企业战略营销管理建设

1、

公司为何需要方略

1 何为方略

2 方略有什么用

3 公司经营中六大误区

4 公司方略失败的主要原因

2、

公司方略思路以及其形成

1 方略思路的概念

2 方略思路的特点：全局性、系统性、前瞻性、创造性

3 方略思路的3大类型：以资源为本、以竞争为本、以顾客为本

4 方略思路的拉升

• 方略思路应有的个人素质

• 方略思路应有的行为模式

1、

方略拆解的主要抓手

1 方略拆解的目的

2 方略的选项：适合自己的就是最好的

3 SWOT拆解法

4 波特五力拆解模型

5 波士顿矩阵

6 波特的价值链拆解法

一、消除对市场营销的误解，运行层面，同时引入价值市场营销的概念

1. 什么才是真正的市场营销

2. 原来我们对市场营销有多少误解

3. 市场营销和销售

4. 何为价值市场营销？怎样实践？

5. 市场营销究竟应该做什么？

6. B端和C端市场营销方略的异同

二、数智化 公司怎样炼就市场营销的组织，构筑以买方为中心的公司信念

1. 以买方为中心的公司信念内涵

2. 构筑以买方为中心的公司信念模型

3. 构筑公司信念的轮廓

4. 市场营销的组织规划

5. 市场营销队伍的构筑

一、营销四种系统拆解

1 4P营销系统

2 4C营销系统

3 4V营销系统

4 4R营销系统

二、市场细分

1 从买方区隔中谋取利润

2 市场细分的程序

3 细分个人消费市场

4 细分组织市场

5 市场细分的有效条件

6 科学选项细分指标

7 RFM细分模型

三、瞄准正确的细分市场：标的市场选项

1 评核细分市场

2 选项标的市场

3 我们能够从中获利吗？

4 慎重拟定市场进入打法

5 在正确的时间进入标的市场

四、市场定位拆解

1 为定位正本清源

2 练出货品/服务的定位行动

3 差异化定位的步骤

4 竞争地位的差异化

5 营销打法的差异化

6 常用的差异化定位抓手

五、市场营销组合

1 C（方案）拆解

2 C（渠道）拆解

3 C（成本）拆解

3 C（交流）拆解

课堂操练：借助实战实例研习，公司营销4C组合，纵深领会方案、渠道、成本、交流，结合自身业务，开展专题抓手研讨

一、营销规划的含义和拆解

1. 营销规划的含义

2. 营销规划的回顾

3. 营销规划拟定的步骤

4. 扫描和拆解公司内、外部环境

5. 市场研究

6. 市场细分

7. SWOT拆解

8. 营销规划实例拆解

二、营销规划规划和研讨

1. 总体营销打法思路和标的的确定

2. 系统的市场拆解和市场定位

3. 本年度差事分配

4. 具体的营销打法和营销规划

5. 形式拆解预测以及对策

三、数智化环境 品牌练出模式

1 数智化品牌练出要害点之一：体验

星巴克怎样借助练出体验炼就品牌，公司今天怎样结合新零售练出用户体验

2 数智化品牌练出要害点之二：感知

西贝怎样构筑用户感知，公司怎样借助流程构筑和用户的共感

3 数智化品牌要害点之三：共创

小米怎样借助营运粉丝社群，炼就过千亿的市场规模

四、数智化环境 公司品牌方略

公司怎样炼就一个强大的品牌，落地时，强调品牌建设的价值链。

1. 品牌和品牌建设

2. 品牌的实质

3. 品牌建设的基本模型

4. 品牌建设的价值链

5. 构筑品牌管控架构：认知、认可、认同

6. 公司品牌管控架构的构筑

实例研讨：一家公司方略规划实战实例

实战上手 老师点评

收束：实地交流

一、回顾课程

二、交流问答

著作：《小米进化论：创建未来商业生态》

课题研究：

小米，华为、滴滴、汇川、孩子王、元气森林、蔚来汽车等等近百个品牌营销，知名公司实例研究。

小米专题研究

，落地时，已经连续在期刊发表十一篇文章：

1. 深度解读小米营销打法组合，《销售和市场》2019年2期

2. 小米的粉丝方略解读，《销售和市场》2019年3期

3. 打性价比小米，也有品牌方略？《销售和市场》2019年4期

4. 小米生态链的商业模式解读，《销售和市场》2019年5期

5. 小米生态链的组织模式解读，《销售和市场》2019年6期

6. 小米新零售解读，《销售和市场》2019年7期

7. 小米看新零售业界演进，《销售和市场》2019年8期

8. 小米社交电商打法，《销售和市场》2019年9期

9. 小米新零售模式解读，《销售和市场》2019年10期

10. 小米全渠道模式解读，《销售和市场》2019年11期

11. 小米生态模式解读，《销售和市场》2019年12期

老师简介

Introduction to lecturers

弄懂更多

博闻智咨询|赵桐老师