轮胎新势力：玩转AI 新媒体营销实战—从卡车司机破圈到车队订单暴涨全攻略

一、上午：轮胎短视频制作和营运核心本领突破

1、轮胎短视频全流程拆解和质量拉升

（1）策划推演：从诉求到爆款的选题公式——轮胎篇

轮胎货品的用户画像清晰并且高度分层：

1.1乘用车车主关注“静音、舒适，耐磨、性价比”；

1.2 商用车卡车司机关注“载重，耐磨、安全、省油”；

1.3 车队管人者关注“营运成本、轮胎寿命、售后服务”；越野爱好者关注“抓地力，耐穿刺、极限性能”。

1.1 成功实例深度拆解一：米其林旗下驰加连锁——1300家抖音矩阵门店集体卖轮胎

2025年10月21日，执行层面，米其林旗下汽车售后服务品牌驰加庄重官宣：1300家抖音矩阵门店集体上线售卖米其林轮胎，实操中，用户只需在驰加官方号或者任意一家门店号下单，实操中，系统自动推荐到最近的门店完成安装服务。

--模式拆解：

驰加构筑了“总部直播引流+门店矩阵承接”的三层抖音矩阵架构。总部直播间承担品牌宣导和高势能引流，从实践看，而遍布全国的1300家门店抖音号深耕本地，借助总部提供的准则化内容模板，低成本、高效率地触达周边客群。

系统达成了“流量订单自动分配”，落地时，用户无论在哪个账号下单，都会被智能推荐至最近的门店，运行层面，破解了门店最根本的流量归属焦虑。

针对轮胎“低复购，重决策、强服务”的品类特性，驰加借助矩阵号产出专精养胎学识、安装实景等等内容，借助线下网络确保准则化服务履约。

✅ 对轮胎销售人员的复用启示：

--倘若你是区域销售经理：能够促成所负责区域的经销商/门店开设抖音门店号，总部输出准则化的轮胎学识内容模板（如“胎压查验招数”“轮胎更换准则”“冬季轮胎保养”），从实践看，门店号只需本地化适配即可高效获客。

--选题公式实战：用“车主痛点（轮胎鼓包/爆胎焦虑/雨雪天打滑）+情境化解题打法（实地演示安装/真实路测）+平台调性（抖音重节奏/重情绪）”三维法确定选题。

（2）拍摄和剪辑：技艺细节决定传播上限

2.1 轮胎视频的构图和拍摄招数

实战招数：

特写构图法：用手机微距模式拍摄轮胎花纹细节，从实践看，配合环形补光灯突出货品质感。参考“赛轮集团”抖音账号（约30万粉丝）大量采用特写镜头展示液体黄金轮胎的彩边胎规划。

对比构图法：左右分屏对比“新胎vs旧胎”“普通胎vs专用胎”。中策卡客车轮胎官方号（粉丝2.1万）发布的《普通胎 vs 电卡专用胎，实操中，差别真的太大了》采用典型对比构图。

进程拍摄法：采用手机固定支架拍摄轮胎拆装，动平衡检测等等全流程，在实际应用里，采用“延时摄影”压缩操作时长。

2.2 剪映进阶功能在轮胎视频中的运用

要害帧运镜：在展示轮胎货品时，运行层面，借助要害帧达成“货品旋转展示”成效。

音频降噪：轮胎安装视频中常有嘈杂的环境音，在实际应用里，用剪映“音频降噪”一键清理。

字幕智能同步：轮胎技艺术语（如“滚动阻力”“湿地制动距离”）借助AI字幕自动识别同步。

（3）版权合规：低成本轮胎素材获取渠道

3.1 无版权素材站推荐

国内资源：摄图网（www.699pic.com）海量正版汽车轮胎素材

3.2 轮胎公司原创素材生产办法

自建轮胎素材库：日常事务中随手拍摄轮胎货品图、安装进程，买方交车情境，路测画面。

AI生成辅助：用豆包AI生成轮胎科普动画（如“轮胎花纹排水原理”），往细里说，将复杂技艺可视化。

2，轮胎业界热点创意挖掘实战

（1）抖音热点宝功能详解

抖音热点宝是字节跳动官方抓手，具体来看，从实践看，可实时呈现“高热话题”“挑战榜”的热度指数。

1.1 实战操作（分步教程）：

--打开抖音App → 点击右上角“放大镜”搜索“热点宝”进入官方功能页

--查看“榜单趋势”板块 → 选项“近7天”时间维度 → 点击“低粉爆款视频榜”

--下滑至底部点击“活动”标签页 → 切换至“未来30天”视图，查找和轮胎/汽车垂类匹配的活动

--点击标的活动 → 仔细阅读“投稿要求”和“示例视频”→ 拍摄时采用活动指定BGM和话题

--轮胎业界热点选题思路：

安全类热点：结合“冬季行车安全”“雨雪天驾驶”等等，换个角度看，落地时，输出“冬季轮胎选购指南”

新能源类热点：结合“电动车续航”“新能源车保养”，运行层面，切入“EV专用轮胎”内容

自驾游类热点：结合“五一自驾”“国庆长途”，换个角度看，输出“长途出行前轮胎查验清单”

（2）抖音指数——热门搜索要害词挖掘

在抖音创作者服务中心中打开“抖音指数”功能，可查询要害词的月都搜索量，增长趋势以及受众画像。

轮胎业界要害词搜索量拆解表：

要害词类别

示例要害词

搜索热度

竞争度

适用内容方向

核心词

轮胎价格，轮胎品牌推荐

极高

极高

需差异化角度切入

情境词

冬季轮胎怎么选、SUV换什么轮胎好

中高

中

新手优先选项

痛点词

轮胎鼓包怎么办、爆胎自救办法

中

低

学识科普类内容

长尾词

米其林竞驰4和PS4区别，就一线经验说，朝阳1号采用体验

中低

低

货品对比类内容

（3）考拉新媒体导航实操

访问考拉新媒体导航官网：https://www.kaolamedia.com/，可达成一站式热点追踪、内容创作和资料拆解。借助导航站迅速获取微博热搜榜、知乎热榜、小红书热词等等多平台热点资讯，拓宽轮胎选题维度。

二、上午：轮胎货品短视频实战上手（分组实操）

1、轮胎业界痛点和视频解题打法

（1）乘用车轮胎：以朝阳轮胎“安全周”直播活动为例

成功实例深度拆解二：朝阳轮胎——中国绿色轮胎安全周“三维科普矩阵”

2025年6月15日至20日，就一线经验说，换个角度看，由中国橡胶工业协会主办的第11届中国绿色轮胎安全周系列活动举行，运行层面，联合朝阳轮胎、贵州轮胎，佳通轮胎、米其林、赛轮集团、三角轮胎等等12家业界链领军公司，借助“三维科普矩阵”革新模式，勾住超300万公众参与。

--资料表现：

业界领 袖公益代言：中国橡胶工业协会负责人和12家公司高管联合发布公益视频，换个角度看，全网播放量近90万次

交通广播科普联动：和北京交通广播FM103.9携手，122.3万人次车主收听专精解说

双平台直播科普：6月20日直播在官方视频号和抖音同步开展，运行层面，从实践看，累计7.5小时，视频号观看17.8万人，运行层面，在实际应用里，抖音观看2万人

✅ 对轮胎销售人员的复用启示：

朝阳轮胎抖音官方账号“CHAOYANGTYRE”，落地时，落地时，直播时间每周三至周日8:00-24:00。销售人员可参考“高频直播+科普内容”模式。

选题公式：围绕“轮胎选购陷阱识别”“日常采用误区纠正”“高效保养招数”等等高频痛点展开。

销售话术规划：将“轮胎花纹深度＜1.6mm必须更换”转化为“你看这个花纹都快磨平了，落地时，跑高速就像光脚踩玻璃，在实际应用里，运行层面，实操中，太危险了！”

（2）商用车轮胎：以中策橡胶“绿动侠”系列视频为例

成功实例深度拆解三：中策橡胶——绿动侠电动商用车专用轮胎抖音系列

中策卡客车轮胎官方号（抖音账号ID：认证徽章，换个角度看，知轮（杭州）科技有限公司）发布“绿动侠轮胎”系列短视频，从实践看，粉丝2.1万，获赞3.2万。第125集《绿动侠轮胎，往细里说，就一线经验说，让你安心跑车的神器！》锁住电动商用车专用轮胎情境。

--内容结构拆解：

系列视频采用统一的“痛点+解题打法”结构：第127集《普通胎 vs 电卡专用胎，往细里说，差别真的太大了》采用对比手法

精准话题标签：#中策橡胶 #卡车司机 #货车司机 #抖音团购，精准触达标的人群

视频时长将控在19-24秒，符合抖音推荐制度偏好

✅ 对轮胎销售人员的复用启示：

面向卡车司机/车队买方：模仿“问题揭示+解题打法展示”结构，拍摄“普通胎冬天打滑vs专用胎抓地力对比”等等内容。

时长将控：轮胎学识类15-30秒，换个角度看，往细里说，货品展示类30-60秒。

话题标签打法：抖音团购标签可配合门店抖音团购活动，就一线经验说，实操中，换个角度看，直接助推线上到店转化。

（3）高端轮胎品牌：以倍耐力高端新能源配套心智卡位为例

成功实例深度拆解四：倍耐力——抢占“高端新能源=倍耐力轮胎”认知

倍耐力全力押注并绑定中国市场上最炙手可热的高端新能源车型。2025年最火的高端新能源车，具体来看，落地时，运行层面，如赛力斯、小米汽车等等，都配套了倍耐力轮胎。当消费者购买一辆高端新能源车时，换个角度看，这辆车上的每一个原厂部件都会被默认为“顶 级配置”，落地时，倍耐力作为原配轮胎就此完成了最权威的“品牌认证”。

✅ 对轮胎销售人员的复用启示：

销售人员向车主推荐轮胎时，实操中，运行层面，能够强调“某某车型的原配轮胎就是这款”“和某某高端品牌同款花纹规划”等等心智锚点。

视频内容方向：制作“某热门新能源车型换什么轮胎好”系列内容，落地时，借势新能源车型热度获取搜索流量。

2、实战差事：分组制作轮胎推广视频

（1）差事设定： 还原某山东轮胎公司自有品牌“XXX轮胎”（参训者自行命名），用剪映完成1条1分钟推广视频。

（2）差事要求：

需包含选题策划，具体来看，分镜头脚本，剪辑执行三个环节

教师实地点评“怎样突出货品卖点（如耐磨性/静音性/新能源适配性）和平台适配性（抖音重节奏，就一线经验说，从实践看，小红书重颜值）”

（3）选题参考方向：

方向A（乘用车车主）：“SUV车主必看！这4个轮胎问题99%的人都不知道”

方向B（卡车司机）：“跑长途最怕什么？轮胎鼓包前有这3个征兆”

方向C（车队管人者）：“车队一年省5万油费的秘密：低滚阻轮胎实测”

三，下午 ：国产AI抓手实战：轮胎营销降本提效新引擎

1，换个角度看，落地时，内容生成：从轮胎文案到脚本的AI魔法

（1）爆款轮胎文案生成——DeepSeek实操

--DeepSeek提示词模板：

“你是一个专精的轮胎业界内容创作者。请为【山东XXX轮胎品牌】撰写一篇抖音短视频文案，往细里说，往细里说，主题为【冬季轮胎选购指南】，面向【北方车主】用户群体，落地时，往细里说，时长约30秒。要求：痛点开场（雪天打滑焦虑）+ 解题打法（货品冬季配方技艺）+ 行动号召（点击链接/到店体验），语言风格有网感，接地气。”

--AI生成文案结构拆解：

痛点开场（0-3秒） ：“山东的老铁们，落地时，换个角度看，去年冬天你是不是也在雪地里打滑过？”

解题打法（3-20秒） ：“我们这款冬季轮胎，在实际应用里，用了XXX技艺配方，-20℃橡胶不硬化，就一线经验说，从实践看，从实践看，在实际应用里，从实践看，抓地力拉升30%”

行动号召（20-30秒） ：“现在到店换胎立减200，运行层面，运行层面，评论区扣‘换胎’领取检测券！”

（2）轮胎短视频脚本智能生成——豆包/通义千问运用

--豆包实操示例：

在豆包对话框中输入：“帮我写一个60秒的轮胎短视频分镜头脚本，货品是【新能源车专用静音轮胎】，标的受众是【特斯拉/比亚迪等等新能源车主】，往细里说，往细里说，需要包含：货品痛点开场、静音技艺原领会说（用比喻方式），换个角度看，执行层面，真实路测对比、带出到店咨询。要求每个镜头标注时长。”

豆包可生成含情境描述、台词内容、镜头提示的完整脚本轮廓，换个角度看，在实际应用里，换个角度看，并自动分配每个镜头的秒数时长。

（3）DeepSeek进阶——生成轮胎科普动画脚本

输入：“用哪吒闹海的故事风格，落地时，创作一个30秒的轮胎安全学识科普视频脚本，主题是‘轮胎花纹深度决定刹车距离’，在实际应用里，包含时间轴、画面描述以及分镜建议。”可生成适合AI视频生成的脚本轮廓，在实际应用里，换个角度看，结合即梦AI可进一步生成动画素材。

2，落地时，往细里说，多模态内容生成

（1）轮胎AI海报和配图生成——豆包+即梦AI

实战操作：用豆包生成轮胎货品海报

在豆包对话框中输入：“生成一张轮胎货品宣传海报，具体来看，落地时，货品是【全季高性能轮胎】，往细里说，卖点包括【湿地制动距离缩短3米】【静音技艺降低5分贝】【耐磨里程8万公里】，换个角度看，在实际应用里，风格为【科技感蓝色系】，运行层面，尺寸【1080×1920】。”

豆包会生成多张海报供选项，具体来看，就一线经验说，运行层面，实操中，适用于抖音封面，小红书配图，运行层面，朋友圈营销素材。

即梦AI实战：

输入“云南普洱茶山弯道，清晨薄雾，一辆SUV平稳过弯，金色晨光洒在轮胎上”，执行层面，运行层面，换个角度看，实操中，实操中，可生成具备质感的情境图。

（2）轮胎视频BGM生成——海绵AI/剪映AI音乐

在剪映APP中，进入“AI音乐”功能，输入“想要一个【激昂/科技感/沉稳专精】的品牌宣传来由音乐，落地时，就一线经验说，适合轮胎性能测试视频”。AI可生成原创音乐，落地时，落地时，防止版权隐患。

（3）轮胎AI视频生成——即梦AI/可灵AI/阿里万相

即梦AI图生视频： 将轮胎货品图片上传即梦AI，选项“平移运镜”或者“旋转展示”成效，落地时，AI自动生成动态货品展示视频。

可灵AI视频生成： 输入“轮胎工厂生产线，换个角度看，实操中，自动化装置运转，成品轮胎堆叠”，从实践看，可生成工厂探访类视频素材。

阿里万相运用： 输入“汽车在雨天高速行驶，轮胎排水花纹特写，水花飞溅慢动作”，可生成轮胎性能展示类动态视频。

3、资料驱动：AI轮胎用户画像和精准投放

实例参考：固特异轮胎“溯源+抽奖”私域营运

固特异轮胎借助“溯源+抽奖”活动，往细里说，让用户在扫码验证货品真伪时同步查看生产批次、质检报告、物流轨迹，查询量拉升300%。这种“一物一码+私域营运”模式有效打通车主私域池。

轮胎用户AI画像标签架构： 用可灵AI/豆包生成用户画像标签，从实践看，换个角度看，如“25-40岁男性，驾驶SUV，年都行驶2万公里，关注静音和耐磨，运行层面，月消费预算2000+”，往细里说，执行层面，指导内容创作和达人投放。

四，下午 ：多平台营运打法（一）：抖音轮胎流量破圈密码

1、轮胎公司抖音O2O模式深度拆解

成功实例深度拆解五：玲珑轮胎——抖音电商O2O“线上下单，就一线经验说，门店服务”模式

2025年底至2026年初，往细里说，玲珑轮胎庄重上线抖音电商O2O模式，借助“线上下单、门店服务、总部赋能”的完整方案重构渠道关系。

--模式深度拆解：

第一层：收益分配制度革新。 不仅服务门店能获得主要货款，参与推广的门店即使买方未在本店核销，也能获得销售佣金，在实际应用里，换个角度看，真正做到“引流即收益”。

第二层：库存和营运赋能。 借助三级库存保障和总部集单分发，门店从繁重的备货和线上营运中解放出来，往细里说，专注于拉升线下服务体验。

第三层：数智化中台支撑。 玲珑轮胎在微信，抖音等等平台设有“玲珑轮胎”“玲珑小狮妹”等等品宣账号矩阵。在渠道端炼就了“玲珑轮胎平安行”微信公众号，换个角度看，视频号、抖音矩阵。

✅ 对轮胎销售人员的复用启示：

“玲珑小狮妹”IP打法：设立亲民的品牌虚拟样貌或者真人出镜IP（如“轮胎小灵通”），换个角度看，具体来看，降低专精轮胎内容的距离感。

区域销售可复制的打法：促成所负责区域的经销商/门店开设抖音门店号，就一线经验说，总部输出准则化的轮胎学识内容模板，门店号只需本地化适配。2025年京东618期间，玲珑轮胎成交额同比增长8倍。

五、下午：多平台营运打法（二）：公众号+视频号联动——轮胎销售人员私域获客和赋能实战

本章核心： 不再只是“微信私域沉淀”，往细里说，而是构筑“公众号内容种草 + 视频号直播带货 + 公司微信买方沉淀”的三位一体闭环，在实际应用里，运行层面，并教会轮胎销售人员怎样利用这套组合拳主动赋能门店和经销商。

1，执行层面，运行层面，从实践看，轮胎业界公众号+视频号联动模式深度拆解

成功实例深度拆解六：玲珑轮胎“平安行”矩阵——公众号+视频号联动赋能经销商

玲珑轮胎在微信生态布局了“玲珑轮胎平安行”微信公众号以及视频号，就一线经验说，以及“阿特拉斯轮胎”“利奥轮胎”等等子品牌公众号矩阵。其核心打法不是单纯发推文，落地时，而是将公众号作为“内容中枢”，视频号作为“转化放大器”，公司微信作为“买方池”，三者联动赋能全国经销商。

--模式拆解：

（1）公众号：内容种草和信任建设

每周发布3-4篇推文，在实际应用里，内容涵盖：轮胎养护学识（如“胎压监测省油招数”），车主真实故事、货品技艺解读，促销活动预告。

每篇推文底部嵌入“预约到店”小程序按照钮和视频号预告卡片，达成“阅读→预约→到店”转化。

设置要害词自动回复：用户发送“车型+轮胎型号”，往细里说，换个角度看，实操中，自动返回适配货品推荐以及附近门店资讯。

（2）视频号：直播转化和实时交流

每周固定2场直播（如周三“轮胎安全小课堂”、周六“特价专场”），直播内容同步在公众号推文中预告。

直播中可直接挂载“公司微信名片”和“预约到店”链接，在实际应用里，换个角度看，观众点击即可添加销售人员公司微信。

直播精彩片段剪辑成30秒短视频，发布到视频号以及公众号，换个角度看，二次传播引流。

（3）公司微信：销售人员赋能抓手

总部为每位销售人员生成专属公司微信二维码，换个角度看，从实践看，运行层面，嵌入公众号文章、视频号直播间，门店海报。

买方添加后，运行层面，在实际应用里，具体来看，就一线经验说，自动发送欢迎语以及“新客见面礼”（免费胎压检测券），换个角度看，落地时，并打上来源标签（如“抖音来的”“视频号直播来的”）。

总部统一制作“轮胎学识库”“话术库”“海报模板”，往细里说，销售人员可一键转发给买方，落地时，往细里说，降低内容创作门槛。

✅ 对轮胎销售人员的复用启示（实操五步法）：

1.1 第一步：公众号内容创作（用AI提效）

用DeepSeek生成轮胎科普文章轮廓（如“冬季轮胎该不该换？看这3点就够了”）

用豆包生成3-5个备选标题，选项点击率最高的

用135编辑器排版，插入货品图，运行层面，视频号预告卡片

1.2 第二步：视频号直播策划（每周至少1场）

主题选项：轮胎选购答疑、实车安装演示、车队买方专属场

话术规划：参考“痛点+对比+限时”三段式

交流规划：截屏抽奖送“免费四轮定位”，评论区提问即时解答

1.3第三步：直播引流至公司微信

直播间挂载“领福利”公司微信名片，带出添加

添加后自动发送“直播专属优惠券”以及“轮胎自查清单”

1.4第四步：公司微信分层营运

新买方：发送欢迎语+免费检测券，带出到店

意向买方：推送对比测评视频+买方评价截图

已成交买方：每5000公里提醒检测，推送换胎优惠

车队买方：构筑专属群，从实践看，实操中，每周分享“车队省油招数”

1.5 第五步：资料复盘和精进

公众号：阅读量、点击率、预约数

视频号：观看人数，新增粉丝、添加公司微信数

公司微信：添加率、到店率、成交率

2，往细里说，轮胎销售人员赋能抓手箱

赋能抓手

作用

实操入口

总部内容库

轮胎学识图文/视频模板，执行层面，销售人员一键转发

公司微信微盘

AI文案助手

输入货品卖点，运行层面，自动生成朋友圈/群发文案

DeepSeek/豆包

海报生成器

输入车型+优惠，自动生成促销海报

即梦AI/创客贴

买方标签系统

自动打标签（车型/意向度/来源渠道）

公司微信标签功能

资料看板

个人添加买方数，运行层面，落地时，到店率、成交额排名

总部CRM系统

实战上手：

实地还原：每位参训者担当轮胎销售人员，运行层面，采用公司微信添加“还原买方”，发送欢迎语和免费检测券，执行层面，换个角度看，并规划一条朋友圈营销文案（用AI生成），教师点评。

六，下午：多平台营运打法（三）：小红书轮胎种草和搜索精进

1、轮胎品牌小红书破圈之路

（1）达人矩阵打法

轮胎品类在小红书的内容打法与其他快消品不同——用户不会像买口红一样频繁搜索“轮胎推荐”，往细里说，具体来看，但会在“自驾游攻略”“提车日记”“用车心得分享”等等内容中被种草。

成功实例深度拆解七：浦林成山——信念IP跨界联动“轮胎+自然探索”

浦林成山和中国国家地理跨界携手，从实践看，从实践看，具体来看，开启了“轮胎+自然探索”的信念IP新模式。双方联合推出“最美公路轮胎适配规划”，换个角度看，换个角度看，实操中，在实际应用里，实操中，针对国内10条特色公路（如独库公路，丙察察公路）的路况特点，研发专属适配轮胎，换个角度看，换个角度看，落地时，并拍摄《车轮上的中国》纪录片。

✅ 对轮胎销售人员的复用启示：

借势生活方式内容：轮胎种草不一定要直接说轮胎，在实际应用里，往细里说，就一线经验说，往细里说，从实践看，能够借助“自驾游推荐”“318国道用车体验”等等内容自然植入

情境化种草：“五一自驾西藏，在实际应用里，运行层面，这条轮胎陪我走了5000公里”比“这款轮胎很好用”更有说服力

标签打法：采用情境化标签如#自驾游必备 #318国道用车 #新能源车换胎 #北方冬季用车

（2）小红书搜索精进打法

标签玩法拆解：

长尾标签精准匹配：如“#学生党平价轮胎”对应价格敏感人群，“#静音胎推荐”对应舒适诉求人群，“#新能源车专用胎”对应电车车主

搜索要害词布局：标题需包含用户真实搜索词（如“轮胎推荐”“换胎攻略”“轮胎品牌对比”）

内容结构精进：“问题-拆解-解题打法”三段式结构，实操中，拉升搜索引擎收录率

（3）成功和失败实例对比

维度

❌ 失败实例特征

✅ 成功实例特征

内容视角

公司视角：“我们的轮胎采用了XX技艺”

用户视角：“换完这条胎，就一线经验说，执行层面，执行层面，跑高速安静多了”

呈现方式

硬广告/货品说明书

真实体验/情境故事/对比测评

交流规划

无交流/仅求点赞

设置话题碰头（“你遇到过爆胎吗？”）

转化带出

无明晰带出

评论区带出私信/小程序预约

2，从实践看，轮胎业界小红书内容方向规划

内容类型

示例标题

适合人群

转化标的

学识科普

“胎压打多少最省油？老司机才知道的答案”

所有车主

品牌认知

货品测评

“换了这条静音胎，高速100码说话不用喊”

意向车主

购买决策

真实体验

“自驾318，在实际应用里，在实际应用里，这条轮胎让我放心跑完全程”

自驾爱好者

种草

避坑指南

“换轮胎这3个坑，90%的新手都踩过”

新手车主

信任构筑

活动促销

“双11轮胎攻略，往细里说，换个角度看，落地时，第二件半价太香了”

价格敏感型

直接转化

七，下午：营销成效转化——从轮胎流量到业绩的最后一公里

1，具体来看，轮胎直播带货全流程规划

（1）轮胎直播选品打法

选品层级

货品类型

定价打法

直播间作用

引流品

特价款/入门级轮胎

微利甚至持平

勾住用户停留，运行层面，落地时，具体来看，积累人气

利润品

高性能/静音/新能源专用胎

正常利润

主力成交，贡献收入

锁客品

保养套餐/会员储值卡

微利

绑定长期买方

（2）轮胎直播话术公式——“痛点+对比+限时”三段式

成功实例深度拆解八：京东采销×玲珑轮胎溯源直播

2025年6月7日，实操中，往细里说，实操中，就一线经验说，执行层面，京东采销直播队伍在位于烟台招远的玲珑轮胎研发中心搭建直播间，落地时，从实践看，在“618”要害节点和玲珑轮胎开展带货直播。618前一周，实操中，运行层面，执行层面，玲珑轮胎成交额同比增长8倍。

--直播成功要素拆解：

工厂溯源信任背书：在研发中心搭建直播间，传递“原厂直供，品质保障”信号

专家技艺解读：玲珑轮胎自修复技艺在央视新闻直播镜头下完成货品性能展示

平台流量加持：借助京东618大促流量节点，从实践看，在实际应用里，往细里说，就一线经验说，运行层面，执行层面，具体来看，获取平台资源位推荐

✅ 对轮胎销售人员的复用启示（话术模板）：

痛点开场（0-5秒）： “老铁们，具体来看，运行层面，在实际应用里，运行层面，从实践看，是不是总觉得轮胎跑几万公里就开始打滑？刹车距离越来越长？”

货品引入（5-20秒）： “今天给大家带来我们山东XXX轮胎的XXX型号，实操中，落地时，落地时，在实际应用里，采用XXX技艺，第三方实测100km/h湿地刹车距离比普通胎短3米！”

权威背书（20-40秒）： “这款胎已经配套了XXX车型，执行层面，从实践看，实操中，就一线经验说，执行层面，借助了欧盟XXX认证准则……”

价格对比（40-55秒）： “同级别竞品外面卖800多一条，具体来看，今天直播间只要599！而且全国包安装！”

限时逼单（55-60秒）： “库存只有100条，卖完恢复原价！想要的下方小黄车直接拍！3、2、1，上链接！”

（3）交流招数拉升转化

截屏抽奖：每10分钟截屏抽一位送“免费四轮定位”

专属客服答疑：设置“轮胎匹配助手”，用户报车型自动推荐适配型号

实时反馈：实地演示“轮胎穿刺测试”“雨天刹车实测”

2、低成本引流和成效评核

（1）抖音SEO精进打法

以知乎“怎样选项适合SUV的轮胎”高赞回答为例：

标题要害词：含“SUV轮胎、2025年推荐、高性价比，静音轮胎”

内容结构：问题→拆解→解题打法

长尾词打法：“新手车主第一次换胎攻略”“北方冬季轮胎怎么选”

（2）资料驱动精进实战指标

资料指标

健康阈值

问题信号

精进动作

视频完播率

≥30%

＜15%

前3秒钩子太弱，落地时，实操中，需重拍开头

点击率（CTR）

≥5%

＜3%

封面/标题勾住力不足

交流率

≥3%

＜1%

内容缺乏共鸣或者交流带出

线索转化率

≥2%

＜0.5%

行动号召不清晰或者优惠不足

买方到店率

≥60%

＜30%

预约流程复杂或者跟进不及时

八，下午：轮胎销售人员新媒体抓手包推荐和课程收束

1，从实践看，落地时，轮胎销售人员事务流程SOP

（1）抖音获客SOP： 抖音热点宝看热点 → DeepSeek生成脚本 → 剪映拍摄剪辑 → 发布参与话题 → 评论区带出 → 公司微信沉淀

（2）公众号+视频号联动SOP： 公众号发布科普文章（含视频号预告）→ 视频号直播 → 直播挂载公司微信 → 添加后发送欢迎语+福利 → 分层营运 → 带出到店

（1） 小红书种草SOP： 考拉导航查热词 → 确定用户痛点选题 → 豆包生成笔记 → 插入情境化标签 → 发布 → 评论区带出私信

1.

2，轮胎专属提示词库（实地发放电子版）

短视频脚本提示词模板

直播话术三段式提示词

小红书种草笔记提示词

朋友圈营销文案提示词

3，往细里说，往细里说，课程后行动规划（30天执行路线图）

第一周：基础搭建

□ 完成抖音，就一线经验说，具体来看，视频号，小红书账号注册和认证

□ 完成公司微信设置，配置欢迎语和自动回复

□ 用DeepSeek生成5条轮胎短视频文案轮廓

□ 用抖音热点宝拆解本周轮胎/汽车类热门话题

第二周：内容产出

□ 拍摄3条轮胎科普类短视频并发布抖音

□ 用即梦AI制作3张轮胎货品海报，发布小红书

□ 公众号发布2篇轮胎科普文章（文末嵌入视频号预告）

□ 构筑首批车队买方公司微信群（标的：至少2个群）

第三周：交流营运

□ 抖音/视频号评论区营运：置顶优惠资讯，回复咨询

□ 视频号开播1场（30-60分钟），主题“轮胎安全答疑”

□ 小红书发布2篇“真实车主体验”种草笔记

□ 公司微信分层打标签，发送差异化内容

第四周：转化拉升

□ 策划1场“工厂溯源”或者“特价专场”直播

□ 规划“推荐有礼”裂变活动（老买方推荐新买方送保养）

□ 复盘全月资料（曝光量，交流率、线索数、到店率）

□ 精进下月内容选题和营运打法

持续精进

□ 每周更新至少3条短视频内容

□ 每月拆解竞品账号爆款内容

□ 每季度更新AI提示词库和话术库

□ 构筑轮胎买方实例库（真实买方见证素材）

PS：课程收束

借助全天实战，山东轮胎公司销售人员将系统掌握“轮胎内容创作→抖音/视频号/小红书多平台营运→公众号+视频号联动私域转化”全链路本领。结合米其林驰加、玲珑轮胎O2O、中策绿动侠、浦林成山、京东采销溯源直播等等2025—2026年真实实例，达成从理论到实操的无缝衔接。课后提供“轮胎销售人员新媒体抓手包”，助力持续落地转化。

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博闻智咨询|谢桦老师