课程背景
在当今竞争激烈的商业环境中，销售队伍作为公司的一线作战部队和核心力量，其作战本领是公司成败的要害，而有效适配的激励制度，对于激发销售队伍的潜能、拉升其作战本领举足轻重。可是，许多公司在销售队伍分钱制度方面存在诸多问题。比如，分钱制度规划不合理，难以调动销售队伍的积极性；激励制度单一，无法满足销售人员的多样化诉求；激励制度多变，副作用层出不穷，换个角度看，销售人员无所适从。这些问题不仅影响了销售队伍的士气和业绩，也严重制约了公司的标的达成和长远演进。
鉴于以上来由，开发了此课程，希望本课能给大家以启发，支援大家掌握分钱激励制度的规划要则和办法，规划出符合公司自身特点的销售队伍分钱制度，拉升销售队伍的战斗力和绩效，从而达成公司的方略标的和长远演进。
课程收益
认识销售队伍分钱激励制度的意义和问题挑战
掌握分钱制度的规划要则、办法和注意事项
掌握分钱激励制度规划的正确推演
学会不同激励目的和诉求情境下的激励方式选项和要点规划
弄懂最 佳实例实践，收获从年终奖到股权激励的跨越式激励方式
【课程特色】
经过多年实践检验过的办法论、抓手，更具实操性和落地性；交流和上手环节多，启发参训者思索、纵深浅出；干货、实战性强；实地上手，学之能用；授课风格：轻松愉快、鲜活活泼、通俗易懂，有激情。
课程大纲
一、
为何说销售队伍的分钱激励制度很要害？
实例拆解：为何引发了销售队伍激励的后遗症？
1、
制度规划不合理给公司带来的伤害
2、
问题实例拆解带给我们的几点启发
3、
销售队伍分配制度存在的主要问题和挑战
4、
分钱制度在销售队伍激励中的要害意义和作用
实例：A公司重视分钱激励，公司迎来迅速演进
一、
分钱激励制度规划的成败要害为何？
交流：你认为分配制度规划的要害或者依据为何？
1、
基于价值评价或者绩效结果规划分配规则
2、
激励制度规划应遵循正确的激励推演
3、
拆解公司的方略标的或者重点为何
4、
从方略重点中提取激励目的和核心诉求
5、
根据激励目的或者诉求情境选项激励方式
6、
根据激励方式和评价结果规划激励制度
实例拆解：一家迅速消费品公司的方略标的达成实例
一、
怎样根据不同的激励方式规划有效的激励制度？
1.
分钱激励模型：六大激励模式解说
1、
怎样的激励目的和诉求情境适用提成制？
• 提成制适合的运用情境和规划要点
• 提成制的加速激励或者阶梯激励法
• 提成制怎样和绩效结果联动？
• 提成制运用的隐患和注意事项
实例拆解：销售队伍提成制的规划打法和实践
1、
怎样的激励目的和诉求情境适用绩效奖金制？
• 绩效奖金制适合的运用情境和规划要点
• 绩效奖金包的来源和发放规则
• 标的奖和超标的奖励方案的规划要点
• 关注业绩增量的业绩奖规划要点
实例拆解：销售人员分级标的和奖金包的自主选项实例
1、
什么样的诉求情境适合浮动底薪制？
• 浮动底薪制适合的运用情境和规划要点
• 浮动底薪制运用的三个打法办法
• 浮动底薪制的潜在隐患和化解打法
实例：一家会所连锁机构的工资浮动制发放参照表
示例：职级宽带薪酬准则表
1、
什么样的情况适用PK竞赛制度？
• PK制适合的情境和规划要点
• PK制度发挥最 佳激励成效的核心元素
• PK制度的要害注意事项和化解打法
实例：一家高科技公司的多样化PK激励制度
1、
什么样的情况下适用方略项目奖或者专项奖？
• 方略专项奖制度的规划要点和最 佳实践
• 新品激励制度的规划要点和最 佳实践
• 专项奖规划施行的注意事项和化解打法
实例：激发销售队伍开拓新市场的方略业务突破奖规划
实例：一家医疗装置公司为鼓励新品销售而出台的新品激励方案
1，
对销售高层的激励模式以及制度该怎么规划？
• 对销售高层或者队伍负责人的激励要点
• 销售高层多样化的激励模式
• 从短期到长期跨越式激励制度的规划打法
实例：一位销售副总从年终奖到股权激励的跨越之路
一、
怎样将激励打法转换为可执行的奖金方案？
• 奖金方案规划的七个要害维度和要点
• 奖金方案规划和施行中的注意事项
实例：一家医疗连锁公司的年终奖方案
五、课程收束和回顾
1、收束和回顾课程重点
2、交流环节：参训者提问和答疑
老师简介
Introduction to lecturers
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博闻智咨询|郝洪梅老师
适合谁听
公司总裁/总经理、销售队伍各级管人者、财务负责人、人力资本总监/经理、薪酬绩效负责人。。建议同一家企业 3 人以上同来，课堂上直接改造本企业的实际问题——单人参加也能学到方法，但带不走可用的成果。
交付流程
课前：顾问访谈 2 位管理者，收集现状与问题清单，讲师据此调整案例。课中：讲授与演练各占一半，产出可直接用的工具与方案。课后：7 天内提交改进建议，30 天内一次线上答疑。