定诊断
• 标的拟定要害维度
•
实战上手，槟郎销售队伍怎样开展有效的标的拟定
3、标的拆解
• 分阶段标的拆解
• 分渠道标的拆解
• 分终端标的拆解
•
实战上手，槟郎销售团怎样开展有效的标的拆解
三、规划拟定
1、规划的颗粒度管控
• 交流：规划颗粒度打磨
2、规划的关联性
3、规划拟定的跨部门交流协同
•
实战上手：规划协同
4、在结构和节奏上确保标的达成
5、一页纸规划管控
• 抓手实操上手
•
实战上手：高效规划拟定
四、进程管控
1、进程管控的“哲学”
• 进程管控的三管、三不管
• 进程管控的尺度和维度
• 进程管控责任
2、差事分解和追踪
•
实操上手：槟郎销售团进程管控全景图
3、问题休整
• 执行偏差的成因
• 执行偏差的纠偏
DAY 2 终端生意拉升和精准执行
一、终端生意拉升打法五步法
1、选战场：怎样锚定重点市场/怎样区分重点和潜力市场
• 市场容量和市场份额
• 重点市场/潜力市场/优势市场/一般市场的划分办法
•
实战上手：怎样甄别不同的市场属性
• 重点门店和潜力门店区分
•
实战上手：区域市场门店分类训练
2，找机会：寻找生意增量突破口
• 生意机会存量和增量的机会
• 基于生意拉升“四指标”的生意增长推演
• 门店生意拉升的四指标和八要素的关联
•
实战交流：寻找四指标拉升的抓手
3、定战术：营销战术组合拟定
• 战术拟定维度
• 组合战术拟定
•
实战上手：拟定门店的生意拉升组合战术
4、抓执行：方略落地，进程管控
• 怎样拉升队伍执行本领
•
交流游戏：执行本领是谁的事情
1、 盯产出：锁住结果，复盘精进
• 销售复盘四步法
•
实战上手：营销复盘训练
二、精准执行
1、执行本领是谁的事情
• 交流游戏：精准传达
•
交流复盘：执行不到位的原因有哪些？在管控实践中，我们是否犯过同样的错
2、三维拆解执行本领
3、执行本领不到位的八大原因
3、执行动机和执行驱动力
1、 队伍执行本领炼就
三、绩效查验和督导
1、经营致胜落地 PDCA 循环
2、P-拟定落地规划
• 怎样确定责任人？
• 怎样确定行动准则？
• 怎样分解里程碑？
• 实战上手：销售规划的里程碑设定
3、D：执行差事，让结果发生
4、C：进程跟进和检核
• 看报表/走市场/开好会
• 问题拆解：高效会议怎么开
5、A：每月回顾和调整
• 竞争对手大力度反扑，怎么办？
• 战术执行成效不明显，怎么办？
•
问题拆解：生意回顾和生意机会
四、复盘收束和行动规划
1、 复盘四步法
1，第一步：回顾目的
• 当初做这件事的目的为何
• 目的的根本/初心为何
• 围绕目的的标的为何
2、第二步：评核结果
• 亮点（和原来标的相比）
• 不足（和原来标的相比）
3、第三步：拆解原因
• 成功要害因素（客观因素为主）
• 失败根本原因（主观原由于主）
4、第四步：心得收束
• 心得萃取和内化
• 行动规划：新标的/新举措/叫停/继续
5、本次研习的复盘思索
6、下一步行动规划拟定
老师简介
Introduction to lecturers
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博闻智咨询|高云鹏老师
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销售管人人员、销售中基层管人者、储备干部。建议同一家企业 3 人以上同来，课堂上直接改造本企业的实际问题——单人参加也能学到方法，但带不走可用的成果。
交付流程
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