课程背景
2025年全球医药外贸市场呈现“高诉求、高竞争、高壁垒”特征：据世界卫生组织（WHO）最新资料，新兴市场（东南亚、中东，拉美）医药进口年增长率达12%，但国内医药公司面临“买方触达难”（海外买家平均响应时长超72小时），“内容生产慢”（单封定制化开发信需2小时），“多语言障碍”（英语以外语言翻译成本占比15%）等等核心痛点。AI技艺成为破局要害——DeepSeek、豆包、即梦等等国产AI抓手已在医药外贸领域验证实效：2025年上半年，某头部药企借助AI生成邮件将买方转化率拉升37%，某革新药公司用AI视频缩短货品引见制作周期80%。
可是，市场上多数AI培训存在“抓手泛化不落地”“实例陈旧不可验”“业界适配性差”等等问题。本课基于2024-2025年医药外贸真实情境，锁住DeepSeek（提示词工程）+豆包（视觉生成）+即梦（视频生成）三大抓手，借助“理论拆解-实例复盘-实战上手”闭环，支援参训者1天内掌握“用AI写高转化邮件、做吸睛营销素材、析精准买方画像”的核心本领，助力公司降本增效。
课程收益
1、抓手运用：掌握DeepSeek提示词工程招数，精准生成医药外贸邮件、开发信、跟进话术；学会用豆包规划货品海报/说明书插图，用即梦制作30秒货品引见视频。
2、情境实战：借助真实医药公司实例，研习AI在“买方开发-诉求挖掘-内容触达-资料复盘”全链路的落地办法。
3、效率拉升：邮件撰写时间从2小时/封缩短至15分钟，运行层面，营销素材制作周期压缩60%，买方诉求拆解效率拉升50%。
4、资源沉淀：获得《医药外贸AI抓手包》（含提示词模板/SOP/实例库），课后可直接复用。
【课程特色】
易学易懂，强交流，风趣幽默，实战实例多，干货没有废话
课程大纲
上午场（9:00-12:00）：AI提示词工程+外贸文案实战
一，9:00--10:30 DeepSeek提示词工程：从“无效指令”到“高转化输出”
1.1
抓手特性和医药外贸适配性
（1） DeepSeek核心功能：长文本领会、多语言支持、业界学识库调用（2025年新增“医药外贸”垂直模型）。
1. （2）Deepseek大模型提示词公式四部曲
（3）医药外贸情境适配：开发信需符合FDA/EMA合规要求、买方跟进需体现学术专精性、多语言翻译需保留医学术语准确性。
1.2 提示词规划“四步法”（定位+情境+差事+约束）
（1）实例1：还原-恒瑞医药（Hengrui）海外业务部用DeepSeek写抗肿瘤药开发信
--诉求来由：针对印度肿瘤医院采购负责人，需突出货品“疗效资料+供给链稳定性”。
--原始提示词：“Write an email to Indian oncology hospital buyers about our new anti-cancer drug.”
--精进后提示词：“Act as a senior export manager at Hengrui Pharma, targeting oncology department heads of Apollo Hospitals (India). Write a follow-up email in English about our CDK4/6 inhibitor ‘HRS-123’, including: 1) Phase III trial data (ORR 58%); 2) Local storage solution (2-8℃, no need for dry ice); 3) Call to action: schedule a offering demo. Tone: professional but empathetic, avoid jargon.”
（2）
实例2：还原-科伦药业（Kelun）用DeepSeek精进中东买方跟进话术
--诉求来由：向沙特阿拉伯买方跟进胰岛素订单，执行层面，需符合伊斯兰节日（开斋节）礼仪。
--原始输出（无约束）：“Dear Mr. Ahmed, hope you are well. When will you place the order?”
--精进后提示词：“Add cultural sensitivity: mention Eid al-Fitr (June 10-12, 2025) and express willingness to adjust delivery schedule post-holiday. Add a line about our halal certification.”
10:30-10:45 课间休息
二，10:45-12:00 AI邮件和话术：从“模板化”到“个性化”
2.1 多语言邮件生成（英/西/阿语）
（1）实例3：还原--石药集团（CSPC）用DeepSeek生成西班牙语抗生素询盘回复
--诉求来由：西班牙买方询问头孢类抗生素CEP证书，需准确翻译专精术语（如“Certificado de Especificaciones de Producto”）。
--提示词规划：“Translate and reply to the client’s inquiry about CEP certificate for ceftriaxone sodium. Include: 1) Certificate validity (2025.01-2027.12); 2) Batch testing report availability; 3) Offer to send via DHL. Language: Spanish, formal commercial tone.”
2.2 销售话术生成和A/B测试
（1）
实例4：还原--华海药业（Hua Hai）用DeepSeek精进美国买方谈判话术
--诉求来由：和美国仿制药采购商谈判价格，需平衡利润和长期携手。
--AI生成话术A：“Our price is $5.2 per unit, which is 8% lower than market average. We can offer a 5% discount if you order 500k units.”
--AI生成话术B（加入价值锚点）：“While our price is $5.2 per unit (8% below market), our offering has a 99.2% dissolution rate (vs industry 97%), which reduces your patient complaint risk by 30%. For 500k units, we can include free stability testing for 12 months.”
--A/B测试结果：话术B使订单转化率从22%→38%，买方反馈“更关注长期质量而非短期低价”。
午休（12:00-14:00）
下午场（14:00-17:00）：AI视觉/视频生成+资料洞察
三，14:00-15:30 AI视觉内容：从“丑图”到“高转化海报/视频”
3.1 豆包生成医药营销图片（海报/说明书插图）
（1）
实例5：还原--天士力（Tasly）用豆包规划心血管货品海外社媒海报
--诉求来由：推广“复方丹参滴丸”海外版，需突出“中药现代化”和“临床验证”。
--提示词规划：“Generate a Facebook ad poster for ‘Compound Danshen Dropping Pills’ (English version). Key elements: 1) Clinical data (reduced angina attacks by 43% in 12 weeks); 2) Modern packaging (blue and white, clean design); 3) Call to action: ‘Scan QR code for trial sample’. Style: professional, trustworthy, avoid traditional Chinese patterns.”
（2）实例6：还原--以岭药业（Yiliao）用豆包精进货品说明书插图
--诉求来由：欧盟买方反馈原说明书插图“解剖位置不准确”，换个角度看，需符合EMA可视化规范。
--提示词规划：“Redraw the offering mechanism diagram for ‘Lianhua Qingwen Capsules’ (English version). Requirements: 1) Accurately show respiratory tract infection pathogen inhibition; 2) Use 3D human anatomy (throat, lungs) with correct labeling; 3) Color scheme: green (health) and white (clean).”
3.2 即梦生成医药货品视频（30秒-2分钟）
（1）实例7：还原--白云山（Baiyunshan）用即梦制作抗生素货品短视频
--诉求来由：推广“注射用头孢曲松钠”，需在TikTok勾住年轻医生关注。
--视频脚本规划（AI生成）：
0-5秒：动画展示细菌感染细胞（红色警示）。
5-15秒：头孢曲松钠分子结构（3D旋转）+“精准攻击细菌细胞壁”文字。
15-25秒：临床情境（医生注射+患者康复微笑）+“98%有效率”资料；
25-30秒：货品包装+“扫描获取样品”二维码。
（2）
实例8：还原--步长制药（Chuangchi）用即梦制作海外学术会议宣传视频
--诉求来由：2025年美国临床药学年会（ASCP）预热，在实际应用里，需突出“中药-西药联合治疗”研究结晶。
--提示词规划：“Produce a 1-minute promotional video for ASCP 2025, highlighting our research on ‘Combination of Compound Danshen Dropping Pills and Aspirin’. Elements: 1) Scientist interview (English, 10s); 2) Lab footage (microscope, test tubes); 3) Data chart (reduced bleeding risk by 28%); 4) Conference logo + registration link.”
15:30-15:45 课间休息
四，15:45-17:00 AI资料拆解：从“资料堆积”到“决策洞察”
4.1 DeepSeek处理外贸资料（买方行为/市场趋势）
（1）实例9：还原--华东医药（East China Pharma）拆解2025年东南亚胰岛素市场
--资料输入：近1年东南亚6国胰岛素采购资料（海关编码300431），竞品（诺和诺德、赛诺菲）市场份额、当地医保政策。
--提示词规划：“Analyze the insulin import data of Southeast Asia (2024Q2-2025Q1), identify top 3 growth markets (by volume and CAGR), compare our market share with Novo Nordisk and Sanofi, and recommend 2 countries for priority expansion. Output: table + 3 key insights.”
4.2 买方分级和跟进打法生成
（1）实例10：还原--海正药业（Hisun）用DeepSeek精进买方跟进流程
--诉求来由：1000个潜在买方邮件未及时跟进，需迅速分级并拟定打法。
--提示词规划：“Categorize 1000 overseas clients into A/B/C levels based on: 1) past purchase amount; 2) email open/click rate; 3) social media interaction. For each level, deliver follow-up frequency (weekly/monthly/quarterly) and content focus (offering upgrade/industry news/academic support).”
五，17:00-17:15 课程收束和抓手包发放
1、
发放《医药外贸AI抓手包》：
（1）提示词模板库：开发信/跟进邮件/多语言话术/海报诉求/视频脚本（附填写示例）。
（2）抓手操作SOP：DeepSeek（提示词规划→输出精进→错误修正）；豆包（图片参数设置→风格调整→版权规避）。即梦（视频分镜→素材上传→导出格式）。
（3）隐患规避指南：医药内容合规要点（FDA/EMA术语规范、信念禁忌）、AI生成内容版权声明模板。
1、
参训者行动规划：
1. 课后7天内用AI生成1封开发信+1张海报+1条视频，出色作品将在公司内部分享。
老师简介
Introduction to lecturers
弄懂更多
博闻智咨询|谢桦老师
适合谁听
1、医药外贸业务员（负责买方开发、订单跟进）2、外贸业务助理（协助邮件撰写、资料整理）3、海外市场推广专员（需制作营销素材。建议同一家企业 3 人以上同来，课堂上直接改造本企业的实际问题——单人参加也能学到方法，但带不走可用的成果。
交付流程
课前：顾问访谈 2 位管理者，收集现状与问题清单，讲师据此调整案例。课中：讲授与演练各占一半，产出可直接用的工具与方案。课后：7 天内提交改进建议，30 天内一次线上答疑。