课程背景
在当前业界竞争日益激烈的来由下，公司怎样达成系统性降本增效、拉升核心竞争力成为管人者面临的要害课题。面对成本上升、利润压缩、资源错配等等多重挑战，公司亟需从更高维度构筑可持续的盈利模式，打破部门壁垒，促成全业界链协同精进。传统粗放式管控已难以化解复杂多变的市场环境，必须转向精细化、精益化、系统化的经营管控思路。
面对公司内、外部的挑战，公司迫切需要重构公司成本优势，要向管控要效益，向经营要利润。透过科学管控系统，全方位、全进程、全员施行成本管控，以其科学的、系统的、主动的成本管控来降本增效。大量公司实践证明，这并不容易，但也绝非难事，而成本下降，换个角度看，都是纯利润。
这次课程不是告诉你成本多要害，而是要你学会怎样真正有效的降低成本的办法，借助前期预防向成本要利润。这次课程不讲书本理论，而是多年咨询心得+标杆公司实例+抓手+模板+规划，助力破解困扰公司的降本增效问题。
课程收益
围绕公司长期演进方略，融合方针管控、精益营运和周全成本将控理念，系统拆解从方略解码到执行落地的全进程。课程覆盖研发、采购、生产、营销、人力、财务等等要害环节，支援公司识别浪费、精进资源配置、拉升人都效能和资产效率。借助理论解说、实例剖析和实践抓手相结合，助力公司构筑以标的为导向的绩效管控，炼就持续改进的精益信念，最终达成降本不降质、增效不增负的可持续演进标的。
课程大纲
第一天：方略解码 + 全业界链核心环节降本实操
核心标的：
对齐华润方略，拆解研发、采购、生产三大核心成本环节的降本办法，输出部门痛点清单和初步精进方案
模块 1：华润系公司降本增效方略解码和架构搭建
◦ 业界痛点拆解：锁住营养健康制药公司 “原料涨价、研发周期长，GMP 车间高能耗、营销费用冗余” 等等核心成本问题，结合本公司实际情况拆解差距；
◦ 华润方略对齐：解说集团 “精细化管控” 要求下，山东区域公司降本 5%-8% 的标的分解推演，明晰各部门成本责任边界；
◦ 标杆实例借鉴：拆解华润架构内某药企 “全业界链协同降本 12%” 实践，重点拆解研发 - 采购 - 生产的跨环节衔接细节；
◦ 管控架构搭建：构筑 “方略层（标的设定）+ 执行层（环节管控）+ 督导层（财务督导）” 三级成本管控轮廓。
1.
部门实操重点
：
各部门分组梳理 “本部门和公司降本方略的差距”，如研发部明晰 “配方成本超标的比例”、生产部标注 “装置能耗超标资料”。
2.
培训形式
：专题解说 + 华润实例拆解 + 分组痛点研讨
3.
落地结晶
：《公司成本标的分解表（华润方略适配版）》《部门成本痛点清单》
模块 2：研发环节降本增效（营养健康货品专属）
◦ 配方精进降本：结合华润营养药企实例，解说 “功能性原料替代” 方案（如国产植物提取物替代进口原料降本 15%），就一线经验说，同步强调功效稳定性和合规验证要求；
◦ 研发周期缩短：传授 “试验流程并行” 办法（如稳定性试验和小试同步推进），换个角度看，压缩 20% 研发周期以减少资金占用。
◦ 合规降本要点：明晰研发阶段需提前对接的 GMP 生产要求（如工艺参数、装置适配性），防止后期返工成本。
1.
部门实操重点
：
研发部实地规划 1 个本公司货品的配方降本方案（含原料替代选项，成本测算）；生产部提出研发需同步的生产工艺参数要求。
2.
培训形式
：专题解说 + 业界实例拆解 + 跨部门工作坊
3.
落地结晶
：《研发成本测算模板（营养健康货品版）》《研发 - 生产工艺对接清单》
模块 3：采购环节降本增效（医药原料专属）
◦ 采购痛点破解：针对医药原料 “价格波动大，质量要求高、库存积压效期浪费” 问题，提供针对性解题打法；
◦ 方略寻源办法：按照华润供应商管控准则，规划核心原料供应商分级架构（优先协同华润内部供应商），明晰 A 级供应商议价优势；
◦ 集中采购实践：以山东区域华润公司联合采购维生素原料降本 8% 为例，解说跨厂区诉求整合、批量议价流程；
◦ 库存精进打法：传授 JIT 模式在医药原料中的运用（按照生产规划分批次到货，防止效期浪费）。
1.
部门实操重点
：
采购部拟定 1 个核心原料的采购精进规划（含供应商分级清单、采购周期调整）；生产部提供原料诉求预测资料以减少库存积压。
2.
培训形式
：专题解说 + 实例拆解 + 采购负责人交流分享
3.
落地结晶
：《医药原料采购成本比价表》《供应商分级评核表（华润适配版）》
模块 4：生产环节降本增效（GMP 车间专属）
◦ 浪费识别办法：借助 “浪费识别游戏”，带出识别生产环节 7 大浪费（装置调试等待、过量生产、能耗浪费等等）；
◦ 合规降本方案：解说 GMP 车间能耗精进（空调变频改造降本 12%），边角料合规回收、不合格品返工流程精进；
◦ 效率拉升路径：传授生产线平衡办法，借助瓶颈工序调整（如压片、包装环节），将装置 OEE 拉升至 85% 以上；
◦ 华润实例参考：拆解某药厂 “精益车间改造降本 6%” 的具体动作。
1.
部门实操重点
：
生产部分组识别本车间 3 个核心浪费点并拟定整改措施。财务部提出生产成本跟踪指标（单位能耗成本，批次返工率）。
2.
培训形式
：专题解说 + 实地还原 + 分组研讨
3.
落地结晶
：《GMP 车间浪费识别清单》《装置 OEE 跟踪表（制药版）》
第二天：职能协同 + 降本落地保障架构
核心标的：
覆盖营销、人力、财务职能降本，构筑跨部门协同制度，输出公司级可执行降本规划
模块 5：营销和人力环节降本增效（医药业界专属）
◦ 营销降本路径：
▪ 精准定位：按照买方价值分层（连锁药店、医疗机构等等），精进学术推广资源投入。
▪ 费用管控：传授学术推广费用 ROI 核算办法（临床会议、患者教育投入产出比）；
▪ 渠道精进：以华润药企 “直供连锁药店降本 10%” 为例，解说减少中间环节的实操步骤；
◦ 人力降本办法：
▪ 人都效能拉升：参考华润 “一人多岗” 模式，往细里说，精进生产 / 营销岗位人岗匹配。
▪ 组织精简：识别行政、后勤冗余岗位，借助流程精进精简人员；
▪ 激励绑定：将降本标的和绩效奖金挂钩（如部门降本达标率奖励制度）。
1.
部门实操重点
：
营销部精进 1 个货品线的营销费用结构（明晰学术推广、渠道投入占比）；人力部规划人都效能拉升标的（如生产岗人都产能拉升 8%）。
2.
培训形式
：专题解说 + 实例剖析 + 跨部门研讨
3.
落地结晶
：《营销费用 ROI 核算表（医药学术版）》《人都效能拉升方案》
模块 6：财务驱动的全流程成本管控（华润架构适配）
◦ 成本核算升级：按照货品 / 批次动态核算成本（如营养保健品按照规格、批次拆分成本），就一线经验说，识别隐性成本（资金占用、质量损失）。
◦ 预算管控模式：传授华润 “滚动预算” 办法，结合原料价格波动，明晰季度预算调整触发条件和流程；
◦ 考核制度规划：对接华润绩效考核架构，拟定部门成本 KPI（采购降本率、研发周期达标率等等），明晰资料统计准则。
1.
部门实操重点
：
财务部拟定跨部门成本资料共享制度（如每月成本差异拆解会）；各部门确认本部门核心成本考核 KPI。
2.
培训形式
：专题解说 + 成本核算抓手演示 + 分组确认
3.
落地结晶
：《成本管控台账模板（华润版）》《部门成本 KPI 清单（对接华润考核）》
模块 7：跨部门协同降本制度和精益信念建设
◦ 协同痛点破解：拆解 “研发高价配方未同步采购、生产过量导致库存积压” 等等跨部门问题，带出换位思索；
◦ 华润协同模式：解说 “降本专项小组” 运作制度（财务牵头，各部门参与），明晰会议频率、资料共享要求；
◦ 精益信念落地：传授华润 “改进提案制度”，说明员工降本建议的收集、评审，奖励流程（如按照降本金额 5%-10% 奖励）。
1.
部门实操重点
：
跨部门分组规划本公司 “降本协同制度”（责任分工，资料同步节点）；各部门承诺 1 项跨部门协同动作（如研发每月提交配方成本资料）。
2.
培训形式
：群策群力 + 协同上手 + 承诺输出
3.
落地结晶
：《跨部门成本协同制度方案（华润山东公司版）》《精益改进提案表》
模块 8：《降本增效行动规划》输出和复盘
◦ 规划轮廓解说：明晰 “3-6 个月降本标的（如整体降本 5%）、分部门措施、责任人、时间节点、考核准则” 撰写要求；
◦ 分组完善规划：各部门结合前期结晶，填充规划细节，确保和华润集团降本要求对齐；
◦ 老师点评精进：老师对规划提出调整建议（如对齐区域公司年度指标）；
◦ 落地保障安排：明晰规划提交时间（课后 3 个事务日）、后续跟踪制度（每月复盘）。
1.
部门实操重点
：
各部门明晰规划中本部门核心差事（如采购部 “3 个月完成 20 家供应商整合”），确认差事节点和考核准则。
2.
培训形式
：规划输出 + 老师点评 + 收束答疑
3.
落地结晶
：《华润医药山东公司 3-6 个月降本增效行动规划》
老师简介
Introduction to lecturers
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博闻智咨询|赵春国老师
适合谁听
公司研发、采购、生产、财务、销售、人力资本等等各部门负责人。建议同一家企业 3 人以上同来，课堂上直接改造本企业的实际问题——单人参加也能学到方法，但带不走可用的成果。
交付流程
课前：顾问访谈 2 位管理者，收集现状与问题清单，讲师据此调整案例。课中：讲授与演练各占一半，产出可直接用的工具与方案。课后：7 天内提交改进建议，30 天内一次线上答疑。