课程背景
1.
业界趋势驱动
当前 “双碳” 标的下，建筑业和新能源领域深度融合（如光伏建筑，新能源工程），安徽格润涉及的光伏装置安装、新能源发电规划等等业务需大量资金支撑，但业界普遍存在 “项目周期长、资金占用多、回款慢” 的痛点，运行层面，营运资本周转效率直接影响业务扩张速度。
2.
公司演进诉求
格润业务涵盖 “研发 - 规划 - 施工 - 售后” 全链条，建筑材料 / 光伏装置库存管控、合同能源管控项目的应收账款回收、新能源资料系统研发的资金分配等等，都需借助精细化财务管控破解 “资金错配” 问题；同时，新能源业务扩张需精进资本结构，拓展适配的融资渠道，防止财务隐患。
3.
岗位本领适配
财务负责人需统筹财务方略，财务经理需落地营运资本管控，融资经理需拓展渠道，就一线经验说，资金主管需保障资金流转 —— 本次课程将针对不同岗位诉求，提供 “方略 - 执行 - 落地” 三层本领支撑。
课程收益
参训岗位
核心收益
财务负责人
1. 掌握建筑业 + 新能源公司资本结构精进模型，支撑业务扩张决策；2. 能拟定适配格润业务的融资方略，平衡隐患和收益。
财务经理
1. 学会用同业界抓手（如营运资本周转矩阵）精进格润的应收账款 / 存货 / 应付账款管控；2. 能落地营运资本效率拉升方案，降低资金占用成本。
融资经理
1. 熟稔新能源领域专属融资渠道（如绿色信贷，光伏项目 ABS）；2. 掌握同业界融资谈判招数，拉升融资成功率。
资金主管
1. 能识别资金流转中的隐患点（如光伏装置采购资金沉淀）；2. 学会用资金调度抓手保障项目资金诉求，拉升资金采用效率。
【课程特色】
1.
业界锁住性
：所有实例都选自建筑业 + 新能源领域知名公司（如中国建筑、隆基绿能、阳光电源），贴合格润业务情境（如光伏项目融资、建筑材料库存管控）；
2.
实战导向性
：每个模块包含 “实例拆解 + 抓手输出 + 小组上手”，如用 “中国建筑营运资本管控表” 推导格润精进方案，确保学完可落地；
3.
分层赋能性
：针对不同岗位规划差异化内容（如财务负责人侧重资本结构方略，资金主管侧重资金调度实操），防止 “一刀切”；
4.
问题破解性
：锁住格润潜在痛点（如合同能源管控回款、光伏装置售后资金占用），借助实例对比提供定制化思路。
课程大纲
模块一：课程导入和建筑业 + 新能源财务管控痛点拆解
1.1 课程标的和议程引见
1.2 交流调研：格润当前财务管控核心痛点（如 “光伏项目资金回收期长”“建筑材料库存积压”）
1.3 业界对标：建筑业 vs 新能源公司财务管控差异（以中国建筑、隆基绿能为例）
模块二：营运资本效率精进
2.1 营运资本核心推演：“现金 - 存货 - 应收账款 - 现金” 循环模型
2.2 建筑业 + 新能源公司营运资本现况拆解
2.2.1 业界资料：建筑业营运资本周转天数（平均 92 天）vs 新能源公司（平均 68 天）
2.2.2 痛点拆解：格润业务中的资金占用环节（如光伏装置库存、建筑工程应收账款）
2.3 营运资本核心环节精进（结合实例）
2.3.1 应收账款管控：缩短回款周期
•
实例
：中国建筑 “应收账款分级管控法”（按照项目进度分阶段回款，配套保函保障）
•
抓手
：应收账款账龄拆解表（适配格润合同能源管控项目）
• 上手：小组碰头 “格润光伏工程应收账款精进方案”
2.3.2 存货管控：降低库存资金占用
• 实例：金晶科技（光伏建筑一体化公司）“零库存采购模式”（和供应商签订 JIT 供货协议）
•
抓手
：存货 ABC 分类表（针对格润建筑材料 / 光伏装置）
• 实操：计算格润某类光伏装置的安全库存水平
2.3.3 应付账款管控：延长付款周期
•
实例
：阳光电源 “供应商账期谈判打法”（结合订单规模争取 3-6 个月账期）
•
办法
：应付账款和现金流匹配的 “付款窗口期” 规划
2.4 营运资本效率评价：ROE 和营运资本周转率联动拆解
•
实例：
隆基绿能借助营运资本精进将 ROE 拉升至 21%（2023 年资料）
模块三：公司资本结构精进
3.1 资本结构核心理论：MM 理论和权衡理论在业界中的运用
3.2 建筑业 + 新能源公司资本结构现况
3.2.1 业界标杆：中国建筑（资产负债率 65%，运行层面，债务以长期为主）vs 隆基绿能（资产负债率 58%，从实践看，股权融资占比 30%）
3.2.2 隐患提示：高负债（>70%）对新能源研发投入的制约（如某光伏公司因偿债压力缩减研发预算）
3.3 资本结构精进路径（结合实例）
3.3.1 债务结构精进：长期债 vs 短期债配比
•
实例：
金晶科技 “新能源项目专项债” 发行（期限 5 年，具体来看，匹配光伏项目回收期）
•
拆解：
格润新能源工程业务的债务期限适配建议
3.3.2 股权和债权平衡：防止 “一股独大” 或者 “过度负债”
•
实例：
隆基绿能 “定增 + 绿色债券” 组合（2022 年定增 45 亿用于光伏产能，落地时，发行 20 亿绿色债券）
•
抓手：
资本结构决策矩阵（结合格润业务增长率）
3.4 资本成本将控：加权平均资本成本（WACC）计算和精进
•
实例：
阳光电源借助精进资本结构将 WACC 从 8.5% 降至 7.2%
• 上手：估算格润当前 WACC，提出精进方向
模块四：新能源 + 建筑业融资打法
4.1 业界专属融资渠道拆解
4.1.1 政策类融资：绿色信贷（如央行 “碳减排支持抓手”，适配格润光伏项目）
•
实例：
中国建筑获 300 亿绿色信贷用于低碳建筑项目
4.1.2 项目类融资：合同能源管控（EMC）项目融资（以项目收益权质押）
•
实例：
某新能源公司以 EMC 项目未来收益获银行 10 亿授信
4.1.3 革新融资：光伏装置融资租赁、新能源资料系统研发补贴申请
•
实例：
阳光电源借助 “融资租赁 + 补贴” 降低光伏装置采购成本
4.2 融资谈判和隐患将控
4.2.1 核心招数：融资利率谈判（结合格润项目现金流预测）
4.2.2 隐患规避：防止 “短债长投”（如新能源研发项目用长期融资）
4.3 小组上手：为格润规划 “光伏建筑一体化项目” 融资方案（含渠道选项、期限匹配）
模块五：课程收束
5.1 核心学识点回顾：营运资本精进抓手、资本结构模型、融资渠道清单
5.2 答疑和后续支持：针对具体业务问题提供个性化建议
老师简介
Introduction to lecturers
弄懂更多
博闻智咨询|赵春国老师
适合谁听
财务负责人、财务经理、融资经理、资金主管。建议同一家企业 3 人以上同来，课堂上直接改造本企业的实际问题——单人参加也能学到方法，但带不走可用的成果。
交付流程
课前：顾问访谈 2 位管理者，收集现状与问题清单，讲师据此调整案例。课中：讲授与演练各占一半，产出可直接用的工具与方案。课后：7 天内提交改进建议，30 天内一次线上答疑。