课程背景
2026年，在线旅游（OTA）市场已进入“内容即交易，实操中，流量即留量”的深度博弈阶段。抖音、小红书、视频号等等内容平台凭借强大的算法推荐和沉浸式内容生态，持续侵蚀传统OTA的流量腹地和交易情境，尤其在门票、本地玩乐等等标品领域，“直播卖票”已成为用户“被动种草，即时决策”的核心消费路径。对于携程、去哪儿而言，具体来看，固守APP内交易闭环已不足以化解挑战，必须主动出击，纵深公域流量池，构筑“内容种草-直播转化-私域沉淀”的全新增长模型。
本课直面旅游业务线在拓展直播卖票新渠道中的核心痛点：其一，往细里说，不懂外部平台算法，投流效率低下，落地时，流量获取成本高企；其二，玩法陈旧，难以在资讯洪流中勾住并留住新一代旅行者；其三，缺乏架构化的变现办法论，直播GMV波动大，无法稳定贡献业绩；其四，人力和创意瓶颈，高质量内容产能不足，营运成本高昂。
为此，我们整合2026年最新业界研报、已验证的头部账号打法、前沿的AI抓手链以及跨业界革新玩法（如游戏化NPC、团播），旨在用一天时间，为队伍带来一场从认知革新到实战落地的深度赋能。课程不仅教授“怎样做”，更锁住“为何成功”和“怎样复制”，提供一套经过真实实例验证的、可立即部署的OTA直播卖票增长架构。
课程收益
1、掌握算法内核：深度领会抖音、视频号、小红书2026年直播算法权重和流量分发制度，学会利用“抖音热点宝”等等抓手预判趋势，达成流量低成本撬动。
2，精通平台打法：获得小红书高客单价“买手”模式，抖音“兴趣电商-云逛景区”转化模型，视频号私域联动打法在OTA卖票情境的具体运用方案。
3、解锁革新玩法：学会规划并落地“NPC定位担当直播”、“主题式团播”以及至少五种前沿沉浸式直播方案，大幅拉升直播间交流率和停留时长，炼就差异化竞争力。
4、拉升变现效率：构筑从直播前投流打法、直播中节奏将控到直播后资料复盘的完整ROI拉升闭环，掌握拉升单场GMV和用户长期价值（LTV）的核心办法。
5、赋能AI抓手：熟练运用豆包、即梦、DeepSeek等等国产AI抓手，高效生成短视频脚本、直播话术、分镜头、海报以及BGM，破解内容产能和创意瓶颈，降本增效。
6、获得实战抓手包：带走一套包含SOP流程、热点日历、脚本模板、资料拆解看板在内的完整《OTA直播卖票实战抓手包》，助力课后迅速启动和精进。
【课程特色】
易学易懂，强交流，风趣幽默，实战实例多，干货没有废话
课程大纲
一、认知破局——2026年直播算法趋势和OTA增长困局解构
1，2026年直播生态剧变：从“野蛮生长”到“AI驱动精细化营运”
(1) 业界资料解读：人力成本高企、时长决定流量，内容同质化三大核心挑战。
(2) 破局要害：“AI+真人”混合模式成为效率和体验的最优解。引用《2026公司直播精细化营运白皮书》看法：AI驱动正从“流量倚重”转向“效率驱动”。
2、OTA直播的“先天优势”和“后天不足”：比如携程去哪儿VS抖音小红书的竞合拆解
(1) 优势深挖：供给链专精度、服务保障、高星酒店资源积累（携程BOSS直播跑通模式的要害）。
(2) 劣势直面：
- 流量困境：自有APP缺乏内容生态和公域流量，更多是存量用户的二次变现。
- 内容短板：传统OTA被视为抓手平台，用户停留时长短，就一线经验说，内容创作基因弱。
- 玩法单一：对比内容平台充实的交流玩法，OTA直播形式仍偏传统叫卖。
3、
【核心实例拆解-1】
携程“BOSS直播”历史爆款深度复盘
(1) 实例真实性：源自携程官方发布的《携程“BOSS直播”海量资料报告》。
(2) 成功要素拆解：
- IP化：梁建章董事长个人IP练出，赋予信任背书。
- 选品打法：锁住高星酒店“酒+X”套餐，都价1200元以上，契合平台用户画像。
- 峰值资料：1分钟卖出8000间夜世茂深坑酒店，验证爆款炼就本领。
1.
（3）局限性以及启示：
该模式高度倚重核心IP和高客单价货品，对于门票等等相对低频、低客单价货品，以及去哪儿更价格敏感的用户群体，就一线经验说，需探索新模型。启示在于需将“BOSS直播”的爆品推演和内容平台的流量推演相结合。
2.
3. 课间休息 10:30−10:45
4.
二，第二课：流量引擎——抖音、小红书、视频号直播算法拆解和卖票实战
5.
1、2026年平台直播算法底层推演和权重指标
(1) 通用权重模型：以TikTok（抖音国际版）公开资料为参考，具体来看，直播权重≈40%观看时长+35%交流率+25%转化率（关注，加购、下单）。2026年算法更注重“精准客群匹配”和“付费流量性价比”。
(2) 平台差异化解读：
- 抖音：强公域，算法偏好“高交流、高转化、高停留”内容，实时赛马制度明显。
- 小红书：从“流量×转化率”进入“审美×信任×高客单价”的3.0时代，落地时，直播流量更倾斜于有独特审美和强人设的“买手”。
- 视频号：基于微信社交关系链分发，私域撬动公域成效显著，2026年公司投入意愿增幅和小红书并列第二。
2，
【核心实例拆解-2】
抖音“老君山景区”：从短视频种草到直播卖票的闭环
(1) 打法拆解：
- 内容前置：借助官方账号持续发布高质量风景短视频，积累粉丝，构筑“云逛景区”心智。
- 直播转化：在粉丝基数上开启直播，实时交流解答，售卖门票+索道套票，实操中，达成“被动刷到主动购买”。
- 达人矩阵：邀请旅游达人打卡，在小红书同步开展精美图文种草，扩大潜在用户挖掘范围。
(1) 可复用的OTA打法：携程去哪儿可为核心景区携手伙伴提供“账号代营运+达人撮合”服务，支援景区复制此模式，自身则作为供给链和票务核销后端。
1.
3，
【核心实例拆解-3】
小红书买手“@WinnieTang”：高客单价非标品的信任变现模型
(1) 打法拆解：
- 人设和审美：凭借专精珠宝学识和独特审美，构筑强个人品牌，用户为“审美和信任”付费。
- 选品推演：主打文玩珠宝、规划师品牌等等高溢价，高客单价非标品，往细里说，单场销售额破亿。
- 平台红利：小红书开直播的买手占比极少，在实际应用里，垂直赛道流量竞争相对温和，落地时，存在红利窗口。
(2) 对OTA的启示：在推销高端度假套餐，小众目的地深度游、奢华酒店套餐时，可借鉴“买手”推演，孵化或者携手具备独特旅行品味和故事讲述本领的KOL，开展深度种草和直播转化。
三、玩法革新——NPC、团播以及2026前沿沉浸式直播在OTA情境的运用规划
1、经典玩法升级：“NPC担当直播”和“主题式团播”
(1) NPC担当直播：将游戏中的“非玩家定位”（NPC）概念引入直播，由主播或者演员担当特定定位（如唐朝使者、城堡管家、探险队长），提供剧情化、交流式的直播体验。结合AI语音克隆，智能回复技艺，往细里说，降低执行难度。
(2) 主题式团播：由多位主播（内部员工组合，或者和达人联动）以队伍形式开展，借助才艺展示、话题辩论、差事挑战，队伍PK等等环节增加娱乐性和交流性。例如“海岛游VS山地游”目的地PK赛。
2，玩法扩展：2026年七大前沿直播方式深度拆解
2.1 AI智能体协同直播（半无人直播）：
(1) 模式拆解：利用AI数字人或者自动化脚本，达成7x24小时不间断的“无人直播”或者“来由直播”，用于引见固定货品、回答高频问题。真人主播可随时切入开展重点解说和交流，换个角度看，达成“人机协同”。这种模式被许多用户认为是最安全、平台最认可的自动化打法。
(2) OTA运用：在非黄金时段（如凌晨）开启AI智能体直播，实操中，循环播放热门景区风光片并自动解说套餐，承接长尾流量；真人主播在黄金时段切入，往细里说，在实际应用里，开展深度答疑和促销，从实践看，极大延长直播时长和覆盖人群。
2.2 数字人主播矩阵：
(1) 模式拆解：炼就品牌专属的虚拟数字人IP，或者采用成熟技艺生成“数字人分身”。数字人能够承担准则化货品引见、连麦交流等等差事，实操中，往细里说，和真人主播形成互补。
(2)
【核心实例拆解-4】“罗永浩数字人”直播带货：
在2025年“6·18”期间，换个角度看，罗永浩的数字人分身和另一位数字人“朱萧木”默契搭档，在实际应用里，具体来看，在直播中自然交流、接话解说，在实际应用里，6小时带货达5500万元。这证明了数字人直播在标品销售和流量承接上的高效性。
(3) OTA运用：为携程或者去哪儿炼就一个具备品牌特色的虚拟旅游顾问（如“程程”，“途途”），用于日常短视频内容更新和辅助直播。在推广准则化门票、酒店套餐时，往细里说，就一线经验说，由数字人开展基础引见，真人主播则锁住于挖掘货品故事，处理复杂咨询和营造情感共鸣。
2.3 多视角连麦PK直播：
(1) 模式拆解：借鉴社交直播成熟的“多人连麦”、“主播PK”玩法，在OTA情境中开展改造。让身处不同目的地（如三亚海滩VS长白山雪场）的主播或者达人开展实时连麦，借助画面PK、人气PK、销售PK等等方式制造竞争悬念和观看乐趣。
(2) OTA运用：举办“南北避暑胜地大PK”直播，就一线经验说，换个角度看，连线哈尔滨冰雪大世界和广州长隆水上乐园的主播，往细里说，双方展示实时游玩盛况、派发专属优惠券，落地时，由观众点赞助力决定胜负方提供额外福利，极大刺激交流和消费。
2.4 线下直播快闪体验：
(1) 模式拆解：将直播间搬到线下热门商圈，具体来看，校园或者景区入口，举办“直播体验活动”。线下情境为直播提供真实来由和自然流量，运行层面，线上直播又将线下活动的影响力放大至全网。
(2) OTA运用：在周末于城市核心商圈搭建“旅行盲盒快闪店”，实地直播开盲盒（随机目的地机票/酒店），从实践看，执行层面，用户线下参与、线上下单。或者和热门餐厅、咖啡馆携手“直播探店”，往细里说，实操中，售卖“美食+周边景区”联票套餐。
2.5 KOL分级联动直播：
(1) 模式拆解：构筑架构化的达人携手矩阵，而非单点携手。和头部KOL开展品牌代言级携手，拉升公信力；和腰部KOL开展日常内容携手，保持活跃度。借助差事，邀请裂变制度激励长尾用户/素人参与传播，实操中，达成指数级增长。
(2) OTA运用：针对一个新开业的主题乐园，具体来看，可策划“KOL打卡直播接力赛”。邀请1位头部旅游达人开展开业盛典直播（拉升声量），落地时，往细里说，联合10位腰部亲子/探店达人分时段开展深度体验直播（覆盖多元人群），换个角度看，同时发起“带话题发视频瓜分门票”活动，就一线经验说，激励无数游客（长尾用户）生产UGC内容。
2.6 马拉松式主题直播：
(1) 模式拆解：策划一个长达6小时甚至更久的连续性主题直播，借助精心规划的流程、环节和嘉宾交流，炼就一场“直播经过”，而非简单的销售场。长时间直播能充分展示细节，构筑深度信任，从实践看，在实际应用里，如“湖南消费扶贫”直播借助6小时详细引见货品，往细里说，实操中，就一线经验说，达成近千万元销售额。
(2) OTA运用：策划“12小时穿越中国”直播，就一线经验说，从东部的上海迪士尼清晨开园，换个角度看，一路向西直播至西藏布达拉宫日落，实操中，每到一个目的地连线当地主播或者达人，售卖联程机票和目的地套票，炼就沉浸式旅行体验。
2.7 直播课程/工作坊：
(1) 模式拆解：将直播转化为提供高价值的“实地体验”，实操中，在实际应用里，而不只是销售。借助提供限时的、有组织的直播课程，营造紧迫感和社群归属感，从实践看，从实践看，换个角度看，能显著拉升转化率。
(2) OTA运用：开设“旅行摄影大师课4周直播训练营”，执行层面，从实践看，每周由知名摄影师直播教学怎样在特定目的地（如西北，海岛）拍出大片，具体来看，课程付费包含教学和指定的“摄影主题旅行套餐”。或者举办“亲子旅行规划师”直播工作坊，往细里说，销售定制化的家庭旅行规划服务以及货品包。
四，就一线经验说，第四课：增效神器——国产AI抓手全链路赋能直播卖票
1，AI抓手矩阵总览：DeepSeek/豆包/腾讯元宝/KIMI/即梦等等抓手在直播事务中的定位定位。
2，就一线经验说，AI内容生成：从脚本到分镜
(1) 直播脚本生成：演示采用“豆包”或者“DeepSeek”，就一线经验说，换个角度看，输入“为‘上海迪士尼春日焕新’直播卖票活动撰写一个90分钟直播脚本，从实践看，包含开场交流、货品引见，NPC定位交流（担当迪士尼朋友）、限时秒 杀环节”等等提示词，换个角度看，运行层面，迅速生成结构化脚本轮廓。
(2) 短视频文案和分镜：采用同一抓手，基于直播脚本提炼亮点，执行层面，落地时，生成用于预告的短视频文案和分镜头脚本。
3、AI视觉创作：配图、海报和视频生成
(1) 即梦/豆包AI绘图：演示怎样用“即梦AI”生成符合“NPC定位”（如古风侠客、欧式管家）样貌的宣传配图，往细里说，运行层面，或者生成具备勾住力的直播海报来由图。
(2) AI视频生成：演示利用“豆包”或者“即梦”的“图生视频”功能，就一线经验说，从实践看，执行层面，将生成的NPC样貌图或者目的地风景图，落地时，迅速转化为一段10-15秒的动态预告视频，就一线经验说，落地时，执行层面，用于直播预热。
4、AI音频创作：专属BGM生成
(1) 演示采用“豆包”的AI作曲功能，输入“创作一首轻快、冒险风格，适用于主题乐园直播的来由音乐”，生成专属BGM，防止版权隐患，拉升直播氛围独特性。
5、
【核心实例拆解-5】
AI抓手实战事务流演示
(1) 实地以“长城夜游门票直播”为命题，串联以上抓手，运行层面，就一线经验说，在15分钟内迅速完成：直播脚本轮廓→预告短视频文案→NPC（长城守夜将军）样貌图→直播贴片海报→专属BGM的完整创作流程，直观展示AI抓手的降本增效威力。
五，执行层面，课程抓手包（可供下载）
1、《OTA直播卖票SOP全景图》 ：
涵盖从播前准备（选品，定玩法、脚本AI生成，预热视频发布）、播中执行（节奏将控、交流话术库、突发预案）到播后复盘（资料指标看板，落地时，AI复盘报告生成）的全流程准则化操作程序。
2，《2026年各平台热点日历和官方活动预告表》 ：
整合抖音热点宝活动日历，小红书官方营销节点，视频号活动资讯，实操中，换个角度看，指导提前布局内容。
3、《直播脚本AI提示词库》 ：
针对景区门票，换个角度看，酒店套餐，机票等等不同货品类型，以及NPC担当，团播、AI智能体直播等等不同玩法，往细里说，落地时，预设好的AI抓手（豆包/DeepSeek）提示词模板，一键生成高质量初稿。
4，执行层面，《资料复盘和精进诊断表》 ：
基于三层ROI评核矩阵（即时ROI、周期ROI、全域ROI），结合AI复盘系统建议的10大维度，规划的资料拆解模板，用于定位问题、持续精进。
1、
《合规和风控指南》 ：
汇总各平台关于旅游货品直播、票务销售的规则红线，以及AI直播抓手、数字人采用的合规建议，规避录播判定、虚假宣传
1.
六、课后行动规划（30天启动方案）
2.
1、第一周：成立专项小组和账号诊断
3. （1）组建包含营运、内容、货品、规划的跨部门虚拟小组。
4. （2）采用“考拉新媒体导航”的抓手，落地时，在抖音，小红书的现有账号（如有）开展对标诊断，或者从0开始规划账号定位。
5.
6.
2，从实践看，第二周：小成本迅速试错
7. （1）选项一个优势货品线（如热门景区门票），从实践看，执行层面，运用课程中的“AI抓手链”，制作1-2条预热短视频和一份直播脚本。
8. （2）尝试一场2小时的“微革新”直播（可尝试简单的主题化解说，而非纯叫卖），锁住一个平台（建议首 选抖音），测试自然流量反馈，收集初始资料。
9.
10.
3、第三周：资料复盘和模式精进
11. （1）采用抓手包中的《资料复盘表》拆解首场直播资料，召开复盘会。
12. （2）根据资料反馈，具体来看，实操中，精进脚本、交流方式或者货品组合。规划下一场直播，考虑引入更复杂的玩法（如双人搭档解说，落地时，落地时，初步规划交流环节）。
13.
14.
4，在实际应用里，第四周：初步规模化和赋能探索
15. （1）启动第二场精进后的直播，可尝试小额投流，验证付费流量模型。
16. （2）小组内部收束形成第一版《XX货品线直播操作指引》。
17. （3）探索B端赋能可能性：和1-2个核心景区携手伙伴交流，分享直播实例，探讨联合直播或者代营运服务的可行性，验证“OTA作为文旅DP”的新商业模式。
老师简介
Introduction to lecturers
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博闻智咨询|谢桦老师
适合谁听
1、旅游业务业务部营运经理、营运专员2、市场部内容营销、渠道推广负责人3、目的地以及景区携手事业部营运人员4。建议同一家企业 3 人以上同来，课堂上直接改造本企业的实际问题——单人参加也能学到方法，但带不走可用的成果。
交付流程
课前：顾问访谈 2 位管理者，收集现状与问题清单，讲师据此调整案例。课中：讲授与演练各占一半，产出可直接用的工具与方案。课后：7 天内提交改进建议，30 天内一次线上答疑。