数字化环境，企业品牌营销战略制定实战策略

一、品牌在移动互联环境下的特征和演进趋势

1、移动互联品牌要害点之一：体验

星巴克怎样借助练出体验炼就品牌，公司今天怎样结合新零售练出用户体验

2、移动互联品牌要害点之二：感知

西贝怎样构筑用户感知，公司怎样借助流程构筑和用户的共感

3、移动互联品牌要害点之三：共创

小米怎样炼就粉丝方略，借助社群营运达成千亿规模营收

二、品牌模式和数智化环境品牌价值

1、为何需要品牌营销？做品牌还是做销量？

借助农夫山泉实例，详细解剖公司品牌营销打法

2、品牌对公司的价值、对消费者的价值、对社会的价值

3，清晰解读品牌概念：名牌、商标、货品，品牌创建、品牌化、品牌开发

4、何为强势品牌练出核心的商业价值：

茅台为何成为消费品业界的王 者？

一、当今用户的领会

1、今天消费者六大心理特征

2，今天消费者六大行为模式

二、领会新生代消费者

1、三个时代演进的三个要害词：柴米油盐、衣食住行、吃喝玩乐

2，解读8090后消费者

3、数智化环境亚信念演进三种模式

实例解读：小罐茶迅速崛起，基于用户洞察的品牌营销打法

一、品牌布局阶段

1、平台铺设：全触点搭建

2，品牌路径

• 用户画像

• 营销洞察:WHO/WHY/HOW/WOW

• 引流路径

二、练出品牌IP

1、 IP构筑

• 炼就有内容的货品

• 喜茶、三只松鼠实例

• 内容就是新时代的货币

• 怎样产出黏性内容(SUCCESs模型)

2，用户触达

• 用户种草

• 口碑炼就

三、品效合一阶段

1、销售带出

• 创造用户首购

• 规划营销战役

2、营销闭环

• 社群营运

• 炼就用户私域流量池

借助消费品领域实战实例详细解读品牌演进打法

一、公司基于当前环境 品牌营销思索

1、当前读懂消费者

实例：公司怎样基于数智化环境开展用户洞察

二、公司怎样借助低成本建设品牌

1、怎样借助新型抓手建设品牌护城河

2、借助导师操作的实战大型实例：详细解读

• 借助移动互联品牌建设，公司怎样构筑和用户的交流渠道

• 公司怎样借助新媒体建设，炼就粉丝群体

• 公司怎样基于用户诉求，规划品牌方略

• 公司怎样根据用户标签，规划内容传播

• 公司怎样结合用户特征，规划传播活动

一、新时代方略营销

1、宏观经济变迁和方略升级

2、公司业界竞争变局和打法革新

3、公司微观焦虑和思路变革

二、公司市场营销打法思路以及其形成

1、营销打法的概念

2、营销打法的特点：全局性、系统性、前瞻性、创造性

3、营销打法的3大类型：以资源为本、以竞争为本、以顾客为本

4、营销打法的拉升

• 营销打法应有的个人素质

•

营销打法应有的专长建设

三、营销打法的主要抓手

1、营销拆解的目的

2、营销的选项：适合自己的就是最好的

3、SWOT拆解法

4、波特五力拆解模型

5、波士顿矩阵

6、波特的价值链拆解法

课堂操练：借助波士顿矩阵，实地上手特定细分市场机会、威胁、优势、劣势拆解，结合自身业务，开展专题抓手研讨

一、方略营销规划核心架构

1、发现和评价市场机会

2、标的市场选项

3、市场STP拆解

4、市场份额和市场地位拆解

5、演进市场营销组合打法

6、执行和将控市场营销组合打法

课堂操练：“STP”借助实例教学，我们怎样领会STP的细分市场、标的人群、市场定位，结合自身业务，开展专题抓手研讨

二、从市场细分到市场定位打法

1、市场细分

• 从买方区隔中谋取利润

• 市场细分的程序

• 细分个人消费市场

• 细分组织市场

• 市场细分的有效条件

• 科学选项细分指标

• RFM细分模型

课堂操练：借助“RFM”抓手研习，“最近一次消费”、“消费频率”，“消费金额”，结合自身业务，开展专题抓手研讨

一、建设爆品的底层推演

1、何为真正的爆品

2、超级爆品王老吉：从零到300亿的真正秘密

3、超级爆品公牛插座：怎样“0广告费”、“0促销”2年从3000万飞跃到2.6亿

二、炼就爆品第一步：炼就用户非买不可的价值

1、购买的本质为何

2、让用户必然购买你的货品的品牌原理

3、让用户必然购买你的货品的五大办法

• 用户升值

• 价值极 致

• 升值对位

• 价值革新

• 品类定义

三、炼就爆品第二步：让你的货品瞬间秒 杀用户

1、货品价值可视化智造货品秒 杀力

2、货品价值口碑化智造货品静销力

3、货品价值配称化智造货品垄断力

四、炼就爆品第三步：以低投入达成品牌“爆红”

1、超级货品命名——一个好名字等于千万广告费

2、让智造极 致体验——怎样让大量用户免费帮你传播

一、实战上手，实地演示：一个营销打法实战演示

二、营销打法结合业务，实地还原重点

1、围绕市场标的，提出核心问题

2、借助市场拆解，找到市场切入点

3、基于用户拆解，提出整体市场打法

4、结合核心打法，拟定整体市场营销规划

5、围绕营销标的，施行整体营销活动

6、结合整体营销施行，开展复盘和收束

著作：《小米进化论：创建未来商业生态》

课题研究：

小米，滴滴、海底捞、汇川、华为、孩子王、元气森林，蔚来汽车等上百个品牌营销商业实例研究，知名公司实例研究。

小米专题研究

，在实际应用里，已经连续在期刊发表十一篇文章：

1. 深度解读小米营销打法组合，《销售和市场》2019年2期

2. 小米的粉丝方略解读，《销售和市场》2019年3期

3. 打性价比小米，也有品牌方略？《销售和市场》2019年4期

4. 小米生态链的商业模式解读，《销售和市场》2019年5期

5. 小米生态链的组织模式解读，《销售和市场》2019年6期

6. 小米新零售解读，《销售和市场》2019年7期

7. 小米看新零售业界演进，《销售和市场》2019年8期

8. 小米社交电商打法，《销售和市场》2019年9期

9. 小米新零售模式解读，《销售和市场》2019年10期

10. 小米全渠道模式解读，《销售和市场》2019年11期

11. 小米生态模式解读，《销售和市场》2019年12期

老师简介

Introduction to lecturers

弄懂更多

博闻智咨询|赵桐老师