课程背景
随着时代巨变，传统商业模式迎来了前所未有的新挑战，面对时代变革，怎样传统业界经销商能够主动转变认识，积极适应变化，谋求演进之路，怎样能从更好的和厂商合力，开启效率更为精进的经营模式
课程收益
经销商怎样能向着品牌营运商方向去主动变革，怎样能将经营意识开展系统的迭代和拉升，怎样推进达成厂商共赢是本课重点破解的问题
课程大纲
1、
逆风而行——业界变革和趋势
1、2024年快消品业界现况速览
2、消费格局的巨变
3、业界演进机会和趋势
二、演进的困局——经销商的变革之路
1、业界变化带来的经销商演进阵痛
• 渠道拓展之痛
• 业务演进之痛
• 队伍管控之痛
2、传统经销商的演进之路
• 厂商的强强联合
• 品牌营运商的蜕变
• 商贸公司的转型
3，销售永远不变的25字箴言
• 开拓新买方
• 拓展全系列
• 周全鲜活化
• 营运买方卡
• 构筑好客情
三、厂商合力——共谋未来演进
1、市场精耕和深度分销
2、终端生意拉升打法五步法
• 选战场
• 找机会
• 定战术
• 抓执行
• 盯产出
• 实战上手：拟定生意拉升战术组合
3、厂商合力一盘棋规划
• 实地上手
4、强化终端服务
• 超预期满足买方服务
• 以卖出带动卖入——服务助推动销
• 夯实队伍专精本领，高效精准服务终端
• 实战交流：终端服务改进规划
老师简介
Introduction to lecturers
弄懂更多
博闻智咨询|高云鹏老师
适合谁听
经销商老板、操盘手、核心管人人员、厂商业务相关人员。建议同一家企业 3 人以上同来，课堂上直接改造本企业的实际问题——单人参加也能学到方法，但带不走可用的成果。
交付流程
课前：顾问访谈 2 位管理者，收集现状与问题清单，讲师据此调整案例。课中：讲授与演练各占一半，产出可直接用的工具与方案。课后：7 天内提交改进建议，30 天内一次线上答疑。