战略解码：从战略对齐到高效执行的BLM实战工作坊

模块一：

（统一语言）

为何卓越的方略会沦为“纸面文章”？——BLM模型概述和方略领导力基础

1、方略悬空症结——公司必须从资源倚重型向方略成长型演进

•

方略失败的常见陷阱

• 提问：弄懂当下——后疫情时代，对公司来说意味着什么？

• 思索：看清形势——怎样看懂当下的所处的业界形式？

• 碰头：考虑未来——我们未来靠什么才能生存地更好？

◦

实例：华为公司的成长历程

2、BLM全景图拆解——系统引见BLM各模块间的关系

• BLM的四大板块

◦ 拟定侧（Strategy）四大模块

▪ 市场洞察→方略意图→革新焦点→业务规划

◦ 执行侧（Execution）四大模块

• 要害差事→庄重组织→英才→信念价值观

• 领导力

◦ 贯穿始终的驱动力

• 价值观

◦ 决策和行动的底色

• 八大模块的推演关系

• 核心洞见：强调“差距拆解”是方略规划的起点，“市场洞察”是基础，“要害差事”是执行枢纽。

◦ 市场洞察是输入，方略意图是方向

◦ 革新焦点和业务规划是方略核心

◦ 要害差事承接方略、组织、英才、信念，并提供执行保障

▪ 抓手：《BLM全景图和推演关系导图》。

３、方略领导力：差距拆解和点燃队伍

• 差距的两种类型

◦ 业绩差距：现有业务未达成预期，可借助拉升效率弥补

▪ 提问：方略为何要从领会差距开始？

◦ 机会差距：未能抓住新市场机会，需要新业务规划

◦ 强调“差距拆解”是方略规划的起点，“市场洞察”是基础，“要害差事”是执行枢纽

• 领 导 者在方略拟定中的作用

◦ 点燃紧迫感：让队伍意识到差距的存在和严重性

◦ 带出深度思索：激发队伍对市场、买方、竞争的洞察

◦ 营造安全氛围：允许不同声音，执行层面，鼓励挑战假设

▪

研讨并提交结晶：

拆解当下自身公司实际存在的两种差距（差距描述、成因拆解、内容输出）并陈述相应的结果

模块二：

（谋定后动）

怎样拟定“有据可依”的制胜方略？——BLM方略规划侧（左侧）深度解码

（一）市场洞察：从看见到看透——方略拟定的基石

• 市场洞察的“五看三定”

◦ 看业界

▪ 看业界：政策、技艺、经济、社会等等宏观环境变化

◦ 看买方

▪ 看市场买方：买方诉求、痛点、购买行为演变

◦ 看竞争

▪ 看竞争：现有对手，潜在进入者、替代品威胁

◦ 看自身

▪ 看自己：内部本领、资源、优劣势拆解

◦ 看机会

▪ 看机会：基于以上洞察，识别方略机会点

▪ 抓手：PESTEL+SWOT整合轮廓

• 洞察的深度

◦ 提问：市场洞察中的“看买方”，你怎样弄懂买方？

▪ 抓手：买方移情图

▪

研讨并提交结晶：

用《市场洞察“五看”拆解画布》从五方面对自身公司的市场开展洞察（形成洞察结论表），其中包括机会、威胁、整个业界的趋势等等。结构化梳理资讯，输出要害发现。

（二）关于方略意图：定义雄心和动力——透过市场洞察点燃方略动力

•

方略意图的构成

◦ 愿景：3-5年甚至更远的理想图景，往细里说，鼓舞人心的方向

◦ 方略标的：中期（1-3年）必须达成的要害结晶，可衡量

◦ 近期标的：年度/季度具体指标，支撑方略标的

▪

实例：三国《隆中对》中对方略的解读

• 好方略意图的准则

◦ 富有感召力：能激发队伍热情和使命感

◦ 锁住清晰：明晰不做什么，比做什么更要害

◦ 挑战和可行平衡：跳一跳够得着，防止虚无缥缈

▪

拟定富有感召力的愿景、中长期方略标的（SP）和近期执行标的（BP）

▪

抓手：《方略意图陈述模板》 - 平衡“挑战性”和“可信度”

▪

实例：华为始终锁住在主航道上，不在非方略机会点上消耗方略竞争力量

（三）革新焦点：构筑竞争优势——达成方略规划的价值

• 革新焦点的三个方向

◦ 货品/服务革新：推出新货品、新功能、新体验

◦ 商业模式革新：改变盈利模式、价值传递方式

◦ 营运模式革新：精进流程、拉升效率、降低成本

▪ 抓手：SCAMPER的运用

▪ 上手：分别用７种抓手改造现有货品（如“智能垃圾桶“）

▪ 实例：利用抓手开展手机革新

• 革新组合管控

◦ 核心业务：当前现金流来源，持续精进

◦ 增长业务：未来2-3年增长主力，运行层面，重点投入

◦ 新兴业务：长远布局，允许试错

▪

抓手：革新组合矩阵（隐患－收益－资源匹配度）

（四）业务规划：明晰赢利将控点——构筑难以复制的方略将控点

• 业务规划六要素

◦ 买方选项：为谁服务？锁住哪些买方群体？

◦ 价值主张：为买方创造什么独特价值？

◦ 价值获取：怎样盈利？收入模式？

◦ 活动范围：哪些自己做？哪些外包携手？

◦ 方略将控：怎样防止被模仿？核心竞争力？

◦ 隐患管控：可能的隐患以及化解措施

▪

研讨并提交结晶：

对自身公司的开展真正地业务规划（形成现有业务、期望业务、可能挑战的结果），有具体的资料拆解以及结果，并进业界务明晰（谁是你的买方？竞争差异为何？持续利润怎样获得？）

• 业务规划的核心推演

◦ 以买方为中心，构筑差异化优势

◦ 借助业务规划，明晰核心竞争力以及怎样给组织赢利

◦ 做好业务规划的五个方面，形成方略将控点

◦ 抓手：《业务规划画布（新７要素）》

▪ 探索革新增长模式（货品、市场、营运）；运用“业务规划画布”重构买方选项、价值主张、盈利模式等等要素

• 三种价值主张的业务规划（给买方一个购买的依据）？

▪ 总成本最低、货品领 先、整体买方解题打法

▪ 提问：公司怎样持续盈利？

▪

研讨并提交

：

各组选项一个业务单元或者货品线，运用“五看”画布和“业务规划画布”开展方略推导上手，并形成革新焦点的整体构思

▪ 结晶互评：各组展示业务规划，接受其他组作为“董事会”的质询和挑战

模块三：

（力出一孔）

怎样将方略“翻译”为全员行动？——BLM方略执行侧（右侧）要害执行

（一）要害差事：方略落地的作战枢纽

• 要害差事的定义

◦ 承接业务规划，必须打赢的3-5场“战役”

◦

方略到行动的转化：从方略地图到PBC的落地路径

▪

提问：为何BLM模型能破解“方略悬空“？

• 要害差事的特征

◦ 直接支撑方略意图和业务规划

◦ 跨部门协同，非单一部门能完成

◦ 有明晰的时间节点和交付结晶

▪ 抓手：《要害差事清单和倚重关系图》 - 确保差事和方略直接对齐

• 差事拆解要点

◦ 明晰差事之间的倚重关系（谁倚重谁？）

◦ 明晰里程碑和要害输出

◦ 明晰每个差事的牵头部门和参与部门

▪ 抓手：《PBC（个人绩效承诺）模板》 - 将方略差事转化为个人要害差事

▪

研讨并提交：

要害差事开展有效地拆解，形成（差事描述、里程碑、主要措施）等等锁住的季度要害指标

（二）庄重组织：炼就协同作战阵型

• 组织规划的核心要素

◦ 结构：需要调整架构吗？是否需要新设部门/队伍？

◦ 流程：现有流程是否支撑要害差事？需精进哪些流程？

◦ 放权：要害差事负责人被授予什么权限？

• 跨部门协同制度

◦ 构筑虚拟项目组/铁三角

◦ 明晰RACI矩阵，防止责任真空

▪

提问：怎样炼就出“力出一孔“的执行架构？

▪

规划或者调整组织结构、流程、权限以支撑要害差事；明晰跨部门协同制度（如RACI矩阵）

•

组织架构适配

◦

流程型组织和职能型组织的选项推演

◦

释放必要的组织资源，从而让组织架构更合理

▪

抓手：组织资源释放的五种办法

▪

研讨并提交：

基于方略标的和新的业务规划，碰头为达成标的和支撑新的业务规划所需的组织本领

（三）英才：注入动力和能量

• 要害职位识别

◦ 哪些岗位对方略落地举足轻重？

• 英才差距拆解

◦

现有人员是否满足要求？缺口在哪？

◦

识别要害职位和英才差距

◦

规划方略性激励和考核方案（练出激发革新的组织氛围）

▪

本领缺口拆解→差异化打法（练就／招募／淘汰）

▪ 抓手：《要害职位主力盘查九宫格》

• 英才获取打法

◦ 内部练就：谁能够迅速成长？

◦ 外部引进：需要从外部补充哪些英才？

◦

短期借用：借助项目携手等等方式获取

▪

接力推演：承接上一模块的业务规划，并规划简要的组织和英才保障措施

（四）氛围和信念：方略布局的基础

• 氛围和信念的区别

◦ 氛围：员工对事务环境的感知（短期可改变）

◦ 信念：组织深层的价值观和行为模式（长期积淀）

▪

提问：信念氛围对方略的执行有什么作用？

▪

TIPS：信念氛围是组织的行为方式，是公司和队伍的行动导向，是方略执行的保障

• 怎样练出支持方略的氛围

◦ 激励导向：考核什么，往细里说，员工就关注什么

◦ 领导示范：领 导 者言行传递的信号

▪

抓手：判断氛围和信念的办法：OCAI法

▪ 故事传播：讲好方略落地进程中的英雄故事

▪

情境规划（工作坊）

：针对一个要害差事，规划其“战前动员会”的核心议程和交流话术，形成支持方略的氛围规划

模块四：

（构筑敏捷的方略韧性）

怎样规划以方略为导向的领导力和价值观？——方略落地的隐形引擎

１、领导力是方略到执行的要害

• 领导力的构成

◦ 是公司从方略到执行的引领和达成本领

◦ 方略型领导力的6要素（共启原景→挑战现况→使众人行→激励人心→迭代认知→坚守价值观。）

▪

实例：华为在BLM导入的动员打法

２、借助价值观管控方略执行成本

• 价值观校准在方略调整中的作用

◦

抓手：信念落地检核表

▪

实例：字节信念对方略落地的支撑

模块五：

（动态导航）

怎样让方略在执行中“进化”？——方略执行的复盘和规律

１、基于BLM的方略复盘和刷新

• 定位、流程、产出三个维度展现方略架构的全貎

◦ 定位：一个责任主体

▪ 管人者是公司管控的第一责任人

◦ 流程：四大基础流程

▪ 方略规划、方略管控、方略落地、方略评核

◦ 结晶：三项结晶展出

▪ 方略一张图、组织一盘棋、队伍一条心

２、业务领 先的规律

• 领 先的意愿、领 先的本领、领 先的品质＝公司领 先

◦ 以BLM为轮廓，复盘执行结果和方略假设的偏差

◦ 动态调整市场洞察、方略意图或者要害差事

▪

还原复盘会：

基于一个预设的“季度执行结果”资料，各小组还原召开一次方略复盘会，输出调整建议

▪

结晶整合和路演：

各小组整合两天结晶，形成完整的《BLM方略解码报告》，并向“公司执委会”（由讲师与其他组代表担当）开展呈报答辩

借助本课，管人者将掌握一套被世 界 级公司验证的 “从方略思索到执行落地” 的端到端轮廓和流程，不仅能够深度领会并共识公司方略，更能成为方略的 “解码者”和“执行领 袖” ，驱动组织持续跨越方略和执行之间的鸿沟，达成可持续的商业成功。

方略解码上手和研讨（工作坊）

1、 公司真实实例导入（课前调研）：

• 情境示例1（方略拟定）：某制造公司面临数智化转型压力，怎样运用BLM拟定方略规划？

• 情境示例2（方略解码）：某互联网公司年度方略“拉升用户粘性”，怎样分解为部门要害差事？

• 情境示例3（方略复盘）：某业务单元上半年业绩未达标，怎样借助复盘找出问题并调整打法？

1、 分组实战：

• 每组担当一个业务单元（如货品线、区域市场），实操中，全程参与BLM解码流程。

• 每个模块结束后，各组产出相应结晶（如市场洞察画布、业务规划草图、要害差事清单、方略仪表盘等等）。

1、 结晶路演和互评：

• 课程最后，每组开展15分钟《方略解码结晶包》路演，阐述方略意图、业务规划、要害差事以及监将控度。

• 其他组担当“方略委员会”，运用课程所学开展提问和点评。

• 讲师开展专精复盘和收束，评选“最 佳方略解码方案”。

1、 签署承诺：

• 全体参训者签署《方略解码践行承诺书》，承诺将BLM抓手运用于实际方略管控。

借助本课，公司将达成“方略有魂、执行有魂、组织有力“，真正跨越方略和执行之间的鸿沟。

老师简介

Introduction to lecturers

弄懂更多

博闻智咨询|陶娟老师