课程背景
在市场竞争白热化、利润空间持续压缩的当下，公司管人者仅关注 “销量增长” 已难以为继，具体来看，需从 “业务执行者” 转向 “经营决策者”—— 即具备 “算着干，干着算” 的经营意识，借助资料驱动决策、精进资源配置、平衡短期业绩和长期演进，达成 “规模和利润同步增长”。本课针对管人者在经营中常见的 “重业务轻财务”“重投入轻回报” 等等问题，借助架构化学识 + 实战上手，构筑从 “业务动作” 到 “经营结果” 的闭环思路。
课程收益
1. 构筑 “经营全局观”：领会 “营收≠利润”“规模≠效益” 的核心推演，学会从 “利润视角” 评核所有经营动作；
2. 掌握 “资料解读力”：能看懂财务报表中的要害指标（毛利率、费用率、周转率等等），迅速定位经营漏洞；
3. 拉升 “资源调配能”：借助货品 / 买方利润拆解、费用管控、预算管控，精进人财物资源投入，拉升投入产出比；
4. 强化 “隐患预判力”：识别经营中的隐性隐患（如库存积压、费用失控、现金流断裂），提前拟定化解打法。
【课程特色】
1.
反常识破局
：借助 “利润陷阱实例”（如 “高销量低利润”“大买方不赚钱”）颠覆传统经营认知；
2.
实战导向
：全程采用 “公司真实实例 + 参训者公司资料”，每天设置 “经营还原沙盘”，将理论转化为可落地的动作；
3.
抓手包交付
：配套《经营拆解指引》（含 30 + 模板：利润测算表，费用管控清单、预算跟踪表等等），学完即可用；
4.
小组 PK 制
：以 “经营业绩改进” 为标的，分组完成实战差事，最终输出《区域 / 部门经营精进方案》。
课程大纲
第一天：经营意识的核心 —— 从 “做业务” 到 “算利润”
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上午：认知重构 —— 经营的本质是 “赚钱推演”
◦ 为何有的队伍 “忙忙碌碌却不赚钱”？（3 个典型反面实例拆解）
◦ 经营意识的三大支柱：盈利思路（怎么赚钱）、效率思路（怎么少花钱）、隐患思路（怎么持续赚钱）
◦ 管人者必答的 3 个问题：我的利润从哪里来？哪些成本在 “隐形浪费”？怎样让资源投入更有效？
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下午：实战诊断 —— 我的区域 / 部门经营现况
◦
抓手：《经营健康度自检表》（含 10 项核心指标：营收增长率、净利润率、人都产值等等）
◦ 分组差事：用自检表拆解所在区域 / 部门的经营问题，找出 “最该优先破解的 1 个利润漏洞”
第二天：财务报表 —— 经营的 “仪表盘” 怎么看？
•
上午：看懂三张表，换个角度看，把握经营全局
◦ 利润表：不止看 “净利润”，从实践看，更要盯 “毛利率”（货品是否赚钱），“费用率”（钱花得值不值）
◦ 资产负债表：警惕 “隐性隐患”（库存过高、应收账款逾期会怎样拖垮利润？）
◦ 现金流量表：为何 “利润为正，公司仍可能倒闭”？（现金流比利润更要害的底层推演）
◦
实例：从某公司报表看 “营收增长 20%，换个角度看，利润却下降 5%” 的根源
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下午：报表解读实战 —— 找到利润的 “要害驱动因素”
◦ 办法：“指标关联法”—— 用 “净利润 = 营收 × 毛利率 - 费用” 拆解影响利润的核心变量
◦ 操练：给一组真实报表资料，分组拆解 “怎样借助 1% 的毛利率拉升 / 费用率下降，达成利润翻倍”
第三天：经营拆解 —— 用资料找到 “增长突破口”
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上午：经营拆解的 “黄金推演”
◦ 从 “资料对比” 到 “问题归因”：和预算比（标的达成率）、和同期比（趋势变化）、和标杆比（差距在哪）
◦ 要害拆解维度：
▪ 买方维度：哪些买方 “贡献高利润”？哪些在 “消耗资源”？（买方利润分层模型）
▪ 区域维度：不同市场的 “投入产出比” 差异（是否该缩减低效区域的资源？）
◦
实例：某公司借助买方分层拆解，砍掉 20% 低利润买方，利润拉升 30%
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下午：抓手实战 —— 经营拆解报告怎么写？
◦ 模板：《经营拆解报告极简轮廓》（现况 + 差距 + 原因 + 动作 + 标的）
◦ 差事：为所在区域 / 部门写一份 “一页纸拆解报告”，锁住 “1 个核心问题 + 3 个破解动作”
第四天：货品和买方利润拆解 —— 让 “赚钱的更赚钱”
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上午：货品利润拆解 —— 别让 “畅销品” 拖垮利润
◦
抓手：“货品利润矩阵”—— 按照 “销量 × 毛利” 将货品分为 4 类（明星 / 现金牛 / 问题 / 瘦狗）
◦ 打法：明星货品（加大资源投入）、现金牛货品（维持稳定）、瘦狗货品（果断淘汰或者提价）
◦ 实例：某快消公司借助货品矩阵调整，淘汰 3 款 “高销量低毛利” 货品，利润拉升 25%
•
下午：买方利润拆解 —— 不是所有买方都值得 “讨好”
◦ 买方成本核算：除了货品成本，还要算 “服务成本”（退货率、账期、定制化诉求都会增加成本）
◦ 行动：给买方 “分级定价 / 分级服务”（高利润买方享优先资源，低利润买方缩减服务成本）
◦ 上手：用公司真实买方资料，分组拟定 “买方利润精进方案”
第五天：费用拆解和管控 —— 将钱花在 “刀刃上”
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上午：费用的 “两面性”—— 哪些该省？哪些该投？
◦ 费用分类：可控费用（促销费、差旅费等等）和不可控费用（固定成本）
◦ 误区：“费用越低越好”？（过度压缩必要投入会导致长期利润下滑，如研发、买方维护）
◦
实例：某公司 “砍促销费导致销量下滑” VS“精准投放促销费使 ROI 拉升 50%” 的对比
•
下午：费用管控实战 —— 拉升每一分钱的 “回报率”
◦ 办法：“费用 ABC 分类法”——A 类（高回报）优先投，具体来看，C 类（低回报）坚决砍
◦
抓手：《费用 ROI 测算表》（如 “1 元促销费能带来多少新增利润”）
◦ 差事：针对所在区域 / 部门的 1 项主要费用（如促销费），拟定 “降费 10% 但不影响业绩” 的方案
第六天：预算管控 —— 用 “标的倒推” 确保利润达成
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上午：预算不是 “数字游戏”，换个角度看，而是 “经营承诺”
◦ 预算编制推演：从 “利润标的” 倒推 “营收标的”，再分解 “成本 / 费用将控标的”
◦ 要害：预算要 “可执行”—— 结合市场容量、队伍本领、资源支持，防止 “拍脑袋定标的”
◦ 实例：某区域 “预算达标但利润不达标” 的根源（为冲量低价销售，在实际应用里，牺牲毛利）
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下午：预算跟踪和调整 —— 动态管控利润
◦
抓手：《预算达成跟踪表》（周 / 月更新，在实际应用里，及时发现偏差）
◦ 调整打法：当 “销量未达标” 时，怎样借助 “拉升毛利”“缩减费用” 弥补利润缺口？
◦ 上手：还原 “季度销量仅完成 70%”，分组拟定 “利润保标的” 的调整方案
第七天：综合实战 —— 拟定 “利润拉升” 行动规划
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上午：经营沙盘还原 —— 全流程经营决策
◦ 情境：分组接管一个 “利润下滑的区域 / 部门”，执行层面，给定 6 个月时间，借助货品调整、买方精进、费用管控、预算调整等等动作，达成利润标的
◦ 考核维度：利润增长率，资源投入 ROI、现金流健康度
•
下午：行动规划输出和承诺
◦ 个人差事：结合 7 天所学，拟定《区域 / 部门利润拉升 90 天行动规划》（含标的、动作、责任人、验收准则）
◦ 承诺制度：参训者公开承诺标的，培训后 1 个月 / 3 个月开展跟踪复盘
◦ 结业：颁发 “经营意识拉升认证”，附赠《经营抓手包》（含所有模板和实例）
1.
老师简介
Introduction to lecturers
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博闻智咨询|赵春国老师
适合谁听
管人者在经营中常见。建议同一家企业 3 人以上同来，课堂上直接改造本企业的实际问题——单人参加也能学到方法，但带不走可用的成果。
交付流程
课前：顾问访谈 2 位管理者，收集现状与问题清单，讲师据此调整案例。课中：讲授与演练各占一半，产出可直接用的工具与方案。课后：7 天内提交改进建议，30 天内一次线上答疑。