课程背景
1.
合规架构构筑
：系统掌握公司合规管控轮廓，精准识别古井集团在供给链、财务、营销等等环节的合规痛点和隐患点。
2.
降本本领突破
：从财务推演出发，掌握 “方略成本区分 + 精益抓手运用” 的降本增效办法，规划贴合古井业务的成本精进路径。
3.
营销协同落地
：构筑 “合规→降本→营销” 的联动思路，明晰全员营销中的合规边界，促成降本结晶反哺营销方略。
课程收益
1.
认知层面
：破除 “合规和效益对立” 误区，领会合规是公司长期演进的 “护城河”，降本增效是 “增长引擎”。
2.
本领层面
：掌握
合规隐患识别抓手
（如内控流程图、隐患矩阵）、
降本财务模型
（如作业成本法、价值链拆解）、
营销合规指引
（费用管控，宣传规范）。
3.
落地层面
：输出《古井合规自查清单》《降本增效路径图》《营销费用合规方案》，具体来看，直接支撑部门级行动落地。
1. 课程规划紧扣古井集团业务情境，实例拆解结合白酒业界特性，抓手包和行动规划直接支撑落地，确保 “学完能用，用能见效”。
【课程特色】
1.
业界深度定制
：锁住白酒业界特性（如原粮采购、经销商管控、消费税合规），结合古井集团业务情境规划实例和抓手。
2.
双向实例对比
：借助
3 个正面标杆
（茅台、五粮液，洋河）和
3 个反面警示
（区域酒企合规 / 降本 / 营销失序实例），强化 “借鉴 + 避坑” 双重价值。
3.
交流实战导向
：设置
合规沙盘还原
（如经销商返利合规性上手）、
降本方案 PK
（古井生产环节成本精进）、
营销情境上手
（促销活动合规规划），促成学识转化。
4.
抓手包赋能
：配套《古井专属合规抓手箱》，包含隐患自查表、成本测算模板、营销费用台账等等，直接支持课后运用。
1. 从破解难题出发的办法和路径，充实的实例剖析和收束，利用提问、碰头、心得分享等等办法，纵深浅出，现实问题实地破解。思想独到；交流活跃；点评到位；内容精彩，推演清晰；学而能用；实例充实。课程涵盖理论和实践，能助力参训者掌握财务思路。
课程大纲
模块一：筑牢合规根基 —— 从隐患到架构
1.
公司合规底层推演
：法规（税法、反商业贿赂法）、风控（内控架构）、效益（降本增效的前提）的三角关系。
2.
古井管控痛点诊断
（交流环节）：
◦ 供给链：原粮采购合规性、供应商资质管控；
◦ 财务：费用报销漏洞、税务隐患（消费税、增值税）；
◦ 营销：经销商返点合规性，宣传内容合法性。
1.
合规架构搭建四步法
：
◦ 制度层：《古井合规指引》核心条款拆解（结合白酒业界）；
◦ 流程层：从 “采购申请→付款” 到 “营销费用核销” 的合规流程规划；
◦ 督导层：内部审计和第三方审计的协同制度；
◦ 信念层：“全员合规” 意识的培育办法。
模块二：驱动降本增效 —— 财务视角的破局之道
1.
怎样运用成本领 先思路，达成公司降本增效？
◦ 成本的本质
◦ “量本利”思路
◦ “边际贡献”思路
[ 抓手 ] 成本拆解常用表格
1.
2.
成本分类和价值重构
：
◦ 区分
方略成本
（如品牌建设、优质原粮）和
无效成本
（如冗余流程、低效会议）。
◦ 以古井
生产环节
（酿酒，包装）和
销售环节
（经销商支持、广告投放）为例，运行层面，识别无效成本。
1.
3.
降本增效的三大财务杠杆
：
◦ 预算管控：“零基预算” 在古井的运用（砍掉 30% 无效预算）；
◦ 流程精进：借助财务流程数智化，缩短付款周期，降低资金成本；
◦ 资料赋能：成本动因拆解（如 “吨酒成本” 拆解）。
1.
4.
精益成本抓手实战
：
◦
ABC 作业成本法
：计算古井某货品线的真实成本（实例：茅台怎样借助 ABC 法精进供给链）；
◦
价值链拆解
：识别古井价值链中的 “高成本低效环节”（如物流配送）。
模块三：助力全员营销 —— 合规和效益的协同作战
1.
全员营销的合规边界
（隐患高发区拆解）：
◦ 费用端：促销费用、经销商返利的合规性（税务，反商业贿赂）；
◦ 宣传端：广告内容合法性（如 “保健功效” 宣传禁区）；
◦ 携手端：经销商资质审核，合同条款合规。
1.
降本增效反哺营销的路径
：
◦ 资源整合：将 “合规节省的成本” 投向高转化营销情境（如消费者体验活动）；
◦ 费用复用：规划 “可追溯、可复用” 的营销费用台账（实例：洋河怎样借助台账精进费用投放）；
◦ 资料支撑：用财务资料指导营销资源分配（如 ROI 拆解）。
1.
营销合规降本上手
（分组实战）：
◦ 差事：为古井某新品规划
“合规 + 降本” 的营销方案
（含费用预算、隐患防控、成效预测）；
◦ 输出：各组方案实地呈报，讲师结合 “合规性 + 降本率 + 营销潜力” 三维点评。
模块四：结晶输出和行动规划
1.
小组方案答辩
：围绕 “合规精进、降本路径、营销协同” 三个维度，往细里说，各组展示最终方案。
2.
讲师点评和抓手交付
：
◦ 针对古井业务特性，提出方案精进建议；
◦ 发放《古井合规自查清单》《降本增效财务抓手箱》《营销费用合规指引》。
1.
30 天行动规划拟定
：参训者个人 / 部门明晰 “合规整改项、降本标的、营销协同动作”，形成可追踪的落地规划。
五、
同业界典型实例拆解（正反各 3 例，锁住 “合规 + 降本 + 营销”）
▶ 正面实例（标杆借鉴）
1.
茅台集团：合规内控架构
◦ 做法：构筑 “三线防控”（业务线初审，财务线复核、审计线抽查），每年开展全集团合规审计，对供给链、经销商、财务流程开展穿透式查验。
◦ 结晶：财务资料连续 10 年无重大隐患，供给链成本降低 8%，资本市场信任度高（市值破万亿）。
◦ 拆解：合规是 “信任资产”，架构化建设达成隐患防控和效率拉升的双赢。
1.
五粮液：供给链降本合规化
◦ 做法：引入数智化供应商管控平台，对原粮、包装材料供应商开展
“合规分级”
（淘汰资质不全、质量不稳定的供应商），同时精进采购账期（从 60 天压缩至 30 天）。
◦ 结晶：采购成本降低 12%，供应商投诉率下降 40%，货品质量稳定性拉升。
◦ 拆解：合规筛选 + 资料驱动，达成供给链 “瘦身” 和成本精进的协同。
1.
洋河股份：营销费用合规管控
◦ 做法：构筑
“营销费用全流程追溯系统”
，实操中，从活动策划→费用申请→核销，嵌入合规校验（如宣传内容合法性，经销商返点比例合规性），同时借助资料挖掘砍掉 20% 无效营销投入。
◦ 结晶：营销费用 ROI 拉升 15%，未发生重大营销合规隐患。
◦ 拆解：合规为营销 “护航”，资料挖掘达成资源精准配置。
▶ 反面实例（隐患警示）
1.
某区域酒企 A：财务造假（虚增收入）
◦ 做法：借助伪造经销商订单、虚开发票虚增销售收入，连续 3 年财务资料造假。
◦ 后果：被证监会处罚，从实践看，市值蒸发 30%，经销商信任崩塌，销量暴跌 40%。
◦ 拆解：短期业绩冲动下的合规缺失，最终摧毁公司信誉和财务根基。
1.
某酒企 B：降本失序（牺牲质量）
◦ 做法：为降本大规模裁员生产部门，在实际应用里，将酿酒环节外包给无资质小作坊，换个角度看，压缩原粮采购成本（选用低品质高粱）。
◦ 后果：货品口感不稳定，消费者投诉激增，在实际应用里，质检部门立案调查，销量下滑 25%。
◦ 拆解：降本未区分 “方略成本” 和 “必要成本”，具体来看，忽视质量合规底线，从实践看，反而引发更大损失。
1.
某酒企 C：营销合规失控（贿赂 + 虚假宣传）
◦ 做法：在终端促销中向商超负责人支付 “进场费”（商业贿赂），实操中，从实践看，宣传中虚假宣称 “荣获国际金奖”。
◦ 后果：被市场监管部门查处，换个角度看，罚款 500 万元，品牌样貌严重受损，营销费用浪费超 30%。
◦ 拆解：营销突破合规边界，不仅面临法律隐患，还造成资源浪费，违背 “全员营销” 的长期价值。
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