中层管理者人效提升与降本增效实战工作坊

模块一：认知破局 —— 人效和成本管控核心推演

1、人效拉升的核心

人效的核心定义

人效痛点拆解：英才结构失衡、组织层级冗余、激励制度单一等等

人效拉升五大支柱：先人后事、方略锁住、研发革新、组织精益、双高信念

2、 降本增效的底层推演

投入产出大循环

降本增效的八大办法论简介

模块二：人效拉升实战 —— 从 “选人” 到 “励人”

1、先人后事：高质量英才管控

人力资本领 先方略：优先投入人力资本，确保英才要素先进性

实例拆解：345 薪酬架构

主力盘查九宫格：借助 “本领 - 绩效” 维度识别核心主力和待淘汰人员

2、向下管控：激发员工自驱力

思路转变：从技艺型 / 业务型思路转向管控型思路

六维带出管控法

激励误区规避：防止盲目批评、紧盯不足、旁观自生自灭等等

模块三：降本增效落地 —— 全环节成本管控

实例来由：XX 集团的成本困境和方略标的引见

（本实例将贯穿“模块三”，以下简称“实例”）

XX 集团是一家以 “重型机床制造 + 工业装置维修” 为核心的国企，成立于 2005 年，具体来看，旗下设 3 家全资子公司（机床制造公司 A、装置维修公司 B、零部件加工公司 C），在实际应用里，2024 年营收 8 亿元，从实践看，利润率 6%（同比下降 2.5 个百分点）。

(本实例为展示实例，可根据公司实际情况量身定制实例)

1、准则降本：用定额锁定成本边界

• 定额拟定 “五问”：

实例拆解和研讨发表：

•

痛点情境拆解

•

解题打法

•

施行成效

2、预算降本：动态管控成本总额

• 成本分类和预算打法

实例拆解：

•

预算矛盾情境

•

解题打法

•

施行成效

3、结构降本

实例拆解：

•

结构失衡痛点

•

结构精进措施

4、技艺降本

• 技艺环节降本

• 技艺手段降本

实例拆解：

•

技艺痛点情境

•

技艺改造方案

•

施行成效

5、规模降本

实例拆解：

•

采购痛点情境

•

规模降本措施

6、效率降本

• 拉升人的效率

• 拉升钱的效率

• 拉升物的效率

• 拉升事的效率

7，政策降本

• 税收政策

• 财政政策

• 金融政策

• 科技政策

8、制度降本

• 责任制度

• 市场制度

• 惩罚制度

• 竞争制度

• 内将控度

9、营销环节降本增效

• 成本体现

• 成本将控轮廓

• 销售结构成本将控

抓手模型拆解：货品盈利拆解和结构调整

实例拆解1：公司能接受比成本还低的报价吗？

实例拆解2：怎样根据货品的盈利情况和产能情况定价？

• 销售费用将控（市场拓展/货品销售/售后服务）

抓手模型拆解：互联网思路—互联网时代的商业思路

• 资金占用成本将控

• 成本考核

10、日常管控环节降本增效

• 成本体现

• 成本将控的3方面

• ESIA思想开展流程的精进和再造

• 成本考核

模块四：跨部门协同提效 —— 横向领导力实践

1、跨部门交流的核心痛点和根源

常见问题：责任推诿、标的冲突、交流低效

根源拆解：个人本领不足、携手认知模糊、影响他人本领欠缺

2、横向领导力五大抓手

• 标的整理术：拟定 “长远 - 中期 - 短期” 标的架构，确保部门标的和组织标的一致

• 思索整理术：“资料 - 拆解 - 方向 - 下一步” 系统思路轮廓

• 规划修正术：“准备 - 行动 - 收束” 循环，防止思索和行动割裂

• 激励管控术：提供有勾住力的定位

• 反馈的艺术：区分感谢、建议、评价，运用 3F 聆听模型

实例拆解和研讨发表：“软件部门和硬件部门因货品问题相互推诿”

模块五：收束复盘

课程核心内容回顾

• 人效拉升：先人后事、六导法、激励匹配

• 降本增效：八大办法论

• 跨部门协同：横向领导力五大抓手、3F 聆听

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博闻智咨询|陈蕊老师