引爆文旅新增长：文旅企业新媒体全域运营与AI赋能实战营

【第一天课纲】：认知破局·打法重构和内容爆破

一、开篇：新媒体重塑文旅生态和公司机遇

1、趋势洞察：2025-2026年，新媒体怎样成为旅游决策的“第一入口”？

（1）资料说话：超83%的游客借助社交媒体激发旅行意愿。2025年抖音生活服务全年支付GMV突破8500亿元，在实际应用里，同比增长59%；2026年春节期间酒旅酒店团购增长94%。

（2）业界报告核心解读：

• 《2026文旅传播趋势观察报告》。报告提出“情绪ROI”概念，实操中，当代年轻人的旅行决策标尺已从性价比转向“情绪投资回报率”，具体来看，“躺平游”相关搜索同比上涨50%。

• 《中国信念业界和旅游业年度研究报告（2025）》指出：在新质出产力赋能和消费升级趋势下，业界市场主体活力和规模效益双拉升，新业态和数智化转型动能强劲。

• 《2025文旅业界新媒体营销趋势报告》揭示：营销标的从“品牌曝光”升级为“品效销合一”的全链路价值共创，落地时，AIGC正在重塑内容生产流程。

• 《2026小红书文旅兴趣出游种草指南》指出：旅行从“目的地导向”转向“兴趣导向”，就一线经验说，用户决策路径演变为“兴趣→目的地→体验→出发”。

（1）

对标和思索：对比业界高速增长资料，提出核心问题——我们的新媒体能量是否匹配得上公司的实体资源禀赋？内容本领能否跟上平台算法的进化速度？

1.

2，认知升级：从“宣传窗口”到“增长引擎”的思路转变

（1）破解营运困局：放弃“高大上”的传统宣传思路，换个角度看，拥抱“小而美”、“重交流”、“强人格”、“高情绪价值”的新媒体语态。

（2）现象级传播实例复盘（实例拆解一）：河南文旅“听劝式”出圈经过

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实例详情

：2025年1月，就一线经验说，抖音博主“珠之窝”发布视频喊话“河南文旅抖音账号仅15.6万粉丝，具体来看，实在不行找个00后营运”。河南省信念和旅游厅官方抖音账号迅速回应，在实际应用里，主打“听劝+不服输”，1月9日当天持续发布24条视频，在实际应用里，小编们“疯狂”输出，开启花式整活“晒家底”。

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成效资料

：短短数日，往细里说，河南省信念和旅游厅官方抖音粉丝从15.6万迅猛增长至近200万。截至1月14日，就一线经验说，#压力给到河南文旅#、#河南文旅主打的就是听劝#等等多个话题登上抖音、微博平台热搜榜，运行层面，全网河南文旅相关话题总浏览量超27.05亿次。

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成功要素拆解

：①极速响应制度——当天回应，当天爆更；②找准“00后营运”人设，以年轻化语态和网友交流；③“听劝”姿态赢得全网好感，在实际应用里，将网友建议迅速转化为内容；④从省市到景区的矩阵协同发力，往细里说，形成传播合力。

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可复用启示

：文旅官方账号应构筑敏捷的内容响应制度；敢于以人格化、年轻化的姿态和用户对话；将网友的“吐槽”转化为传播机遇。

1.

3，方略对齐：解读文旅业界数智化转型和全媒体营销的政策导向

（1）文旅部关于智慧旅游，数字经济赋能的政策方向解读。

（2）《2026文旅传播趋势观察报告》对文旅品牌化方略的建议：品牌建设需达成“根植核心，系统规划、立体传播”三重突破，具体来看，用世界听得懂的语言讲好中国文旅故事。

（3）明晰本次培训和公司数智化转型方略的紧密关联。

二、平台深耕：五大核心新媒体矩阵的差异化营运打法

1、抖音：全民级的“兴趣种草”和“交易闭环”主阵地

（1）算法推演和流量分发制度（2025-2026最新变化）

• “服务找人”的底层推演。

• 流量池进阶制度。

• 2026年新趋势：景区内容需在“兴趣激发”和“交易转化”两端同时发力。

（2）内容模型构筑（四大爆款模型拆解）

• 模型一：“极 致美景+情绪共鸣”（如日照金山，云海日出等等视觉奇观，配合治愈系文案）

• 模型二：“学识科普+信念揭秘”（如非遗技艺拆解，文物背后的故事，地质奇观科普）

• 模型三：“趣味体验+网红打卡”（如探险挑战、新奇玩法、沉浸式交流）

• 模型四：“热点挑战+用户共创”（如话题挑战赛、全民差事、UGC征集）

（3）实例深度拆解（实例拆解二）：抖音“万岁山武侠城”——全民共创的内容生态

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核心资料

：2025年，景区相关话题在抖音总播放量突破100亿次，换个角度看，UGC内容直接带动抖音团购交易额同比增长245%，就一线经验说，换个角度看，从实践看，借助抖音生活服务售出的景区门票已超过100万张。景区UGC内容占比高达82%，从实践看，总量超90万条，运行层面，游客已成为内容生产的主力军。

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成功要素

：①构筑“千余名NPC+3000场演出”的极 致内容生态，实操中，几乎所有NPC都营运着自己的抖音账号。②从“王婆说媒”到“老嫂子”即兴起舞，实操中，每个NPC都是内容创作者和品牌代言人；③推出“群星规划”系统化练就和激励NPC创作。④“快乐感”成为最强传播货币，往细里说，让游客沉浸式参与并自发传播。

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可复用启示

：文旅景区应挖掘和练就内部“魅力个体”成为内容创作者；规划高情绪价值、强参与感的交流体验；让游客从“旁观者”变成“内容共创者”。

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（4）实例深度拆解（实例拆解三）：抖音“济宁文旅”——矩阵化营运和爆款突破

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核心资料

：济宁文旅构筑起“抖音+公众号+视频号+小红书+B站”的传播矩阵，实操中，落地时，以抖音为核心传播阵地。单条作品最高播放量达961万，换个角度看，2条作品登上同城TOP1榜单，成功炼就多个现象级传播实例。

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成功要素

：①以“扩影响、树品牌、引客流”为核心标的的系统性营运；②多平台矩阵协同，各平台内容差异化定位。③锁住本地信念IP开展深度内容开发。

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可复用启示

：文旅公司应构筑“一超多强”的平台矩阵打法；锁住核心平台炼就标杆内容后多平台分发。

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2，微信视频号：基于社交关系的“信任转化”场域

（1）公私域联动推演

• 视频号的独特价值。

• 联动打法。

• 和抖音的本质差异：抖音是“算法找人”，在实际应用里，视频号是“社交关系找人”，后者在转化高客单价文旅货品（如定制游，研学团、酒店套餐）时具备更强的信任背书。

（2）内容特色和爆款推演

• 强调“深度”，具体来看，“情感”，执行层面，“真实性”和“本地生活服务”

• 适合内容类型：深度文旅纪录片（3-10分钟），人物故事，在地信念解读，就一线经验说，节气和旅行结合

• 视频号用户画像：30-50岁为主，具体来看，消费力强，偏好品质游，深度游，从实践看，亲子游

（3）实例深度拆解（实例拆解四）：黑龙江“北国好风光·美在黑龙江”微信视频号文旅创造营

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核心资料

：2025年夏秋两季，实操中，创造营参训者共完成短视频作品2162条，运行层面，全网播放量突破1.2亿次。“和辉同行”抖音号，在实际应用里，执行层面，微信视频号开设专题文旅宣传板块，制作发布宣传视频148个，实操中，全网播放量超5亿。

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成功要素

：①校企协同革新，借力高校学子的青春创意和专精本领；②系统性的“培训+实战+激励”练就架构；③多层次传播矩阵（官方账号+参训者账号+达人账号）形成传播合力。

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可复用启示

：文旅公司可和本地高校携手练就新媒体英才；构筑自身的内容共创生态和主力练就制度。

1.

3、小红书：“她经济”主导的“攻略种草”和“审美打卡”圣地

（1）用户画像和内容偏好

• 核心资料：小红书旅行兴趣月活用户超2.3亿，落地时，月都新增笔记发布量2100万+，“旅行前问问小红书”月都24亿+次。

• 用户画像：18-35岁女性为主力，从实践看，占比约70%。一二线城市为主。关注“出片率”，换个角度看，“氛围感”，“性价比攻略”。

• 内容偏好：“精致图文+实用攻略+氛围感Vlog+情绪共鸣”。

（2）笔记爆款公式

• 标题党（制造悬念+数字+情绪词）+ 高颜值头图（统一调性，换个角度看，暖色调优先）+ 干货正文（结构清晰，落地时，有用资讯密集，口语化）+ 精准话题标签（3-5个）

• 笔记类型对比和选项打法：

笔记类型

适用情境

交流率参考

代表实例

攻略合集型

线路推荐，换个角度看，多景点串联

较高

“XX城市3天2夜保姆级攻略”

单点种草型

特色体验，换个角度看，就一线经验说，出片打卡

中等

“发现一个99%游客不知道的机位”

情绪共鸣型

旅行感悟，执行层面，换个角度看，具体来看，生活方式

最高

“在雪山脚下，我找到了久违的平静”

清单测评型

住宿/美食/装备推荐

较高

“本地人推荐的10家必吃老店”

人物故事型

在地人文，非遗传承

中等

“跟护林员走了一天，换个角度看，在实际应用里，具体来看，才知道何为守护”

（3）实例深度拆解（实例拆解六）：小红书“拉萨文旅”官方账号——“藏戏变装”主题破圈

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核心资料

：截至2025年9月10日，实操中，从实践看，就一线经验说，落地时，粉丝达成3.4万，执行层面，获赞和收藏19.4万，执行层面，较2025年3月底分别增长51415%和4486%。视频《觉木隆藏戏》观看量超22万，点赞4.6万。《协荣仲孜》观看量超21万，换个角度看，具体来看，点赞4.2万。账号已跃升为西藏文旅类（小红书平台）头部账号。

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成功要素

：①锁住389项非遗代表性项目，以国家级非遗“藏戏”作为内容切入点。②“原创内容+变装”的数智化革新表述，将传统信念开展年轻化、网感化包装；③坚持“正能量文旅”定位，以专精、可信、有温度的内容构筑信任；④精准添加#变装#，#非遗才是中式顶奢#等等热门话题标签。

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可复用启示

：文旅公司应纵深挖掘自身独特的信念资源，以革新形式开展数智化表述；非遗信念+热门形式（变装，挑战等等）的组合是小红书上的流量密码。

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4，落地时，往细里说，落地时，B站：Z世代主导的“深度内容”和“信念破圈”阵地

（1）平台特征和用户画像

• 核心资料：旅游出行板块是B站高增速板块之一，落地时，2024年旅行相关投稿量同比增长23%，落地时，往细里说，运行层面，旅行相关搜索量同比增长56%。

• 用户画像：18-30岁为主，往细里说，男女比例约6:4，落地时，在实际应用里，往细里说，换个角度看，一线以及新一线城市学生和职场新人为主。用户偏好“长内容”（5-20分钟深度视频）、“硬核学识”、“趣味科普”，“真诚叙事”。

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文旅内容机会：B站用户对深度文旅内容接受度极高。历史人文解读，运行层面，非遗技艺记录，往细里说，地质科普探险等等内容在B站具备天然受众基础。

（2）内容打法和差异化打法

• B站不同于其他平台：拒绝“喊麦式”叫卖和“标题党”式引流，在实际应用里，用户更看重内容深度，资讯密度和UP主个人魅力。

• 适配内容类型：深度文旅纪录片（8-20分钟），历史人文解读，就一线经验说，非遗传承人故事，极限探险Vlog，文博学识科普。

• 流量制度：B站是典型的长尾内容平台，从实践看，从实践看，在实际应用里，优质深度内容可长期获得搜索和推荐流量，就一线经验说，生命周期远超抖音和小红书的热点型内容。

（3）实例深度拆解（实例拆解七）：B站UP主“浪花姜”——华夏历史“说书人”的文旅破圈

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代表实例

：2025年8月，实操中，往细里说，浪花姜联合新华网节目《看见信念的力量》走进浙江苍南，落地时，换个角度看，执行层面，共同炼就文旅内容，上线即引爆全网，从实践看，落地时，相关话题六登微博热搜榜，话题总阅读量突破1.06亿，落地时，就一线经验说，实操中，具体来看，就一线经验说，海内外传播覆盖超1.44亿人次。

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成功要素

：①以“说书人”人设切入历史文旅赛道，执行层面，形成独特IP辨识度；②将厚重历史信念开展年轻化、趣味化转译，让大众“入迷”。③跨平台多平台分发，单平台破圈后带动全域影响力；④和官方媒体（新华网）联合共创，拉升内容权威性和传播量级。

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可复用启示

：文旅公司可练就或者携手具备深度内容创作本领的英才/IP；将信念资源转化为有叙事张力的“故事”，执行层面，往细里说，具体来看，实操中，而非简单的“引见”。B站内容可长期积累品牌资产。

（4）实例深度拆解（实例拆解八）：B站UP主“开元心旅行”（旅长）——传统旅行社的B站逆袭

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核心资料

：旅行社疫情期间十几家门店基本全关，运行层面，靠B站做深度旅游攻略视频“起死回生”。2025年国庆订单量比预计的2倍还高，换个角度看，实操中，较去年翻了4倍多。单条线路6天5晚小众路线一周售罄。客群以20-40岁中青年为主，买方留存率极高。

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成功要素

：①真诚做人、真实做事的风格勾住大量忠实粉丝；②视频时长以10分钟为主，运行层面，注重资讯密度和实用价值；③专注于深度小众线路的开发和内容呈现，运行层面，执行层面，避开大众化货品竞争。④历史学博士等等高学历英才主动加入队伍，往细里说，拉升了内容的专精壁垒。

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可复用启示

：深耕垂直赛道，换个角度看，以专精内容构筑信任是文旅获客的可持续路径。B站的高质量用户消费力和忠诚度远超想象。

1.

5、微信公众号+微博+今日头条的协同定位定位

（1）微信公众号：品牌官方资讯发布的“权威阵地”。适合发布深度图文、票务资讯，活动公告。推文+视频号嵌入+小程序购票形成服务闭环。

（2）微博：舆情监测和话题引爆的“热点战场”。适合话题营销，KOL联动、危机公关。热搜制度可迅速放大经过影响力。

（3）今日头条：资讯流推荐的“精准触达”。适合新闻资讯类内容，在实际应用里，品牌软文，执行层面，优质内容可借助算法推荐触达标的人群。

三，就一线经验说，具体来看，运行层面，实战武器库（一）：热点挖掘和资料驱动决策

1，从实践看，落地时，在实际应用里，换个角度看，抓手实战：抖音热点宝（抖音生活服务热点中心），在实际应用里，运行层面，就一线经验说，抖音指数、巨量算数，从实践看，考拉新媒体导航

（1）抖音热点宝（抖音生活服务热点中心）

•

核心功能详解+实操操作

（2）抖音指数（抖音创作者服务中心）

•

核心功能详解+实操操作

（3）考拉新媒体导航

•

网址

：https://www.kaolamedia.com/

•

功能引见

：收录100+新媒体人必备抓手，实操中，涵盖公众号排版，无版权图库，裂变增长，社群营运、抖音资料拆解，创意H5，实操中，AI抓手集等等板块。收录200+篇新媒体干货

•

核心功能详解+实操操作

1.

2，执行层面，平台资料拆解抓手对比和运用

抓手名称

适用平台

核心功能

采用情境

费用

抖音热点宝

抖音

实时热点、热榜追踪、热点预测

日常选题，蹭热点

免费

抖音指数

抖音

要害词搜索热度、用户画像

内容方向研判

免费

巨量算数

抖音/头条

要害词趋势、关联拆解、人群洞察

深度市场研究

免费

考拉新媒体导航

多平台

全网热点聚合、抓手导航

日常营运提效

免费

蝉妈妈

抖音

达人资料、爆款拆解、竞品监测

竞品拆解、选号

部分免费

新红资料

小红书

笔记趋势、达人拆解、品牌监测

小红书营运

部分免费

飞瓜资料

多平台

多平台资料拆解、业界报告

全域资料拆解

付费为主

3、借势热点实例深度拆解（实例拆解九）：抖音“城市奔赴规划”——平台级热点操盘

（1）实例详情：2025年暑期，抖音生活服务“城市奔赴规划”和云南、贵州、四川、广东等等南方八省文旅部门联合推出“夏日出逃指南”专题活动。借助政企携手和流量支持，换个角度看，形成“内容种草→实际消费”完整闭环。

（2）核心资料：#夏日出逃指南话题播放量超过6.4亿，在实际应用里，落地时，往细里说，实操中，带动近3万个文旅商家达成交易增长，撬动南方八省文旅消费近85亿元。

（3）打法拆解：①省级联动形成规模化传播势能。②“内容种草→团购转化”闭环规划。③平台流量扶持+政府资源整合+商家货品配合的三方协同模式。

（4）可复用启示：积极参与平台级活动是获取大流量曝光的捷径。跨区域联动可放大单点传播成效。

四，实战武器库（二）：国产AI抓手赋能内容生产革命

1，具体来看，具体来看，执行层面，运行层面，AI文案和脚本大师：DeepSeek/豆包/腾讯元宝实战

（1）短视频文案生成

•

提示词教学

：

¢ 万 能提示公式：身份 + 行为特点 + 我的诉求 + 数量方案匹配

¢ 示例：我是一名（文旅景区的新媒体营运人员），实操中，我需要为（某景区的秋季红枫景观）创作（一条30秒的抖音短视频口播文案），要求（有诗意、带3个话题标签，包含一个交流带出），请给我（3个备选方案）

•

实地演示

：输入“为某5A级景区的秋季云海写一段30秒抖音短视频文案，落地时，从实践看，运行层面，实操中，执行层面，要求有意境感，带话题标签、带出用户评论区分享自己的旅行愿望”。实地生成并点评精进。

（2）分镜头脚本生成

•

提示词示例

：你是一名专精的短视频编导，运行层面，请为我生成一个1分钟的“雪山日出”延时摄影短视频分镜头脚本。表格形式输出，包含：镜号、景别（远景/全景/中景/近景/特写）、画面内容描述、台词/字幕、时长（秒）、来由音乐建议。

•

实地演示

：展示AI怎样结构化生成完整分镜头脚本表格。

（3）直播脚本轮廓生成

•

提示词示例

：我是一名景区直播营运人员，请为我生成一场“非遗手工体验直播”的2小时流程脚本轮廓。包含：暖场交流（15分钟），运行层面，运行层面，往细里说，执行层面，主题引见（10分钟）、非遗技艺展示+交流问答（40分钟），观众福利抽奖（10分钟）、货品引见和转化带出（30分钟），结尾交流和下次预告（15分钟）。

•

实地演示

：展示AI怎样迅速生成结构化的直播全流程脚本。

（4）AI提示词系统教学

• 核心公式：身份设定 + 行为特点 + 具体诉求 + 数量方案匹配

• 实操操练：每组参训者用此公式撰写3条AI提示词，往细里说，从实践看，在实际应用里，就一线经验说，往细里说，实地验证生成成效

1.

2，AI视觉创造：豆包和即梦AI实战

（1）AI配图和海报生成

•

抓手一：豆包

（AI修图，文生图功能，运行层面，往细里说，执行层面，网址：https://www.doubao.com/）

¢ 演示：采用豆包为公众号文章迅速生成封面图，具体来看，输入“一张清新自然风格的旅游景区推文封面图，主题是春日踏青，具体来看，包含远山、花海，木栈道元素”

•

抓手二：即梦AI

（字节跳动旗下AI图像/视频生成抓手，从实践看，在实际应用里，实操中，换个角度看，网址：https://jimeng.jianying.com/）

¢ 核心功能：文生图，图生图、风格迁移、AI扩图

¢ 演示：采用即梦AI的“文生图”功能，往细里说，换个角度看，生成具备“东方仙境”风格的景区概念宣传海报，往细里说，在实际应用里，输入“一座建在悬崖边的古老寺庙，云雾缭绕，远处是巍峨的雪山，换个角度看，阳光穿透云层形成光束，中国水墨风格和写实风格融合，实操中，就一线经验说，就一线经验说，实操中，实操中，画面极具禅意和神秘感，电影级光影，具体来看，16:9画幅”

• 实操操练：参训者实地采用即梦AI为各自景区生成不同风格的宣传海报

（2）AI配图风格选项指南

风格类型

适用情境

推荐要害词

推荐抓手

写实风景

景区实景宣传

超写实，执行层面，具体来看，4K、自然光、广角

即梦AI、豆包

国风水墨

传统信念主题

水墨画、留白，意境、禅意

即梦AI

赛博朋克

城市文旅、夜游

霓虹灯，未来感、科技感

即梦AI，换个角度看，执行层面，可灵

插画卡通

亲子研学、IP样貌

扁平化、可爱、明亮色彩

豆包，即梦AI

电影质感

品牌大片，高端宣传

电影级光影，运行层面，运行层面，景深、氛围感

即梦AI、可灵

3，AI听觉创造：海绵AI实战

（1）AI来由音乐生成

•

抓手：海绵AI

（国产AI音乐生成抓手）

¢ 适用情境：短视频来由音乐，实操中，品牌主题曲、景区氛围音乐

¢ 演示：输入音乐风格描述，换个角度看，执行层面，生成不同情绪风格的来由音乐片段

（2）音乐风格和景区情境匹配建议

景区情境

推荐音乐风格

节奏

情绪

雪山观日出

管弦乐/新世纪音乐

渐强

震撼，往细里说，神圣

古镇漫步

古筝/笛子独奏

舒缓

闲适，实操中，从实践看，执行层面，怀旧

非遗手工

民族器乐

中速

温暖，落地时，专注

极限运动

电子/摇滚

强劲

刺激，热血

亲子乐园

轻快流行

明快

欢乐，活泼

4，AI视频生成：即梦、可灵、阿里万相等等主流抓手实战

（1）即梦AI 3.0视频生成（网址：https://jimeng.jianying.com/）

• 核心功能：文生视频，往细里说，具体来看，落地时，图生视频、“上帝模式”（高精度生成）

• 演示：输入描述一段“古寺飞鸟环绕，经幡飘扬”的文字，生成5-10秒创意视频素材

• 运用情境：景区概念预告、片头转场，运行层面，换个角度看，实操中，创意短视频素材

（2）可灵AI（快手旗下AI视频生成抓手）

• 核心功能：文生视频，落地时，具体来看，实操中，运行层面，图生视频，执行层面，对中式奇幻风格有出色领会本领

• 文旅运用实例：2025年，福建旅游频道制作《爱丽丝福建奇遇记》，首次深度采用可灵、海螺、堆友等等国产AI大模型，落地时，结合实景素材开展视频创作，经历近三个多月制作，换个角度看，落地时，炼就出较高质量的文旅视频货品

• 演示：生成“赛博朋克风格的古城夜游”创意短视频片段

• 更多运用：据快手科技联合创始人杨远熙分享，运行层面，可灵AI大幅降低了内容尤其是视频创作的成本和门槛，落地时，具体来看，并简化了创作流程

（4）AI视频抓手对比

抓手名称

开发方

核心优势

适用情境

费用模式

即梦AI

字节跳动

“上帝模式”高精度生成，和剪映无缝衔接

短视频素材，执行层面，从实践看，创意片头

基础免费

可灵AI

快手

中式奇幻风格领会力强，运行层面，出片清晰

文旅宣传片、创意视频

基础免费

豆包

字节跳动

综合本领强，文生图+文生视频

全流程创作

免费

5、参训者实操：AI生成式内容真实输出

（1）实操差事一：用DeepSeek/豆包为指定景区生成3条不同风格的短视频文案

（2）实操差事二：用即梦AI生成一张景区宣传海报

（3）实操差事三：用AI提示词公式撰写一套完整的短视频分镜头脚本

（第一天课程结束）

【第二天课纲】：本领锻造·直播突围和账号焕新

一、专项攻坚：文旅直播从0到1架构搭建和主播孵化

1，具体来看，文旅直播的价值重塑：不止于带货，更是品牌体验和信任构筑

（1）文旅直播类型矩阵和特点对比

直播类型

特点

适用情境

转化标的

参考实例

景区实景慢直播

24小时不间断，就一线经验说，就一线经验说，低营运成本、沉浸式体验

雪山、星空，落地时，就一线经验说，日出、花海等等自然景观

品牌曝光，执行层面，用户停留

各地雪山日出慢直播

主题体验直播

强交流性，高参与感、内容勾住力强

非遗手工制作、特色美食烹饪、民俗活动

种草引流，落地时，执行层面，往细里说，粉丝增长

拉萨“藏戏变装”直播

带货直播

强转化导向，换个角度看，需要完整的供给链支撑

门票、酒店套餐、特产文创

GMV转化，营收增长

石佛沟景区直播176场

活动赛事直播

大流量曝光、品牌声量爆发

音乐节，落地时，在实际应用里，马拉松、民俗节庆

品牌破圈、声量爆发

“苏超”赛事联动直播

KOL/达人联动直播

借力达人粉丝基础，换个角度看，迅速构筑信任

新景区/新货品首发、品牌焕新

信任背书、迅速起量

“和辉同行”黑龙江专题

2、实操四步法：策划、筹备、执行、复盘

（1）策划：直播主题和“噱头”规划

• 主题规划的“3W法则”：Who（谁来看？标的人群画像），就一线经验说，往细里说，实操中，换个角度看，具体来看，What（看什么？核心勾住点），Why（为何现在看？紧迫感和稀缺性）

• 高点击率直播标题公式：悬念/数字/情绪词 + 独特体验 + 利益点

• 策划实战：分组为不同类型景区规划3个差异化直播主题方案

（2）筹备：装置，执行层面，情境，链接和预热

• 装置清单（按照预算分级）：

预算档位

装置配置

适用情境

参考预算

入门级

1部手机+手持稳定器+领夹麦克风

个人主播/小景区试水

2000-5000元

进阶级

2部手机+稳定器+无线麦克风+补光灯+移动电源

中型景区日常直播

5000-15000元

专精级

高清摄像机+导播台+专精声卡+多机位+专精灯光

重大活动/品牌直播

20000元以上

• 直播前72小时准备清单：

¢ 72小时前：确定主题和脚本 → 完成货品链接上架 → 制作预告短视频

¢ 48小时前：装置测试 → 情境踩点 → 社群/朋友圈预热

¢ 24小时前：全流程彩排 → 紧急预案确认 → 直播预告发布

¢ 开播前2小时：装置再次确认 → 网速测试（≥10Mbps上传速度） → 主播状态调整

（3）执行

• 直播话术结构（4段式）：

阶段

时长占比

核心标的

话术要点

开场留人

前3-5分钟

让新进观众留下

热情问候+今日福利预告+带出点赞关注

交流控场

主体时段50%

拉升停留时长和交流率

实时回应弹幕+引发碰头+设置悬念

价值练出

主体时段30%

构筑货品和品牌信任

学识解说+体验展示+用户评价分享

促单转化

每15-20分钟一轮

带出下单

限时优惠+稀缺性强调+购买路径指引

• 来由音乐选项：开场用快节奏音乐热场 → 解说时转舒缓纯音乐 → 促单时用轻快活泼音乐

（4）复盘

• 核心资料看板：观看人次（曝光漏斗）、平均停留时长（内容勾住力），就一线经验说，在实际应用里，换个角度看，交流率=（评论+点赞+分享）/观看人次（交流质量），执行层面，往细里说，从实践看，转化率=成交订单数/观看人次（转化效率），落地时，具体来看，GMV（营收结果）

• 复盘四问：①标的达成了吗？②哪个环节资料最好/最差？③原由于何？④下次怎样改进？

3，实例深度拆解（实例拆解十）：盘锦红海滩——景区自播登顶全国景点榜

（1）实例详情：2025年9月，就一线经验说，盘锦红海滩国家风景廊道借助精心策划的景区实景直播，在实际应用里，成功登顶抖音全国景点榜第一名。

（2）核心资料：开播3小时累计观众数6万+，综合热度值70万，综合评分80.5万+，直播间曝光100万+。相关话题如“解锁红海滩的浪漫”迅速登上抖音热榜。

（3）成功要素：①依托独特的自然景观资源（红海滩）作为直播画面核心勾住力；②选项秋季最 佳观赏时间节点开启直播；③话题策划精准，将自然景观和“浪漫”情绪价值绑定。

4，主播筛选和练就架构

（1）内部挖掘

• 最 佳人选画像：解说员，导游、一线服务人员（最弄懂景区，往细里说，最会讲故事、最有服务热情）

• 万岁山武侠城心得：景区几乎所有NPC都营运着自己的抖音账号，落地时，具体来看，运行层面，具体来看，推出了“群星规划”系统化练就

（2）主播素质模型（五维评核表）

维度

评核要点

权重

评分准则

亲和力

镜头前自然度，笑容打动人、语言温度

25%

1-10分

专精学识

景区历史信念储备、即时解说本领

25%

1-10分

应变本领

临场发挥、突发情况处理，在实际应用里，弹幕回应本领

20%

1-10分

持久热情

长时间直播状态保持，能量输出稳定性

20%

1-10分

网感表现

对流行梗的领会、和年轻观众的交流本领

10%

1-10分

（3）练就路径四阶段

• 第一阶段（理论培训）：新媒体基础、平台规则、直播话术、货品学识 → 1-2天集中研习

• 第二阶段（还原直播）：内部小范围还原直播操练、定位担当 → 持续1-2周

• 第三阶段（小流量实战）：选项非热门时段开展真实直播、低流量试错 → 持续2-4周

• 第四阶段（复盘精进）：资料拆解+导师指导+内容迭代 → 循环往复

（上午10:30-10:45 课间休息）

二，就一线经验说，运行层面，执行层面，执行层面，实战工作坊：公司新媒体账号深度诊断和精进方案共创

PS：本环节将参训者分组，就一线经验说，在实际应用里，利用所学抓手和办法，对指定账号开展实操拆解和精进方案规划。

1，诊断办法论传授

五维诊断模型：

诊断维度

评核要点

评分准则（1-5分）

账号基建

头像，昵称、简介、来由图是否专精化、品牌化

1分=不完整，5分=完整并且有品牌辨识度

内容规划

是否有清晰的内容线？更新频率是否稳定？是否形成系列化？

1分=杂乱无章，5分=系列化+高频稳定更新

视觉呈现

封面是否统一风格？画质是否清晰？是否有视觉记忆点？

1分=随意，5分=统一视觉+高辨识度

交流营运

是否回复评论？是否策划交流话题？是否有用户共创制度？

1分=零交流，5分=高频交流+共创生态

转化路径

是否有明晰的转化带出？是否有商品链接/小程序？是否有线索收集制度？

1分=无转化路径，5分=全链路闭环

2，换个角度看，分组拆解和呈报（拟定分组方案）

3，讲师点评和方案整合

对各组方案开展提炼，升华，形成针对每个账号的，就一线经验说，在实际应用里，包含具体行动项（第一条内容改什么，用什么抓手，何时发布）的精进清单。

三，从实践看，从打法到执行：构筑可持续的新媒体营运架构

1，落地时，运行层面，在实际应用里，内容日历和SOP拟定

（1）月度内容日历规划办法

（2）日常事务SOP流程

2，具体来看，在实际应用里，运行层面，落地时，资料监测和迭代

（1）要害绩效指标（KPI）看板规划

指标类别

核心指标

基线参考

标的参考

增长指标

粉丝增长率

业界均值月增3-5%

月增10%+

内容指标

平均播放量/阅读量

粉丝数的10-20%

粉丝数的30%+

交流指标

交流率（评论+点赞+转发/曝光）

3-5%

5%+

转化指标

链接点击率/购买转化率

团购核销率业界不足50%

核销率60%+

直播指标

平均观看时长

2-3分钟

5分钟+

（2）“测试-测量-研习”迭代循环

• 测试：每周测试1-2个新内容形式/新话题/新发布时间

• 测量：追踪资料变化，对比测试前后差异

• 研习：收束成功/失败原因，形成可复用的内容心得库

3，队伍协同和资源整合

（1）内容共创流水线模型

• 前端（创意策划）：市场/品牌人员 + AI抓手辅助选题

• 中端（内容生产）：文案/规划/摄影+AI抓手辅助生成

• 后端（营运分发）：新媒体营运+资料抓手辅助投放

（2）跨部门协同制度

• 导游/解说员 → 提供一线故事和素材 → 新媒体队伍加工创作

• 电商/票务队伍 → 提供货品和资料 → 新媒体队伍同步推广

• 品牌/市场队伍 → 策划活动主题 → 新媒体队伍矩阵分发

4，往细里说，就一线经验说，落地时，在实际应用里，多平台矩阵营运打法

（1）多平台内容差异化分发打法

平台

内容类型侧重

发布频率建议

最 佳发布时间

抖音

15-60秒短视频+直播

每天1-2条

12:00-13:00, 18:00-21:00

视频号

1-5分钟深度视频+直播

每周3-5条

11:00-12:00, 19:00-20:00

小红书

图文笔记+短视频

每天1条

12:00-14:00, 18:00-20:00

B站

5-20分钟深度视频

每周1-2条

12:00, 17:00-18:00

公众号

深度图文+活动公告

每周3-5篇

12:00, 18:00

微博

图文快讯+话题交流

每天3-5条

8:00, 12:00, 18:00, 21:00

（2）矩阵化营运实例参考（实例拆解十一）：济宁文旅新媒体矩阵

• 济宁文旅构筑起“抖音+公众号+视频号+小红书+B站”的传播矩阵。以抖音为核心传播阵地（粉丝50万+，在实际应用里，播放量1.1亿），各平台分工明晰，内容差异化营运。

•

可复用启示：以集团主账号为旗舰定位（品牌+重大活动），各子景区账号为特色舰艇（日常内容+精准服务）。明晰各账号差异化定位，在实际应用里，防止内容同质化内耗。构筑互相@、互推链接，换个角度看，联合活动的协同制度。

四、抓手包发布和行动规划

1，从实践看，换个角度看，两天课程核心学识点回顾和串讲

2，实操中，“引爆文旅新增长”新媒体实战抓手包发布（提供下载链接或者二维码）

（1）

文档类抓手

：

• 文旅短视频爆款标题库（200+标题模板，按照情境分类）

• 直播全流程查验清单（含72小时倒计时差事清单）

• 各平台内容发布规范SOP（含最 佳发布时间，格式要求，话题标签打法）

• 热点营销日历（2026年全年版，在实际应用里，落地时，执行层面，含所有法定节假日，节气、文旅业界要害节点）

（2）

模板类抓手

：

• 短视频分镜头脚本模板（Excel格式，实操中，含镜号、景别、画面、台词、时长、BGM六列）

• 直播策划案模板（含主题、标的、流程、话术、货品、预案六大模块）

• 月度内容日历Excel模板（含日期，平台、内容标题、素材诉求、负责人、发布状态六列）

• 账号资料周报模板（含粉丝增长，内容表现、交流资料，转化漏斗四大部分）

（3）

抓手清单

：

• AI抓手类：DeepSeek（文案/脚本） → 豆包（文案/配图/音乐） → 腾讯元宝（直播脚本） → 即梦AI（海报/视频） → 可灵AI（视频） → 海绵AI（音乐）

• 规划抓手类：Canva可画，落地时，创客贴、稿定规划

• 资料拆解类：抖音热点宝，从实践看，巨量算数，落地时，蝉妈妈、新红资料，飞瓜资料

• 协同抓手类：飞书/公司微信，往细里说，具体来看，实操中，腾讯文档

3，拟定你的“新媒体本领拉升行动规划”

带出每位参训者填写行动规划表，换个角度看，往细里说，明晰回到岗位后的具体行动：

（1）

立即能够做的3件小事

（24小时内完成）：

• 示例：用豆包为下周的景区推文生成3个备选标题，换个角度看，落地时，择优采用

• 示例：登录抖音热点宝，在实际应用里，就一线经验说，实操中，查看当前文旅相关实时热点，落地时，记录3个可结合的内容选题

• 示例：查看公司官方视频号最新一条视频的完播率和交流率，具体来看，标记资料基线

（2）

一周内启动的一个小项目

：

• 示例：为负责的景区/部门策划一个系列短视频主题（至少6集），并用DeepSeek写出第一集的视频文案和分镜头脚本

• 示例：用即梦AI为景区生成一张新宣传海报，实操中，执行层面，并在小红书发布测试资料反馈

• 示例：组织一次内部新媒体选题会，从实践看，实操中，运行层面，采用AI抓手辅助完成内容日历（至少2周内容量）

（3）

一个月内希望达成的标的

：

• 示例：独立策划并执行完成一场30分钟以上的主题体验直播

• 示例：完成部门内至少5名员工的新媒体基础本领培训（采用本次培训所学内容）

• 示例：公司官方核心账号达成月增粉丝20%以上/内容交流率拉升至5%以上

行动规划表示例（供实地填写）：

时间节点

行动项

采用抓手/资源

预期结晶

完成状态

24小时内

采用豆包生成3个推文备选标题

豆包AI

获得3个精进标题

□完成 □未完成

24小时内

登录抖音热点宝查看实时热点

抖音热点宝

记录3个内容选题

□完成 □未完成

24小时内

查验最新视频资料表现

平台资料后台

构筑资料基线

□完成 □未完成

一周内

策划6集系列短视频+写出第一集

DeepSeek

完成系列策划

□完成 □未完成

一周内

用即梦AI生成新海报并发布测试

即梦AI

获得资料反馈

□完成 □未完成

一个月内

独立完成30分钟直播

直播装置+AI脚本

完成首场直播

□完成 □未完成

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博闻智咨询|谢桦老师