课程背景
在珠宝业界竞争白热化、消费趋势瞬息万变的商业浪潮中，珠宝店公司主们正身处一场没有硝烟的战役。引流成本如同持续攀升的高山，投入巨大却收益寥寥；门店增长仿佛触碰到了无形的上限，突破之路荆棘丛生。和此同时，公司主们肩负着将公司宏伟方略标的落地生根的重任，却常常在多区域、多买方类型的复杂业务情境中迷失方向。从精准攻克重点买方，到深度拓展区域渠道，再到新货品的推广落地，每一个环节都考验着标的拆解和执行的本领。在资源有限的现实约束下，怎样巧妙平衡短期业绩压力和长期买方价值培育，确保每一份投入都能转化为实实在在的结晶，已然成为决定珠宝店销售绩效的要害胜负手。
我们深知，珠宝店公司主们需要的并非假大空的理论，落地时，而是脚踏实地、行之有效的实战指南。故而，《从方略到执行：销售标的拆解和落地实战课》应运而生。这是一门经过多个珠宝品牌的百余家门店落地验证的实战课程，从公司方略标的出发，紧扣珠宝店经营的核心痛点和差事情境，纵深剖析标的设定、拆解、落地的全流程要害环节。借助系统化的办法论（如SMART要则、PDCA循环、DMAIC模型等等）和实战抓手（如《标的拆分表》《行动规划表》等等），支援珠宝店公司主们精准拆解方略标的，将其转化为具体可执行的差事，确保每个公司、区域队伍、门店以及每位销售人员都能清晰领会标的方向，并高效协同推进。
无论您是珠宝店公司主，还是负责珠宝店销售和营运的管人人员，本课都将为您提供一套经过实战检验、切实可行的解题打法。它将助力您突破引流困境，挖掘潜在增长空间，达成精细化营运，最终达成个人销售标的和公司整体方略的完美融合，换个角度看，让您的珠宝店在激烈的市场竞争中脱颖而出，具体来看，开启业绩增长的新篇章。
课程收益
1.
方略落地
◦ 标的拆解：将公司方略标的拆解为区域、门店和个人标的，确保清晰、可执行。
◦ 达成率拉升：借助系统化办法和抓手，确保标的落地，显著拉升达成率。
1.
资源精进
◦ 资源管控：合理分配人力、物力、财力，确保投入转化为实际结晶。
◦ 降低成本：精进引流打法，降低引流成本，拉升投资回报率。
1.
队伍协同
◦ 明晰职责：借助标的拆分和差事分配，明晰队伍成员职责，打破协同壁垒。
◦ 激发潜力：借助激励制度和绩效管控，激发队伍积极性和创造力。
1.
动态管控
◦ 实时监控：运用PDCA循环和资料抓手，实时监控标的进度，及时调整打法。
◦ 市场适应：迅速识别市场变化和买方诉求，灵活调整销售打法。
1.
业绩增长
◦ 挖掘增长：借助标的拆分和资料拆解，挖掘现有和潜在买方中的增长潜力。
◦ 平衡演进：在短期业绩和长期买方价值之间找到平衡，确保公司可持续演进。
课程大纲
【导入思索】李磊是珠宝店的区域销售经理，管控着5家门店。他精心拟定了第一个季度的销售标的，信心满满地准备大干一场。可是，到了第一个月末，销售进度却只完成了20%。作为珠宝店的公司主，您需要对这一情况开展复盘。在您看来，李磊标的进度落后的原因可能有哪些？
前言
1. 为何你公司的标的无法落地？
•
标的是一个进程管控
•
标的落地的二项大要则
一、
标的管控的定义和意义
1. 标的的定义
2. 正确解读标的的意图
3. 标的从哪里来？
-
方略层
-
业务层
-
操作层
一、
怎样判断标的设定的是否合理？
1.
标的落地的三个要害要素
•
标的
•
路径
•
资源
1.
设置标的常见的四个误区
•
标的不明晰
•
标的脱离现实
•
标的和资源不匹配
•
标的和规划混淆
1.
借助核心绩效诊断定位“真”标的
•
标的差距诊断法
•
在资料中找到要害资讯驱动决策
•
影响标的达成的要害要素
【实例拆解】XX区域的业绩连续3个月未达标，作为公司主你要怎样识破销售负责人的说词？并提出推进要求？
1.
DMAIC怎么运用到标的管控？
•
界定机遇
•
衡量业绩
•
拆解机遇
•
改进业绩
•
将控业绩
【小组碰头】销售标的无法达成的真正原因？
【课堂操练】对李磊的绩效标的开展诊断
一、
标的拆分是为了让队伍清楚，要做什么？
1.
标的分解的三个层次
•
公司层
•
队伍层
•
员工层
1.
要完成标的队伍/员工需要做什么？
•
将标的开展结构化分解成具体的事务差事
-
销售标的分解的办法
-
标的分解的步骤
1.
将标的转化成具体的事务差事
-
列出标的事务清单
-
标的要遵循五项要则：SMART要则
1.
标的分解要考虑的因素
•
标的分解要考虑的纬度
-
市场情况
-
公司方略
-
历史资料
-
买方情况
•
影响标的达成的四个要害点
-
进
-
销
-
存
-
利
【实用抓手】《标的拆分表》
【实例碰头】品牌方给今年给你们公司定的业绩增幅要达成30%，你要怎样为公司的16家门店分配差事。
【导入碰头】李磊区域的标的规划已经拆分很细了，为何仍无法达成？
一、
队伍要知道怎么做，才能让标的落地
1.
销售标的无法落地的原因拆解
2.
将标的转化为行动规划
•
GPS-AM模型拟定行动规划
•
拟定行动规划要考虑的三个核心因素
-
个人本领
-
具体差事
-
可用资源
•
打法运用以及抓手务实：5W2H法
【课堂操练】根据实例要求，为门店拟定拉升客流量/成交量/客单价的施行规划
1.
纠偏反馈助推标的达成
•
标的闭环管控流程：PDCA戴明环
•
差事进度和标的轨道照镜子
•
标的管控的动态调整要则
1.
定制内容【公司提供实例】
：拟定标的落地的行动方案
【学识模型】《GPS-AM模型》《5W2HA七问法》
【实用抓手】《GPS-AM行动规划表》《5W2H行动打法管控抓手》
一、
课程收束
1.
学识点回顾
2.
行动规划
老师简介
Introduction to lecturers
弄懂更多
博闻智咨询|陈小洪老师
适合谁听
珠宝公司主、管人人员。建议同一家企业 3 人以上同来，课堂上直接改造本企业的实际问题——单人参加也能学到方法，但带不走可用的成果。
交付流程
课前：顾问访谈 2 位管理者，收集现状与问题清单，讲师据此调整案例。课中：讲授与演练各占一半，产出可直接用的工具与方案。课后：7 天内提交改进建议，30 天内一次线上答疑。