高层管理：掌方向的格局与决策心态

一、认知重塑：高层掌方向，从实践看，格局定高度，决策定成败

1.

高层管控掌方向的6大核心痛点：

1 格局小：局限于公司内部事务，缺乏业界和业界视野，方略规划“闭门造车”；

2 视野窄：关注短期业绩和眼前利益，忽视长期演进和核心本领炼就，公司演进无后劲；

3 决策乱：面对市场变化和未知隐患，决策缺乏推演和依据，盲目跟风或者犹豫不决。

4 担责弱：决策失误后推诿责任，不敢直面问题，导致队伍失去信心、公司错失整改时机；

5 取舍难：在短期利益和长期演进、多元化和专精化之间难以抉择，陷入演进迷茫；

6 心态浮：面对公司演进顺境时骄傲冒进，遭遇困境时焦虑急躁，决策受情绪主导。

实例：两家同业界公司，因高层格局视野和决策心态不同，一家达成跨域演进，一家渐次被市场淘汰，对比拆解核心差异

1.

格局和决策心态的核心认知：格局是决策的前提，具体来看，决策是格局的落地，就一线经验说，二者相辅相成

1 高层格局的本质：不是“居高临下”，而是站在业界、业界、公司生态的高度，谋长远、抓核心，控全局；

2 决策心态的本质：不是“胆大妄为”，换个角度看，而是在理性判断基础上的果断、担当，包容，做到“稳、准、狠”；

3 核心推演：大格局让高层找准公司的长远演进方向，成熟的决策心态让方略方向落地为科学的决策，二者结合才能带领公司走稳走远。

1.

出色高层决策者的核心特质：大格局，宽视野、冷头脑、硬肩膀、远眼光

交流碰头：你在公司方略拟定和决策进程中，最困扰你的格局或者决策心态问题为何？结合公司演进实例说说你的感受。

二、格局练出：打破认知边界，炼就高层的方略视野和全局思路

1.

高层管人者必须构筑的4大格局认知：跳出自我，放眼长远

1 业界格局：读懂业界演进规律、业界周期和竞争格局，找准公司在业界中的定位和演进机会；

2 全局格局：兼顾公司研发、生产、销售、服务全链条，平衡各业务板块、各部门的利益和演进，达成公司整体最优；

3 长期格局：摒弃“短期业绩至上”思路，锁住公司核心本领炼就、品牌建设和主力练就，为公司长远演进蓄力；

4 生态格局：跳出公司自身，关注业界链上下游、携手伙伴、买方的生态共建，达成互利共赢、协同演进。

抓手：

高层格局视野自测表

，精准识别自身格局的盲区和拉升方向

1.

炼就高层大格局的4大核心办法，打破认知边界、拉升方略视野

1 拔高视野法：构筑“业界-业界-宏观经济”的三层认知架构，定期研究业界报告、宏观政策和标杆公司实例，跳出公司看公司；

2 全局思路法：运用

系统思索模型

，拆解公司各要素之间的关联和影响，防止“头痛医头、脚痛医脚”的片面决策；

3 长期主义法：拟定公司3-5年长期方略规划，明晰核心演进标的，以长期标的指引短期决策，不被眼前利益所惑；

4 利他共赢法：站在业界链、携手伙伴、买方的角度思索问题，在成就他人的同时达成公司自身的演进，炼就公司生态竞争力。

实地上手：

业界格局拆解

，结合所在业界，运用办法拆解业界演进趋势和公司的方略机会点

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格局落地的核心：从“想”到“谋”，将大格局转化为公司的方略规划

1 方略定位：基于业界格局和公司核心优势，明晰公司的长期方略定位（如业界领 导 者、细分领域标杆、生态共建者）；

2 核心锁住：围绕方略定位，锁住公司的核心业务、核心本领，从实践看，摒弃非核心的多元化布局，从实践看，做到“少而精、专而强”；

3 资源倾斜：将公司的人力、物力、财力资源向核心方略、长期演进倾斜，确保方略规划的落地执行。

实例：某公司高层借助炼就业界格局和生态格局，从单一货品公司升级为业界生态平台，达成公司跨越式演进。

三、决策心态打磨：修炼内心定力，具体来看，往细里说，炼就成熟的高层决策心智

1.

高层决策的核心特质：

1 理性：基于资料、事实和推演做决策，不被个人心得、主观臆断左右；

2 果断：面对市场机遇和未知隐患，在实际应用里，在充分研判后果断决策，不犹豫不决，错失良机。

3 担当：对决策结果负责，无论成败，往细里说，敢于直面问题、承担责任、及时整改。

4 包容：包容决策进程中的不同意见，在实际应用里，包容决策落地后的合理试错，落地时，不独断专行、不容错即罚；

5 沉稳：面对公司演进顺境不骄傲冒进，面对困境和危机不焦虑急躁，保持内心定力。

1.

高层管人者必须打磨的5种成熟决策心态，告别决策焦虑和失衡

1 理性客观心态：摒弃“心得主义”“个人主观主义”，构筑“资料+事实+推演”的决策判断准则，做到决策有理有据；

2 果断担当心态：明晰“决策的本质是取舍，执行层面，往细里说，没有完美的决策”，在充分研判后果断拍板，换个角度看，对决策结果全权担当；

3 长期取舍心态：面对短期利益和长期演进的矛盾，在实际应用里，始终以公司长期方略为核心，就一线经验说，敢于舍弃短期利益，坚守长期价值；

4 容错试错心态：明晰“革新决策和方略决策必然伴随隐患”，设定决策试错边界，包容合理的决策落地失误，从失误中收束心得；

5 沉稳抗压心态：修炼内心定力，面对市场波动、公司危机、多方质疑时，保持沉稳冷静，不被情绪和压力主导决策。

实地交流：

决策心态反思

，回顾过往公司重大决策，拆解自己的决策心态短板，明晰改进方向

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决策心态的修炼办法：内外兼修，拉升内心定力和决策素养

1 向内修心：借助深度思索、复盘收束、持续研习，拉升自身的认知水平和内心定力，做到“泰山崩于前而色不变”；

2 向外借力：构筑高层决策智囊团，听取不同领域、不同视角的意见和建议，弥补自身认知盲区，让决策更科学；

3 复盘打磨：对公司过往的重大决策开展复盘，拆破解策心态对决策结果的影响，收束心得、精进决策心智。

实例：某公司高层在业界危机中，凭借沉稳抗压和果断担当的决策心态，及时调整公司方略，带领公司走出危机、逆势增长。

四、格局和决策融合：以格局定方向，落地时，往细里说，以决策落地方略

1.

格局和决策融合的核心要则：格局指引决策方向，决策落地格局规划，执行层面，二者同频共振

1 格局为决策定调：公司的所有重大决策，执行层面，具体来看，都必须围绕高层的大格局和公司的长期方略展开，落地时，不偏离核心方向。

2 决策为格局落地：以科学、果断的决策，将大格局下的方略规划转化为具体的行动方案、资源配置和落地措施；

3 动态调整：根据市场变化、业界格局调整，及时精进公司方略和决策，做到格局和决策的动态适配。

1.

格局和决策融合的4大核心决策情境：落地实操，精准掌方向

情境1：公司方略定位决策——以业界格局和生态格局为指引，结合公司核心优势，确定公司长期方略定位，拒绝盲目跟风；

情境2：业务多元化/专精化决策——以全局格局和长期格局为核心，研判多元化布局的必要性和可行性，锁住核心业务，做到“专而强”；

情境3：市场机遇和隐患决策——以业界格局和长期格局为准则，研判市场机遇是否符合公司方略，将控隐患边界，果断决策取舍；

情境4：资源分配和核心投入决策——以全局格局和方略格局为指引，将资源向核心业务，长期演进、核心本领炼就倾斜，达成公司整体最优。

抓手：

格局-决策融合决策表

，将格局视野融入决策全流程，从实践看，确保决策不偏离方略方向

2.

融合落地的核心招数：先定格局，再做决策；先谋全局，在实际应用里，再抓细节

1 定格局：在做任何重大决策前，先明晰公司的长期方略和格局要求，运行层面，划定决策的核心边界。

2 做决策：在格局边界内，在实际应用里，基于资料、事实和推演，充分研判、果断决策，具体来看，确保决策落地格局规划；

3 抓落地：决策拟定后，明晰落地责任人、核心节点和资源配置，加强进程管控，确保决策落地见效。

五、高层决策实操：科学决策流程，拉升决策的科学性和前瞻性

1.

高层重大决策的全流程管控：

1 格局研判：基于业界、全局、长期格局，研判决策是否符合公司方略方向，明晰决策的核心标的和边界；

2 多方论证：组织内部核心队伍、外部智囊团，从市场、技艺、财务、隐患等等多维度开展论证，收集不同意见和建议；

3 理性决策：结合论证结果、资料事实，在充分研判后果断决策，明晰决策方案、责任人和执行要求；

4 落地管控：拟定决策落地的详细行动规划，将控要害节点，及时破解落地进程中的问题，确保决策落地；

5 复盘精进：决策落地后，及时对决策结果开展复盘，拆破解策的科学性和落地成效，收束心得、精进后续决策。

抓手：

高层重大决策闭环管控表

，达成决策从研判到复盘的全流程管控

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高层决策的隐患将控：在格局和决策融合中，将控公司演进隐患

1 隐患预判：在决策前，基于业界格局和市场变化，预判决策可能面临的市场、政策、财务、营运隐患；

2 隐患评核：对预判的隐患开展量化评核，明晰隐患等级、影响范围和化解措施；

3 隐患防控：拟定隐患防控方案，设定隐患止损点，在决策落地进程中动态监控隐患，及时采取防控措施；

4 隐患化解：若隐患发生，保持沉稳心态，果断采取化解措施，将隐患损失降到最低。

1.

决策中的意见整合：包容多元声音，拉升决策的科学性

1 开放聆听：放下高层姿态，耐心聆听内部队伍、外部专家的不同意见，往细里说，甚至反对意见，弥补自身认知盲区。

2 理性拆解：对收集的意见和建议开展理性拆解，提取有价值的内容，融入决策方案，往细里说，不盲目否定也不盲目采纳；

3 统一认知：决策拟定后，向内部队伍清晰解读决策的核心推演、格局依据和落地要求，统一队伍认知，凝聚执行合力。

六、格局和决策的落地修炼：持续拉升，炼就卓越的高层领航本领

1.

高层格局的持续拉升：终身研习，保持对业界和市场的敏感度

1 持续研习：定期研习宏观经济、业界趋势、公司管控等等学识，参加业界峰会、高端研修班，拓宽视野、拉升认知；

2 标杆对标：研究业界内标杆公司、出色公司家的格局和方略，借鉴其成功心得，往细里说，精进自身格局思路；

3 深度思索：定期抽离具体事务，实操中，开展深度思索，从实践看，研判业界演进趋势和公司的未来演进方向，从实践看，打磨格局视野。

1.

高层决策心态的持续修炼：在实战中打磨，拉升内心定力和决策本领

1 实战复盘：对公司每一次重大决策开展复盘，换个角度看，拆破解策心态、决策进程和决策结果的关联，运行层面，收束心得、精进心智。

2 危机历练：在公司危机和市场变化中，落地时，主动历练自己的决策心态，做到临危不乱、果断担当。

3 自我反思：定期开展自我反思，审视自己的决策心态是否存在浮躁、主观、犹豫等等问题，及时调整改进。

1.

炼就高层决策队伍：凝聚队伍格局和智慧，达成集体决策和个人决策的结合

1 队伍搭建：炼就一支具备大格局、宽视野、专精本领强的核心决策队伍，从实践看，达成优势互补、智慧融合。

2 集体研判：在重大决策前，组织决策队伍开展集体研判，在实际应用里，凝聚队伍智慧，具体来看，拉升决策的科学性；

3 果断拍板：在集体研判的基础上，就一线经验说，高层决策者果断拍板，承担决策责任，防止“议而不决、决而不行”。

七、情境化实战：格局和决策融合的高层实操上手

1.

核心情境上手：高层管控常见重大决策的格局和决策融合实操

上手情境1：业界发生重大变革，公司面临方略转型，怎样以业界格局为指引，做出科学的转型决策；

上手情境2：公司面临短期业绩下滑和长期核心本领炼就的矛盾，怎样以长期格局为核心，做出资源分配和演进决策；

上手情境3：市场出现新的演进机遇，和公司现有业务相关但需大量投入，怎样研判机遇是否符合公司格局，做出果断决策；

上手情境4：公司面临多元化布局的诱惑，怎样以全局格局为核心，做出专精化和多元化的取舍决策。

分组PK：以小组为单位，担当公司高层队伍，运用格局和决策融合的办法，完成重大决策的全流程拟定，讲师全程指导点评

2.

真实实例拆解：出色高层以格局定方向、以决策掌演进的成功实例

实例拆解：某公司创始人凭借大的业界格局和成熟的决策心态，从一个小型创业公司带领成为业界龙头公司，拆解其格局练出和决策心态打磨的全进程；

心得提炼：从成功实例中收束高层管人者格局和决策融合的核心办法、要害心态和实操招数。

3.

高层管控困惑答疑：破解参训者实际的方略拟定和决策问题

1

针对参训者提出的“怎样打破格局视野的局限”“面对未知隐患怎样做到果断决策”“怎样平衡短期利益和长期演进”等等问题，实地拆解并给出落地解题打法；

2

汇总高层管控掌方向的高频困惑，形成《高层管控格局和决策心态修炼指南》。

八、课程收束和行动规划

1.

核心学识点复盘：

迅速梳理高层格局练出的4大办法、5种成熟决策心态、格局和决策融合的要则和情境、高层决策全流程管控等等核心内容；

2.

个人行动规划：

参训者结合公司演进现况，拟定《高层格局和决策心态修炼行动规划》，

明晰以下3点：

1 我的格局视野短板为何？将运用哪种办法炼就大格局，明晰公司的长期方略定位；

2 我的决策心态短板为何？将怎样打磨成熟的决策心态，拉升决策的理性和果断性；

3 针对公司当前的1-2个核心方略问题，运用格局和决策融合的办法，就一线经验说，拟定决策方案和落地规划。

1.

落地结晶：

每位参训者带走

高层管控格局和决策抓手包（电子版）

+格局视野自测表+格局-决策融合决策表+重大决策闭环管控表+修炼行动规划表+修炼指南。

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